通信专业校招时的三个小知识

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究竟什么是MKT？

MKT，就是Marketing的缩写。顾名思义，是指市场相关岗位。

首先，大家要搞明白市场和销售的区别。

市场岗位，紧密围绕产品、服务及解决方案，花钱在各种渠道搞营销（例如展会、宣讲、活动），吸引关注，让用户、合伙伙伴感知到自家产品及方案的优势。

他们还要制定宏观战略（品牌策略、市场策略、营销策略、定价策略等），关注行业动态，预测行业趋势，紧盯竞争对手，进行市场调研等。

销售岗位，紧密围绕销售业绩，偏向执行，以结果为导向。

他们关注自己区域的目标客户，挖掘潜在客户，保持与客户的频繁接触，沟通需求，维系关系，想尽办法落单。

市场更靠后，销售更靠前。市场对销售是一个支撑的作用。

我们再来看看MKT的分工。

MKT通常会包括两个维度的分工，一个是商务类，一个是技术类。像中兴这样的公司，直接就分为了MKT商务和MKT技术这两种不同的岗位。

大家如果对招投标工作略有了解的话，就会知道，标书一般就会分为商务部分和技术部分。

MKT技术，主要是沟通了解客户的现网情况、技术需求，编写产品技术方案，制作胶片PPT，说服客户接受方案，对方案进行技术澄清，等等。

所以，MKT技术岗位对技术能力的要求，比MKT商务岗位更高。

MKT技术岗位，不仅需要对自家的产品方案了如指掌，也要对公共技术常识非常熟悉，对客户现网设备以及竞争对手的产品方案尽可能地了解。

最后看看MKT岗位的归属部门。

通常来说，一家公司会有多个产品，一家大公司会有多个产品线。不同的产品线，产品属性差异很大，例如无线产品线、承载网产品线、核心网产品线等。

因此，在大公司里面，产品线之间相对独立，各自有各自的MKT团队、研发团队、工程服务团队（售后技术支持）等。

而对于一线来说，通常是按照地域划分片区。例如中兴的一营、二营、三营、五营等。这些营（营销事业部），也有自己的MKT部门和人员。

所以，大概的情况，就有点像这样：

（主要是表达一个意思，仅供参考）  

产品线的MKT，和产品方向是强关联的，专业技术上更懂。有时干脆直接称之为“无线MKT”、“有线MKT”等。

营销事业部的MKT，即营销级的MKT部门，和产品线对接较多，支撑本营销片区的项目，对技术和产品方案也比较懂。

再往下，就是各个办事处了。各个办事处之间，规模差距比较大，项目经验差距也很大。越弱的办事处，越需要来自产品线MKT和营销级MKT的支持。

以上，就是MKT的大概情况。

研究所都是搞研发的吗？

不是。

华为和中兴这样的公司，在全国甚至全球各地都有很多研究所。例如中兴南研所（南京）、成研所（成都）、西研所（西安）、上研所（上海）、北研所（北京）等。

这些研究所虽然名为研究所，但并不是全都搞研发。

确切来说，这些研究所更应该叫做XX基地。研究所里面有很多的部门，它们大部分归属于不同的产品线甚至不同的职能体系。虽然有时候他们坐在一个办公室里办公，但很可能相互之间完全陌生。

为什么会出现这种情况呢？

原因是多方面的。有的是历史遗留原因，有的是人才招聘和聚集原因，也有的是产业链集中地的原因（例如武研所，和光通信关系密切），还有的是客户原因，或者政府相关部门联系较多的原因（例如北研所）等。

虽然每个研究所都有不同的产品线部门，但总方向上，还是有偏重性的。

例如中兴南研所，核心网产品、业务产品相关的部门就比较多，基本上都集中在这里。手机的话，上研所和西研所的人更多一些，等等。

在设有研究所的城市，有时候当地办事处也会挤在一起办公。

什么是平台部门？

参加校招的同学，应该经常会听到HR提到“平台部门”，例如MKT平台、网管平台、硬件平台等。

所谓平台部门，其实就是“一对多”部门。

研发的平台部门，是指自己做的东西，服务于多个产品，甚至多个产品线。自己做的是整体架构，大框架。不同的产品，会基于这个框架进行开发使用。

例如刚才说的网管平台，做的就是一个大网管框架。针对不同的产品，在这个框架下，做一点二次开发，就能用了，这就是平台。

MKT平台和工程服务平台，则是基于人的平台。这群人，归属于营销级部门，当办事处有项目时，再下去帮忙。他们会在不同的地方出差，对不同的项目进行支持。

相比之下，办事处那些人，就是落地人员。他们只搞自家的项目，常驻某国，除非岗位调动，不然不去管别人的事。

今天就先介绍这些内容，希望能对同学们有所帮助。