一个售前的创业经历

家业

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我也是售前出身的，下面是我个人的一些关于售前人如何创业的经验与大家分享，大家要记住，环境不同，人性不同，阅历不同，切勿盲目跟风，你们全当学经验算了，如果大家记住了，
下面我就开讲了。
我做了两年开发，在上海的一家IT企业，后来转做售前，负责：电信网管的售前，当时做电信行业特别火，签单都是好单子，也积累了一些钱，说实话，做售前的体会与售后最大的不同是站在一个更高，更前端的视野看问题，然后设计一些框架性的东西，真正的售前工程师是非常厉害的，至少我认为，因为售前把用户需求，用产品和技术很快的实现，这就非常了不起，经常看到动不动就上千万的项目就这样诞生了，怎么不让人心动，不过，心动不如行动，我和另外2个售前工程师加上2个销售在2002年成立了一个公司，我们并没有做网管、计费等项目，而是踏踏实实的做电信的维护项目，呵呵，也许大家好奇怪，为什么做售后的工作了，嘿嘿，如果我告诉你，我虽然做售前，但是，绝对比售后的人员清楚客户的现状，我知道什么地方不合理，如ORACLE做的双机，SUN服务器的一些优化，IBM服务器和相应的软件配置，各类机器型号，他的帐务系统，我都摸的很清楚；你就知道了，跟客户交流起来就很方便，另外，客户很认可我个人，我能让用户放心，2002年光ORCLE的升级项目，我们就做4个，而真正的售后，我们包给了一个小公司，后来小公司的技术骨干加入了我们团队；
2003年，我们自己代理了EMC，IBM，HP的磁盘阵列，卖了大概3800G的磁盘，还做了数据恢复的一些项目，加上，非电信行业的一些项目，小区的宽带计费等等，虽然2003有沸点，还是赢利了，还是很奇怪，为什么没有做自己最擅长的核心业务，呵呵，我们有自知之明，那些大型的项目，绝对不是我们几个人能弄的了的事情，所以，放弃！小公司就要踏踏实实挣小钱，活下去就是成功了，
今年我们的团队有9个人，租了一个40平米的房间，代理了很多人认为不挣钱的产品，磁盘，交换机，综合布线，计费系统，数据库软件，门户系统等等，我们售前的优势现在也发挥出来了，可以做技术，又可以做销售，用户对我们的感觉，就象一个大公司，节省了很多费用，拿到小单子自己就可以做了，如果今年发展的好，明年，规模还会继续扩大，今年任务是400万，现在完成75%，呵呵，也不错了。
下面是我个人的经验：售前开公司也好，还是其他技术型的开公司也好，首先不要把目标定的太高，自己是什么人，非要做什么事情，这样会遇到很多挫折，士气一低落，什么都完了，目标一定要相关，如我们开始做电信领域，是瞄准电信最基本，最简单的设施和基础服务，做好了，第二个目标是，基础服务以上的数据业务，第二个目标做好了，第一个目标可以很容易的接更多项目（这就是目标相关性的好处，互补）而第三个目标就是做边缘业务，呵呵，我还不做电信的核心业务，我做小区的计费，而小区的人认为我们电信都做的好，而且价格又便宜，自然，接触就容易，做起来就容易，这样，边缘业务也做好了，接下来，酒点呢，宾馆呢，网吧呢，业务就做开了，而售前的发挥也到了一定的作用。
以上是个人经验，大家做售前想创业的话，如果你觉得值得借鉴，就借鉴吧，如果觉得就那么回事，就算我什么也没有说，经验嘛，毕竟是我个人的。