通信人家园

 找回密码
 注册

只需一步,快速开始

短信验证,便捷登录

搜索

军衔等级:

  大元帅

注册:2004-8-101125

爱心徽章,06年为希望小学奉献爱心纪念徽章 爱心徽章,09年为家园助学活动奉献爱心纪念徽章 家园09年十大网友 爱心徽章,2010年为家园助学活动奉献爱心纪念徽章 爱心徽章,2011年为家园助学活动奉献爱心纪念徽章

发表于 2009-9-16 07:08:09 |显示全部楼层
本帖最后由 h68810115 于 2022-6-21 10:19 编辑

申明:
    此文是我业余时间所写,主要是阐述我对华为无线竞争力的一些看法,如果哪个同事或者搞信息安全的同事觉得文中有不妥之处,请给我站内短信,我会修改或者删除,谢谢!

09.12.26 文章快写完了,将文章的名字简化一下,改为“华为无线竞争力”,谁看都无所谓了,主要是运营商看,:)。

09.12.31  终于写完了,也算实现了我之前说过的在元旦左右写完的承诺,一阵轻松。


前言:
    近来看到设备商板块稍有活力,长乐版主尽心尽责,又看到某童鞋数通回忆录,不禁手痒,也写一篇原创玩玩,就当作我替华为做宣传了,因为涉及到信息安全,只能大概写写了,呵呵!

    对于无线回忆录是否要写,正在犹豫,犹豫的原因是我的层次太低,无法看到无线的概貌,只能了解到我工作说涉及产品的一块内容,写出来恐怕贻笑大方。最多也就写一写《小兵看无线》。并且写这个文章,必然会涉及到华为的一些决策信息,那可是违反信息安全的,甚是担心和顾虑。



华为无线竞争力


    在论坛上面经常看到,华为这两年攻城略地,主要是由于低价竞争,非正常手段云云。对这个评价,我只能以嗤之以鼻来的态度来对待,都懒得反驳。诚然价格是一个方面,但是他也仅仅是竞争力体现的一个方面,一个成功的无线包含的方方面面东西多了去,产品,成本,销售能力,品牌,交付能力,需求响应速度,问题解决速度等等。其中起到关键因素的是产品竞争力(包括成本竞争力),交付能力,和销售能力。我对其他的东西不熟悉,只熟悉无线的一些产品,也曾经做过一些维护,对交付也了解一些,下面主要从这两个方面来说明华为的竞争力在什么地方。在阐述产品和交付之前,简单说一些我对品牌的理解。

1.华为品牌

     品牌的竞争力有哪些因素构成,怎么样提升品牌,这些我不太懂,只是略微知道一点,一些特性需要进行包装,能够将某些特性的亮点写出来,包装出来,从研发的特性规格,用运营商能够听懂语言写出来,能够打动运营商。运营商也不是傻子,只要你的价格低就用你的,而是在产品基本条件符合的情况下,尽量多用一些价格低的产品。

    大家都知道,在无线,爱立信是第一品牌,是无线领域的领航者。在华为内部,曾经流传着爱立信对自己地位和华为之间关系的经典阐述,爱立信是无线领域的灯塔,如果华为和爱立信持平了或者超过了爱立信,华为就不知道怎么往前走了。对于爱立信的阐述,我基本是属于认可态度,虽然目前华为在局部技术或者部分产品上面可能有领先的,但是放到无线下一代到底该怎么走,心理暂时可能还没有数。这个没有数局限于华为没有功底深厚的理论专家,就算在标准上面有所动作,也是对现有标准的一些增强或者补漏。当然不是说华为没有进步,华为这78年在标准上面投入很大,也有所斩获,但是就引领技术方向方面,和爱立信,诺西甚至阿朗,北电的差距还是很大的。

    虽然理论功底比友商差距巨大,华为还是在产品和性能上面还是打出来自己的品牌,至少在WCDMA上面的品牌应该是处于第二的位置(个人感觉)。在GSM产品上,由于这几年的压强投入,品牌也在上升之中。对于CDMA,因为已经没有几家在玩,市场也比较平稳,战略格局已经基本定了,因此谈品牌的意义不是特别大。其他WiMaxTD因为完全不了解,不做评论。

