3家省公司弃标率高达70%！运营商“有钱不赚”？

国王长了驴耳朵

通信瞭望

你敢信吗？某运营商7月弃标累计达2000多个项目，弃标率直接冲破45%，也就是说有差不多一半的项目“说不要就不要了”。

近日，有行业媒体报道称，今年前5个月，某运营商的弃标率就已经超过30%，当时还有3家省公司能把弃标率控制在15%以下；可短短两个月后，只剩下2家省公司弃标率低于20%，相反有3家省公司直接冲到70%。

这意味着，短短两个月里，部分省公司对项目的“挑剔度”翻了近一倍，以前可能还会犹豫要不要接的低利润项目，现在干脆直接划掉。

从“抢单大战”到如今的“弃标潮”，到底发生了什么？

“不是不想赚，是真的怕亏。”现在的政企项目，早就不是“接了就能赚钱”的香饽饽，反而可能是“烫手山芋”。最直接的原因，就是运营商之间的“价格战”卷到没利润。现在政企招标里，不少投标商为了中标，报价能压到“地板价”，可真拿了项目才发现，成本都兜不住。

就像某运营商之前有个项目，关于教育大数据平台建设-基础软件的采购项目，采购内容包括操作系统、数据库、中间件等，预算规模为215.1万元。

该运营商以145万低价中标后，一算账发现，利润根本不够覆盖人力、设备成本，最后只能咬牙弃标。对现在的运营商来说，“接项目”不再是唯一目标，“接赚钱的项目”才是。像那些报价低于成本线的项目，接了就是“赔本赚吆喝”，还不如直接弃标，省得后期麻烦。

更让人头疼的是“回款难”，这才是压在运营商身上的“大山”。今年上半年三大运营商应收账款合计为2463亿元，较2024年年末增长42%。

其中，移动上半年应收账款为1058亿元，规模创近四年之最；联通上半年应收账款为715亿元，电信为689亿元，均创新高。

营收账款暴增且规模再创新高的主要原因，是公司产业数字化业务回款期较长，加上政企客户回款大多集中在年末，年中应收账款通常高于年末。

这些数字背后是什么？是运营商垫出去的真金白银。有员工吐槽：“拿政企大单要先垫资，甲方临时加需求要加成本，回款时还要等对方走一堆流程，拖个半年一年都是常事。”要是项目利润薄、回款慢，接了很可能就是 “现金流失血”，还不如及时弃标止损。

“要主动放弃低效、无效的业务，追求有利润、有现金流的收入。”质量胜过数量，随着政企市场的快速发展，运营商不再一味追求低质量营收增长，比如现在三大运营商都在加码科技创新，投资重点倾向于算力、大数据、AI等前沿科技赛道，而这部分赛道何时才能真正成为运营商的利润增长点，尚不可知。

同时，现在运营商的“钱袋子”也没以前鼓了。2025 年上半年，三大运营商净利润虽然都涨了5%以上，但自由现金流，也就是扣掉投资后能自由支配的“真钱”却变少了。

中国移动2025年年中自由现金流为255亿元，同比降了62%，差不多只有2023年同期的1/3；中国电信、中国联通虽然略有增长，但和2023年相比还是大幅下滑。

因此，对运营商来说，放弃低效项目，才能腾出精力打磨技术、做好产品，真正把政企业务变成“赚钱的引擎”，而不是“吞现金流的沼泽”，才能在激烈的市场竞争中走得更稳更远。