中国联通：新时期、新机遇、新挑战！

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付老师 付老师讲竞聘

上周六，中国联通集团迎来新的集团党组书记、董事长，很多关心联通的朋友纷纷询问陈董事长上任后联通会如何走，今天我们简单聊聊。

先说面临的核心困难。

对于中国联通而言，目前面临三重较大的困难：

一个是规模问题。2C和2H的用户规模问题是制约中国联通基本盘的核心因素，也是公司利润的核心来源。目前看，在2C2H的规模上已经被中国电信拉开半个身位，再想追赶已经基本不太可能。

因此，稳规模的基础上大力提升ARPU值是为数不多的2C2H领域杀手锏，或者说差异化是中国联通在2C2H必走的模式。

一个是4G/5G网络共享问题。硬币具有两面性啊，网络共建共性的好处就是基建费用大幅下跌，利率大幅上升，这也是这几年中国联通利润率、利润大幅上涨的核心原因之一。问题是中国电信和中国联通的对称性正在逐步倾斜，慢慢地或许将不对称了，未来以实力说话将会是必然，中国联通在4G\5G以及6G的话语权会减小。

一个是数字化转型投入的资源与核心产品、利润之间的矛盾凸显。中国联通在过去几年应该说在数字化转型市场投入巨大，也是收获不少。但是如果没有沉淀出提供巨大利润的核心产品和产品体系，那么未来的投资收益比将成为巨大的问题之一。

因此，我们用三个词来总结：用户规模、网络话语权、数字化核心产品，这就是我们针对中国联通的目前总结出来的三重大山。

作为电信运营商的老三，不能不说压力重重，但是也不能说全无机会。还有一点，千万不要拿广电和中国联通比较，这绝对是对中国联通的侮辱。再如何，中国联通也是全球数得上的电信运营商，无论用户规模、网络规模，还是员工人数、总额收入。

那么，如何看到中国联通未来的新机遇呢？

我们用四个字来概括：守正出奇。

守正，就是2C2H领域的用户规模、ARPU提升，我们更希望中国联通在2C2H领域走差异化模式。迈克尔波特在红海模式下提出了三种一般竞争战略：价格战、差异化、聚焦模式，目前看差异化或是适合中国联通的运营模式。

这个差异化，我们认为应该立足于两点：一个是基于大模型这个新型生产工具重新定义中国联通的网络管理、客户服务等，大力提升优化自己的服务和管理模式。一个是在2C2H的内容领域下点功夫，或许能走出一个较为差异化的模式，中国联通的互联网基因在是三家运营商中应该是最强的。

出奇，肯定实是在2B2G领域。实际上，信息服务这个大蓝海，已经徐徐呈现。信息服务，不是信息化，而是基于大模型这个新型生产工具的传统服务的数字化、智能化，我们认为最最核心的基础是大模型。

大家也知道这段时间的OPENAI宫变事件，而引起宫变的核心是Q-star，Q-Star应该是通往AGI通用人工智能的最后一个跳板，人工智能的自主意识、智能涌现将会随之而来。

因此，出奇就是豪赌一下，既然所有的服务都可以归纳为信息服务，而新时代的信息服务都会以大模型为核心，都会被大模型重新定义，那就不妨豪赌一下。

最后说一点，经济学的核心价值就在于稀有资源配置，其核心的研究对象是市场，而战略的核心本质是放弃，就是在定位的基础上放弃一堆自己没有能力做的事情，集中人力、资金等稀有资源做最核心的事情。

守正才能出奇，出奇才能守正。

一家之言，聊聊而已！