三大存储巨头拟推“短期合同+后结算”模式

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全球存储芯片市场正在经历一场定价规则的重大变革。

据ETNews周五报道，三星、SK海力士和美光等存储巨头正在推行一种新型合同模式，不仅将合同期限大幅缩短至季度甚至月度，更引入"后结算"条款——即使供货已完成，客户仍需根据市场价格追加付款，这一变化主要针对北美大型科技公司。

这种新型合同允许供应商在供货结束后根据市场价格调整收款。例如，若DRAM合同价为100韩元，一年后市场价翻倍，客户需额外支付100韩元差价。这标志着存储行业从传统的固定价格模式向动态定价机制的根本性转变。

行业消息人士预计，这种有利于供应商的合同条款至少将持续到2026年下半年，因存储芯片价格涨势预计将持续。即便是苹果这样拥有巨大采购规模的科技巨头也无法避免冲击，其2026年上半年后的存储采购价格仍存在进一步上涨空间。供应紧张和价格波动正在重塑存储市场的议价格局，买方市场已彻底转向卖方市场。

定价机制根本性转变、合同期限大幅缩短

传统存储产品定价模式正在被颠覆。ETNews指出，DRAM和NAND等存储产品过去通常在供应合同开始时确定价格，即使市场条件发生变化，价格调整幅度通常也限制在季度谈判中的±10%左右。

但新型合同引入了"后结算"条款，即使在供货结束后仍可根据市场价格调整付款，实质上让供应商能够捕获价格上涨收益。这种机制完全打破了固定价格合同的确定性，将市场风险完全转移至买方。

除了付款方式变化，合同期限也在显著缩短。ETNews表示，尽管存储买家为扩展AI基础设施而寻求两年或更长期的合同以确保稳定供应，但由于库存有限和价格波动，许多合同已缩短至季度甚至月度期限。

行业消息人士向ETNews透露，这些有利于供应商的协议可能至少持续到今年下半年，因为存储价格增长预计将保持强劲。合同期限的缩短使供应商能够更频繁地根据市场行情调整价格，进一步强化了其定价主导权。

科技巨头也难幸免

即使是拥有巨大采购能力的科技巨头也无法避免这波涨价潮。ZDNet援引行业消息人士称，虽然苹果通常签署长期存储供应协议，但当前的存储短缺意味着定价仅锁定至2026年上半年，为今年晚些时候推出新旗舰iPhone 18时的进一步涨价留下空间。

据ZDNet报道，三星和SK海力士在第一季度提高了iPhone出货的LPDDR价格，三星环比涨幅超过80%，SK海力士涨幅约100%。这显示即使是苹果这样的超级买家，在当前供应紧张局面下也失去了传统的议价优势。

在供应有限的情况下，主要存储制造商正在收紧控制措施。日经亚洲报道，美光、SK海力士和三星正在严格审查客户订单，要求披露最终客户和订单量，以防止囤货或超额预订进一步扰乱市场。

这种审查机制表明供应商不仅在价格上占据主导地位，在供应分配上也拥有更大话语权，进一步巩固了当前的卖方市场格局。