赵明走后，荣耀走上了亲民路线？

PH值

财观二姐

转战中低端市场，推新机应对份额下滑，借国补贴突围。

这两天，在给父母挑手机，顺便观摩了下荣耀最近的动作。发现了一个点，觉得很有意思。

继荣耀管理层更新后，荣耀推出的新机都定位于中低端市场。

这个月，荣耀400将上市；在上个月，荣耀刚推出了Power新系列。

二者价格都相对亲民。

像其刚推出8000mAh电池的Power，国补到手最低价才1699元。

这与赵明时代要求对标苹果有点儿不一样，不免让二姐疑惑，难道是荣耀的风向变了？

荣耀的牌力如何？
如今手机行业进入寡头时代，人尽皆知。

各个牌手已经坐在牌桌上，现在比拼的就是手里拿的牌大小。

从牌面上看，华为手里拿的是“花粉+情怀+技术信任”，小米拿的是“米粉+雷军”，vivo拿的是“老粉+本分”，苹果自然不用多说。

荣耀的粉丝群体是“荣粉”吗？在网上的声量并不大。

环顾一周，在这个牌桌上，好像就属荣耀拿得牌较小。

荣耀不是没有自己的粉丝，只是粉丝成分有点儿尴尬。

都知道，荣耀曾经是华为的一份子，粉丝一度也是花粉，当年华为被制裁时，在许多国人支持下，其甚至成为华为手机替代品。

那时风头正盛，荣耀手机2022年一举成为国产手机市场份额第一。

当时，市场上一度有“华为卖亏荣耀”的声音。

可惜，风头只是一时的，随着华为在手机市场上强势回归，曾经寄托在荣耀下的“花粉”，重找旧主。

荣耀似乎成为了版本弃子。

根据Canalys的数据，2024年一季度至三季度，荣耀在中国大陆的市场份额逐季度下滑。

IDCD的数据显示，2024年第四季度，荣耀的市场份额下滑至13.7%，在国内手机市场的排名降至第五位。

根据IDC最新数据，2025年Q1中国智能手机出货量排名中，排名前五的分别是小米、华为、OPOP、vivo、苹果，荣耀遗憾沦为Others。

在牌桌上，牌力小自然很容易出局。

面对不利的状况，荣耀如何夺回牌权呢？

其实看到现在的手机市场局面，让我联想到中国的战国历史，七雄之间互相攻伐，最后最弱的秦国却一统天下。

秦国能胜利，离不开“商鞅变法”，变才是核心。

如今荣耀也颇有“变法”的味道。

据天眼查APP显示，荣耀先是经历了高层换新。

荣耀灵魂人物赵明辞去CEO，“新王”李健上位。

紧接着提出“阿尔法”新战略，放眼全球，转型做AI终端生态。

随后又推出Power新系列，又开始主打性价比路线。

Power作为管理层的新机首秀，从某种程度上代表了接下来的布局方向，以往都是对标苹果，为何如今一反常态？

可能原因有：

一是荣耀在高端布局一言难尽，不如加注中低端手机。

根据IDC数据，2024年中国大陆600美元以上的高端市场中，华为市场份额占30.7%，苹果占51.1%，而荣耀仅大约仅有4%的占比，远落后于同行。

市场份额少那可能只是暂时的，当年中国大陆高端手机也只有苹果一家。

其实最让人担心的是荣耀能在高端市场打得牌太少了。

小米虽然在市场份额占比上并没有比荣耀高太多，但是小米已经站稳了4000元—6000元的价位段，并对未来高端化依然保持着信心，在2月5日，小米再次对手机高端化指明了方向，未来五年实现6000元以上的超高端市场全面突破。

华为走高端化，那是因为技术高，能自研芯片；小米不断向上走，那是因为小米生态足够广，从手机到家电，再至汽车，就差没布局房地产了，全生态布局为其稳健走高端化提供了有力支撑。

荣耀Magic系列虽然性能并不错，但是别人不是出大小王，就是出顺子，荣耀的高端系列更像是斗地主里的一张单2，虽然不小，但奈何接不住招。

要破局的思路也摆在了面前，要么自己像华为一样造芯片，要么像小米一样布局生态。

荣耀很明显选择了后者，开启阿尔法战略，号称“引领全球化AI终端开放生态”。

这个战略实施肯定是个长期的事情，荣耀承诺5年内投资100亿美元用于生态建设。

此战略不同以往，没有先例，做成了，手机高端化也自然水到渠成。

不过在许多人眼里，这个战略有点儿云里雾里，特别是第三阶段，什么叫“探索AI对人类潜能拓展，推动人类文明新范式”？

大家对荣耀的AI理解，其实最直观地理解还停留在赵明用AI手机点了“2000杯奶茶”。

与此相比，vivo新调整战略更为清晰，选择布局家电智能机器人赛道，这个赛道一目了然，大家都知道它想做什么，如今机器人尚能跑马拉松了，大家更能清晰感知其新战略言之有物，荣耀选择“阿尔法战略”，说实话，有元宇宙的味儿了。

