运营商Token探索——日销8亿Token，一个省级运营商的算力经营加速度

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Token，正在成为继流量之后运营商的下一个核心经营变量。当大多数省级运营商还在讨论“是否入局”时，江苏移动已经交出了一份阶段性答卷：江苏移动率先推进内部AI深度变革，提出“从人人用AI ”到“从人人是AI ”的转型口号，全面落地AI办公、AI营销、AI编程（AI Coding）全场景应用。公司以TPD（Token per person per day，人均每日 Token 消耗量）为核心量化评估，内部日均token使用已突破40亿，AI 能力全面渗透传统运营商业务各环节。从行业经验来看，AI对于产业端效能显著提升，AI营销效率可提升30%，AI开发效率可提升80%。

江苏移动以扎实的内部AI实践为token经营筑牢根基，同时也将这些经验赋能千行百业，3月江苏移动正式推出AI Token套餐，不到一个月时间，外部token日销量及使用量突破8亿Token，热度持续走高。这个数字背后，藏着一套值得拆解的经营逻辑。

江苏移动此次的切入点，是一个此前运营商几乎未曾触碰的品类——面向个人和企业客户的AI Token套餐。区别于以往的流量包逻辑，Token套餐直接与AI模型调用挂钩，本质上是在把“算力消费”做成一种可零售的标准化商品。

国家数据局最新数据显示，截至2026年3月，我国日均词元（Token）调用量已突破140万亿，较2025年底增长40%+，AI应用迎来爆发式增长。江苏移动AI Token套餐自上线以来，消费热度持续攀升——这不是一次产品试水，而是一个市场信号。江苏移动的切入时机，恰好踩在这条增长曲线上。上线至今日销已破8亿Token，从市场反应来看，市场对“算力消费”的接受度远超预期。

值得注意的是，江苏移动在产品设计上并未止步于简单的流量包替换。手机端、桌面端、云电脑、Web端四端打通、额度统一管理，意味着用户的算力消费不再被设备绑定；兼容OpenClaw等主流AI工具，则意味着这张“算力入场券”可以在编程、创作、办公等场景中自由流通。

Token是AI模型的“通行币”，用于支付各类AI服务费用，不同套餐适配不同使用需求。

江苏移动三档定价覆盖不同用户层次，结构如下：

*以下蓝色字标注引用信息来自江苏移动官方

Lite 体验套餐：¥5/250万Token 对齐初次体验AI的用户，快速感受AI的核心能力，轻松入门不踩坑

AI融合套餐：¥20/1000万Token 对齐日常使用人群，轻松覆盖对话、文档编辑、图像处理等多场景，满足职场与生活需求

AI编程套餐：¥40/2000万Token 对齐开发者，充足额度支撑高频代码生成、编程调试，高效解锁开发效率

这种设计思路，指向的不是一次性的产品销售，而是对用户AI使用习惯的持续渗透与绑定——这才是运营商做算力经营的真正护城河所在。

从“流量经营”到“算力经营”，这场转型已不再是战略规划，而是正在发生的现实。依托算网融合核心能力，江苏移动正在打造一套可复制、可持续的token消费体系，把普惠AI算力真正送到每一位用户身边。这也是江苏移动从“管道搬运工”向“垂类Token生态经营者”的主动跃迁——入局是起点，不是终点。

可以看到，江苏移动已经在生态层面发力，依托“灵犀・晓伴” 能力平台，上线了晓伴Claw多场景融合AI产品。方案集成Minimax、Kimi 等国内主流大模型，打造轻量虾、云桌面虾、云端虾、本地虾四大应用，覆盖个人日常、企业办公、算力需求与私有化部署全场景。这个产品突破传统对话AI 边界，具备信息抓取、操作执行等实用能力，为了拓宽用户受众，发布之初就支持个人小程序访问以及企业部署、离线使用，其Agent+Skills生态更是随着用户量增长，用户共创而越来越丰富，为个人与企业数智化转型提供更便捷的AI 支撑。江苏移动也在AI 赋能个人与企业数智化转型上再落关键一子，为千行百业带来更智能、便捷的 AI 解决方案。

江苏移动的路径至少说明一件事：算力经营不是等来的，是跑出来的。日销8亿Token只是一个起点读数。对于整个运营商行业而言，真正的问题或许不是“要不要做”，而是“晚了多少”。

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