中国移动：Token经营的三道门槛

amu85

中国移动：Token经营的三道门槛

今天谈谈我们团队对中国已经展开Token经营的一些认知和看法，一家之言仅供参考。

首先，我们需要分清楚两个基础概念。

一个是用户入口；一个是Token入口。

在移动互联网时代，我们经常说一句话：用户使用产品，顾客购买商品，因此任何一个移动互联网产品，我们都会按照使用的频度和时间来衡量，即DAU、MAU与平均使用时长。在Token时代一样的道理，用户使用的是智能终端、智能体或者是ChatGPT这样的ChatBOT。

用户的入口在这个层面。而Token入口在什么地方呢，因为Token的全生命周期从创建、运营、使用到消亡全部在大模型内部，智能体、ChatBOT仅仅是通过API调用大模型这个OS进行处理，而大模型这个OS返回的则是对应请求的处理结果。

所以，我们说，Token入口在API这个层面。

其次，中国移动Token经营最应该抓什么？在移动云大会上，中国移动推出了一个聚合平台MoMa，其是一个对应于OpenRouter的大模型聚合平台，其相当于一个API接口的封装器，实际上是Token入口的分发匹配平台。

因此，至关重要！我们说，中国移动最应该做的、最应该做好的就是这个MoMa平台，虽然它不直接面对用户，但是它面对所有的智能体或硬件终端。

这是Token的真正入口，也是一个真正的平台级产品。如果做好了，自己的九天大模型是否很强，那么就不是那么重要，因为它是一个Token入口。

如果后端的大模型匹配良好、上下文缓存做的不错，性能与价格之间的切换管理也非常良好，那么很多智能体都会接到这个平台上，而不是直接调用某一个大模型系统。

但，就怕做得不好。

那么，中国移动的Token经营之路，那就蜿蜒曲折、曲折蜿蜒了。。。

再者，我们谈谈Token经营的用户入口。Token入口实际上是一个API调用接口，而Token经营的用户入口是用户使用的产品，如智能体，如智能终端。

目前看，用户入口是两大类。一类就是智能体，如Seedance、OpenClaw、Claude Code之类的智能体，这类智能体可以理解为是Token的首站之地，或者说触发大模型创建大量Token处理大量Token的应用。一类是不久就会普及的智能终端，如江苏移动已经推出的魔戒戒指（这个后续我们将重点介绍）。

因此，对于中国移动而言，不仅仅需要做强做好MoMa，实际上未来的硬件入口也是入口，是更直接的用户入口。这个重要性尤其关键。对于智能体，中国移动可以尝试，但是我们不太看好。

换个角度，中国移动实际上可以考虑一个智能体超市，如同苹果的Appstore一样。这也是不错的生意。最后，我们谈谈行业的Token经营。

对于行业的Token经营，实际上和2C通用大模型、智能体完全不同，我们注意到行业智能的第一性原理，那就是高质量数据。所以，高质量数据+小模型（小于20B），或就是行业智能、Token经营的关键所在，而不是性能非常好的大模型。

总结一下。我们认为中国移动如果在2C层面做好Token经营，必须跨过三道门槛，

第一个门槛是MoMa这样的Token入口运营管理平台，这是一个卡位的平台。第二个门槛则是硬件入口。第三个门槛则是高质量数据+小模型。

当然，智能时代才刚刚开始。但是，竞争已经上了好几个强度，窗口期还是很重要的。


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