电信运营商517直播：毁了直播，也毁了517！

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电梯直达

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发表于 2020-5-18 09:29:21 |只看该作者 |倒序浏览

来源：水煮通信

作者：陈志刚

看完电信运营商们在昨天（517）的各种直播，我只有一个感觉：世界电信和信息社会日被毁了，直播也被毁了。

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一本正经的国企领导，黑西装白衬衫，严肃的表情像极了家里的严父；

满屏幕的送流量送手机送话费，照本宣科的朗读式解说，像极了八十年代的电视销售；

偶尔划出来漂亮的小姐姐小哥哥，又被地摊货的直播器材和背景布置给毁了，像极了淘宝直播上买衣服的老阿姨；

你原本期待的李佳琪，迎面扑来的是候候亮平，你原本指望的是罗永浩，屏幕上的却是李达康；你原本希望的是薇娅，开幕后却发现是凤姐。

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直播，就这样被运营商们在这个517世界电信和信息社会日被彻底的毁了；关键是ICT可持续发展的主题也被毁了：

既没有看到直播给公众的可持续带来什么，也在这场直播中看到了运营商的不可持续——老旧的思维、老旧的产品、老旧的营销。

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直播是什么？是对粉丝流量的收割，既然是收割就要具备三个必要条件：

1）直播平台的流量倾斜，这一点至关重要的。你可以看看罗永浩在抖音的第一次直播和随后直播的差距，可以说没有平台流量倾斜，一切都是0；

这一点，请问电信运营商们，你们的流量平台有倾斜吗？

2）有流量的直播博主，这一点是决定性的。直播和电视直销最大的不同，就是直播博主和粉丝是心脉相连的，这是一种高情感投入的活动，直播博主和粉丝之间不是单纯的买卖关系，某种意义上是一种彼此的情感喂养。

这一点，请问电信运营商们，你们的主播领导们和你们的用户有这样的喂养关系吗？

3）低心智高情感的产品，这一点是成交的最后一根稻草。薇娅在直播间卖火箭，能够卖出因为她卖的不是产品，是一种情感；罗永浩带货，带的主要是电子类产品；李佳琪带货口红；薇娅带货服装化妆品，这些都不是产品，他是一种生活方式的售卖，是一种情感的售卖。

这一点，请问电信运营商们，你们的流量和扶贫产品有这样的效果吗？

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答案当然都是否定的。这就像当年电信运营商只看到了微信的产品，一天到晚的对标功能，无法看到微信产品背后伟大的哲学逻辑和对人性的通透把握；

今天电信运营商们只看到的直播的功能，就开始把摆地摊扫大街的玩法放到了直播镜头前，无法看到直播是情感的连接和生活方式的售卖。

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这也不能怪电信运营商，毕竟是国企体制，自下而上的层级信息过滤，各种动作变形，能够做到昨天的样子也实属不易。

如果按照当下运营商玩直播的玩法，抖音应该把张一鸣打造成带货之王，就不应该有罗永浩什么事儿；淘宝直播应该是马云同学的天天头条，哪里有李佳琪薇娅们。

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这就不得不说时下特别火的各地官员直播带货，推广本地的土特产一时间成了各地官员在直播间的主要任务。收获了不少掌声，有一种父母官亲民，老百姓很感动的稀里哗啦的即视感。但是效果呢？

可以说除了自嗨和作秀，还真不知道给当地老百姓带来什么真正的价值。

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当利益与努力严重背离的时候，你无法指望付出努力的人是个认真的人和负责的人。官员也好，运营商的领导也好，参加直播是因为他的屁股在那个椅子上；他所做的是他的工作，不是他的利益；这是“领导型”直播最大弊端所在。

你不能说领导们不负责，他负责是他的椅子，不是别的。李佳琪薇娅负责的是自己的利益，不是别的。这是人性，古往今来超越人性的只有几个人，佛祖、孔子、耶稣......

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新华每日电讯发文说，谨防直播带货变成官员秀。我觉得很有道理。如果官员直播的时候，发文搞摊派，雇佣水军拍马屁，流量注水，销量造假，浪费了纳税人的钱，浪费了的粉丝的感情，也浪费了官员们本该去服务公众的办公时间。

关键是带坏了直播行业。

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运营商的直播，除了运营商的员工在朋友圈自嗨，给自己的老板刷流量，除了运营商的官方公众号自己发文，其实有几个人关注呢？

至少在我的朋友圈，非运营商的人，转发关注的人寥寥无几。

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最后我还是奉劝一句，运营商们还是别在直播行业里丢人现眼了。

除非运营商培养了自己的薇娅李佳琪，不过话说回来，运营商的为李佳琪薇娅还会在运营商吗？除非运营商解决利益和努力的关系，

不过话说回来，运营解决了员工利益和员工努力的问题，那还是运营商吗？

所以想想，奉劝运营商的直播还是歇了吧，有这份钱还不如多找找罗永浩。