【原创】电信宽带被超，纯属咎由自取，应大力发展手机用户

maoxin1991

中国电信在南方的地盘的宽带目前均没有被移动超越，移动只是总量超越了电信宽带。

电信没钱在网通区覆盖宽带线路，移动在网通区也非常厉害。

最近在老家农村农忙，凑巧国家电网和移动都在改造线路。

国家电网那是一个有钱任性。工程队出动都是十几个人。为了一户80多岁的老人家用电，直接部署了三根电线杆，上了三相四线。

移动来改造，这片区，并没有移动宽带的用户，都是电信宽带和电信IPTV用户。人家移动开着施工车四五个人来施工，已经干了五六天以上。

电信这里用户不少，但是分纤盒也被影响了，电信居然只派了一个人私搭乱建，胡搞了几分钟就走了。居然说坏了再来修。

江苏电信的宽带大概1700万，江苏移动宽带大概1200万。在江苏可以说电信在宽带上仍有一定优势。

但是电信的策略非常愚蠢。

电信的实体营业厅只发展99以上的融合高价值用户。电信的网厅和互联网套餐只发展低价值手机套餐。

电信应当实现宽带和手机的中等价值咬合才对。

比如全国推出360元包20M的宽带，但是要借此发展手机用户。

比如针对360元包20M的宽带推出手机加装包，那个什么小米会员卡改个名称，就叫做宽带特权卡。只有办理了宽带的用户才能办理。宽带360元，很难产生增值，但是如果给用户办理0月租的日租卡，只要用户开始上网，开始打电话发短信，那么收入就来了。

比如老用户要变更宽带特权卡，可以，只要账户下有电信宽带就可以变更。比如一条宽带可以办理3-5张宽带特权卡。

宽带特权卡分为3种。第一种0元月租送来电显示，1元1GB，2元不限量；第二种9元1GB流量，然后1元1GB，2元不限量；第三种9元100分钟，然后1元1GB，2元不限量。通话一律1毛钱一分钟。然后流量可以推出9.9元500M的年包。

让手机和宽带彻底互锁。

只要有宽带就能办理特权卡，要变更特权卡就要办理宽带。虽然这么做有违法的嫌疑，这属于非法搭售和增加不合理的交易条件，但是如果用户用得满意了，没有谁去追究电信的责任的。如果友商来追究电信的责任，不好意思，友商的违法问题更加严重。

电信应当在手机上真正发力，有了手机，宽带不难。但是只有宽带，宽带没有手机号码的粘度，很容易就流失。