职场人生

陈雨轩

今年已经30岁了，毕业就进入通信设备商。从最开始的售前到销售再到销售小主管，已经折腾了7年时间，前前后后也待过几家公司，越在这个圈子混越觉得迷茫。
　　 首先，个人感觉通信行业现在已经进入衰退期，其他很多公司基本都在走下坡路，国内以前的”巨大金中华，烽火普天下",基本大部分都退出主流市场，现在业界有点竞争力的公司也就是HW/ZTE这些公司了。再看以前的很牛的外企，MOTO、NORTEL江河日下、ERRICSSON、NOKIA还在移动市场苦苦支撑，细细数来好像能有的选择余地已经非常之小。
　　 其次，我本人由于家在西南，工作地基本就考虑家庭地。西南的工作机会本来相对就少，经常听说很多外面的兄弟想回家但是没有合适机会只有继续在外面飘荡。
　　 第三，作为通信行业做SALES的，感觉35岁是个坎。在我待过和接触过的公司里面，基本上做到办事处老大位置的人年龄都不会超过35岁。虽然这个职位不算特别高，但是一个办事处也就1个位置，在加上目前业界的整个形势，公司本来剩下的就不多。考虑地域原因，一个地区可能也就只有区区几个这样的职位，而且这样的职位基本上没戏。现在行情这么不好，谁也不会随便挪动。而继续做普通的SALES吧，说实话年纪越大越没优势。从公司角度来看，超过35岁的SALES已经基本不在考虑范围了，一是成本会高些，二是管理也不太方便。从个人角度来说，超过35岁再做SALES也会有点力不从心，大家都知道销售的工作内容，需要大把的时间和客户在一起泡。等你到了35岁的时候正是上有老，下有小的时候，家庭琐事也最多。你还能像20多年轻的时候天天陪客户吃饭、HAPPY吗？在我认识的这个行业很多SALES，除了极个别机遇比较好升上去了，剩下的大部分SALES到35的时候都是以下几种情形：一是在一个稳定的公司养老，职业生涯基本到头。二是利用以前的一些积累自己做。这两种情况都是出于无奈。
　　 以前这个行业待遇是算不错，很多普通职位一年可以拿到10W的时候，其他行业可能才4.5W的收入。但是现在往周围其他行业看看，很多行业已经接近甚至超过通信行业的收入了。而且别人的行情是节节升高，通信行业感觉反而是越来越低。再看看我们做通信行业SALSE的，可以这么说，通信行业是目前所有行业竞争最残酷的行业之一，做市场一线的朋友的工作压力也算排名靠前的。
　　 从我个人而言，坦率的说我对SALES这份工作一直不很喜欢。做它也无非是目前看来待遇还凑合，为了养家糊口而已。我做过一些性格测试，结合我个人的分析，觉得自己最大的长处应该是逻辑分析这方面比较强一点，因此一直想找一个适合自己性格的，可以长期发展的方向来做，希望在我35岁的时候能够感觉自己能够把握自己的生活，而不是到那个时候处于一种非常尴尬的地步。
　　 现在的感觉就像温水青蛙，再不做一些改变和努力，到时候就是想改变也没有能力了。各位看官，如果有好的建议请不惜赐教，感谢万分。