二是荣耀需要通过加注中低端市场，帮助荣耀重塑品牌认知。

荣耀高端市场进军不利，如今基本盘中低端市场也在失守。

失守的原因有很多，像市场竞争加剧、以及自己冲击高端市场未成，导致品牌认知产生模糊等原因。

但最主要的，应该还是荣耀独立了四年，未能摆脱华为的标签，品牌护城河不牢靠。

无论是X系列，还是Play系列，都是荣耀在华为旗下时推出的系列，历经多年，并未改变，这也阻碍了大众对荣耀品牌的独立认知。

荣耀需要培养自己的“荣粉”，来加深品牌的护城河，推出更能打的新系列就很重要。

中低端市场作为出货量最高的市场，正是用武之地。

去年末推出GT系列，以及最近推出的Power系列，都能满足这些要求。

像Power 以更细分的场景—轻户外场景来做销售导向，用8000 mAh大容量电池作为技术核心，这在一众手机品牌里是也是具备差异化的。

以往的品牌刚成立时，这种打法很常见，像IQOO，通过针对游戏性能来吸粉，OPPO通过强调自己的“充电五分钟，通话俩小时”，来加强品牌认知。

也经常有手机提出过自己的高电池容量，但一般不会像荣耀这样作为核心进行宣传，甚至发布会上展示，大卡车深夜拉一百台手机在公路上狂奔，只为彰显荣耀新机的高续航能力。

8000mAh电池，的确具备显著的差异化，容易被认知，一旦销量走好，口碑好起来，就可能形成消费者对品牌的依赖。

不过性价比方面相对不足的是，芯片用的还是骁龙7gen3，荣耀100用的是它、200是它、300是它。

此次400上市，一些网友认为，新手机该不会最后还是搭载的7gen3吧。

不免疑问，荣耀是不是囤了太多这类芯片了？

国补时代，荣耀的破局之路
目前国家为了提振消费，实施国补政策。

纵观国家每一次补贴政策，无论是2007年的家电下乡，还是新能源补贴，对行业格局发展都有着深远影响。

如今对于手机市场带来的好处显而易见，2024年，中国智能手机出货量达到了2.86亿台，同比增长了5.6%，止住了连续两年的下跌趋势，出现结构性回调。

对于消费者而言，国补政策会让其产生“品牌性价比错觉”，本来低价、性能高的手机产品是国补带来的优惠，但低价买来的手机“真得香”，消费者会在使用过程中对其品牌和产品产生更高的好感度和忠诚度，这种好感度可能会让消费者在后续的消费决策中，更倾向于选择同一品牌的其他产品。

这正是荣耀所需要的，在现在的手机厂家中，就属荣耀缺少忠实“粉丝”，如今可不正是东风吹来。

像荣耀的Power，原价最低为1999元，国补后1699元。

如果2000元卖一台骁龙7gen3芯片手机，性价比优势并不高，但现在是补贴后1699元的8000mAh手机，对于不打游戏，对处理器性能要求不高、长期处于户外的消费人群而言，可以说是一件宝藏产品。

但对于荣耀的不利之处，国补会进一步加剧市场白热化竞争，荣耀本来手上的牌都不多，如今会面更大竞争压力。

此次国补政策主要补贴6000元以下的手机。

这无疑是提高了消费者在6000元天花板以下的消费意愿。

在春节期间，2000至4000元、4000元至6000元价位手机销量与上一年相比，分别增长了52%、108%。

整体看，消费者“向上”消费意愿表现更强烈，4000元—6000元高端机增长更快。

如前文所言，荣耀在高端市场并不占据优势，这也意味着荣耀会失去更多的增长空间。

相关竞争对手会进一步推进品牌高端化，借助这个机会，占据消费者心智。

像OPPO与荣耀不同，加大了高端市场布局，在上月发布了高端旗舰Find X8 Uitra。

如果自身在高端化上没有进步，对手更上一层楼，其实变相地削弱了自身的实力。

不过，荣耀退而求其次，加注布局2000元—4000元也不能说不是一个明智之举，符合荣耀目前发展状况，但是这个价位手机市场品类众多，属于战场中的“核心作战区域”，竞争更为惨烈。

一方面这个价位手机要受4000元—6000元手机国补价格压力，让消费者产生“等等党”心态，觉得高端机降价后更具性价比。

另一方面，这也属于小米、vivo、OPPO的大本营地带，1699元的Power纵然已经有“性价比”，但怕的是对比，像真我Neo7原价最低价2099元，国补后价格为1785元，电池上虽然为7000mAh，差了1000mAh，但使用的是天玑9300+处理器，性能更具备优势。

可以说各有千秋，对比下来，荣耀想要通过借助国补东风、用新系列手机开辟出一条路并不容易，接下来发展如何还需要时间检验。

整体来看，国补时代对于荣耀而言，即有机遇也有挑战，荣耀如何从中化风险为保险，把握住机遇，这对管理者而言，是个技术活。

最后，还是希望荣耀能够从Others中走出，向上再迈出一个台阶。