Wi-Fi FEM正在迎来终局之战

Penny2023

转载自《钟林谈芯》

越来越多的市场信息在预示，国产Wi-Fi FEM正在迎来终局之战。

虽然我一直坚信芯片创业赢在战略，但某上市芯片公司创始人总是打趣地跟我说，“芯片创业赢在运气。”

创业之初，我把Wi-Fi FEM赛道竞争分为两个阶段，第一阶段为三伍微与近20家初创公司竞争，第二阶段为三伍微与康希通信和手机PA公司竞争。

第一阶段竞争的重点是技术和资金，我发现这近20家初创公司更倾向于用Wi-Fi FEM赛道来讲故事，通过故事去融资；他们更在意的不是技术研发，而是销售规模。如果拼融资能力，拼资金规模，我一定会输给他们。如果要赢，只能拼技术和产品定义/定位。

所以我做了一个决定，公司所有的钱都投入研发，不要人事部门，不要生产运营部门，不要市场和销售部门，就像今天投资人跟我电话交流中提到，他知道我扛了很大压力，因为没有投资人能理解我这样的决定。

好在我判断对了，芯片融资一年比一年难，国产芯片创业是一场持久消耗战。一旦他们没有足够的资金，一旦他们在技术和产品上落后了，他们没有能力再追上来，事实也是如此。

所以，第一阶段竞争就这样结束了，Wi-Fi FEM赛道上只剩下康希和三伍微，和一群手机PA公司们。

芯片创业如一场永不停歇的马拉松，每一个冲刺的终点，都只是下一段征程的起点。成功带来的喜悦，往往像晨露般短暂，还未来得及细细品味，一场更残酷的竞争已悄然拉开帷幕。这种瞬间的转换，既是对意志的考验，也是成长的必经之路。

就这样，第二阶段的竞争已经开始。虽然我们已经不是以前那个瘦弱的三伍微，通过几年的积蓄和发展，公司具备了一定实力，也实现盈利，但和上市公司比起来，还是要弱很多。

第一阶段竞争，三伍微电子真实地演绎了如何以少胜多，以弱胜强，如何背水一战。第二阶段竞争，三伍微又要面临同样的处境，而且竞争的对象要强大很多。

面对Wi-Fi FEM终局之战，依靠技术无法取胜，依靠成本也无法取胜，与这些上市公司竞争，技术和成本都不会是取胜的法宝，持久消耗战更不是。

写到这里，想起唐婉的一句诗词“晓风干，泪痕残，欲笺心事，独语斜阑。难，难，难。”

市场竞争的“终局之战”，并非一个简单的、一蹴而就的结果，而是一个动态的、多维度的演化过程。我们只能从竞争主战场的变迁、市场格局的可能形态以及企业取胜的关键战略三个层面来理解和突围。

我很想打赢这一战，那将是多大的成就感。在终局的战场上，三伍微将面对康希通信、面对手机PA上市公司唯捷创芯、慧智微、卓胜微、昂瑞微，还有可能上市的飞骧和锐石。

今年下半年以来，我明显感觉到手机PA上市公司唯捷创芯、慧智微、卓胜微、昂瑞微在Wi-Fi FEM赛道上发力。在他们看来，相比手机PA，Wi-Fi FEM赛道根本不算卷，因为轻轻松松还有20%的毛利。确实，以他们做手机PA的体量，供应链成本优势非常明显。技术嘛，迟早能够跟上来，唯捷创芯就是一个典型的例子。

比持久战，比不过上市公司；比供应链成本，那绝对处在弱势；比技术，无非是快一年慢一年的问题，更何况已经不慢了。三伍微靠什么取胜？战略和产品定义/定位。

第一阶段竞争取胜靠技术和产品定义/定位，第二阶段竞争取胜靠战略和产品定义/定位。

先来做个预想，市场格局的可能形态--终局的多种可能性。市场的最终格局并非只有一种模式，而是呈现出多样化的稳定形态：

1、双寡头格局‌：市场上由两个主要竞争者主导。这种格局通常通过激烈的竞争后形成，双方势均力敌，共同管控市场。

2、三足鼎立格局‌：市场由三个实力较强的参与者构成，它们之间维持着一种动态的平衡。任何一个试图打破平衡的行动，都会引发其他两方的联合制衡。‌

3、其他格局‌：还包括“一家独大”、“一强多弱”、“多强并立”等形态。‌

竞争决定格局，怎样的格局形成对三伍微会最有利？目前的格局是路由器Wi-Fi FEM是康希独大，其次是唯捷创芯和三伍微；手机Wi-Fi FEM是唯捷创芯一家独大，其他家都在蠢蠢欲动；IoT FEM市场，三伍微不是独大，但做到了第一。

在复杂的市场竞争中，传统的、规则明确的市场战略往往难以取胜，因为市场规则、参与者行为和信息环境都充满不确定性，这需要企业采取更灵活的战略。

‌取胜靠战略‌，在复杂多变的环境中，依靠构建核心壁垒、持续打造自己的优势战场以及深刻理解非对称竞争，方能在最终的竞争中胜出。

谋事在人，成事在天，事在人为，有志竟成!