    品牌的提升应该基本依赖于营销,也就是Marketing的工作。讲运营商成功的故事,写软文,包装产品等是主要方法。因为不熟悉,也就不多说了,下面只讲一个华为营销的小故事,其实也是一个笑话。

    传说华为和某运营商进行交流,某运营商问,我们怎么样才能增加收入。某MKT人员答曰:用华为的产品啊,华为的产品功能强大,提供业务能力强云云。客户又问,我们怎么样才能降低成本,答曰:用华为产品啊,华为的产品价格低,集成度高,降低维护成本。当然这个小故事只是说明部分华为的营销人员根本不会做营销,没有真正理解客户的问题问的是什么,没有针对这个客户有针对性的进行痛点分析。但是这些工作,老牌友商就做得很到位,这个也是他们品牌工作做得好的一个原因之一。

    上面这些都是不懂在瞎扯,下面进入正题,从产品竞争力和交付来说明华为的竞争力在什么地方,和领先的友商的差距在什么地方。

2.交付能力

    先说说简单一点的交付能力,说他简单不是交付简单,而是我对交付能力不是很熟悉,只有一些朦胧的印象,对友商也不是很了解,分析和理解也不一定正确,因此也只能简单说说,说简单点,里面错误就会少一些,说复杂了,那就肯定是漏洞百出了。如果在下面论述中有什么错误,童鞋指出来,但是我暂时也不会做修正和更新了。

2.1 交付是什么?

     总的来说,交付应该包括计划,无线规划,站点获取/土建(Turnkey项目),到货,安装,网络优化,验收交付几个步骤。而这几个步骤中,计划和Turnkey项目的站点获取/土建是核心中的核心,关键中的关键。在一个Turnkey项目中,设备的安装和调试反而是一个简单活,很好管理,当然前提是有合格的分包商,因此在一个国家进行交付,是否有足够多的合格分包商,是决定你项目的成败的前提。没有足够的合格分包商,你肯定死;有了足够多的合格分包商,你才有成功的可能,其他就看你管理水平是否够,计划是否做得准确和合理,是否能够严格管理工程质量等等。如果没有合格的工程质量,你做了等于白做,要反复整改,不能验收,不能验收就意味着收不到钱,而质量,大家都知道,是管理出来的。

    交付总结两句话,手有分包商,心里不惊慌;仓库有存货,项目定能过。



目录

10年华为人看华为无线的竞争力(1楼)
1.  
品牌
2.  
交付能力
   2.1
交付是什么
   2.2华为提高了什么?(44楼)
       2.2.1  
项目经理
       2.2.2  流程组织结构
       2.2.3  积累优秀的本地分包资源 (62楼)
       2.2.4  大网经验(90楼)

   2.3 华为和友商的差距(97楼)

       2.3.1  项目管理水平
       2.3.2  计划制定和调整水平(114楼)
       2.3.3  文档管理水平(134楼)

       2.3.4  
分包资源管理(134楼)
3
: 华为产品的竞争力(140楼)
    引言(140楼)
   3.1 华为GSM产品简史(152楼)
       3.1.1  产品真正的商用化(152楼)

       3.1.2  BTS产品历程(176楼)

       3.1.3  BSC产品历程(190楼)

       3.1.4  核心网的产品历程(228楼)

       3.1.5  GPRS/EDGE
产品历程(228楼)
       3.1.6  GSM的再发展(269楼)

       3.1.7  歪楼--我是怎么学GSM的(287楼)

  3.2. 华为GSM大概市场历程 (313楼)

  3.3.产品稳定是市场销售增长的最基本前提(335楼)

   3.4. 产品的概念带来市场机会
  (369楼)   
   3.5. 华为GSM的几大利器(381楼)
   3.6. 华为的创新(409楼)
   3.7. 华为开发和质量保证能力的提高 (429楼)
   3.8. 华为和业界友商的差距 (430楼)
4: 标准的战场(431楼)
5.  后记      (432楼)
   




[ 本帖最后由 长乐未央 于 2011-2-17 11:42 编辑 ]
已有 1 人评分经验 家园分 收起 理由
长乐未央 + 10 + 30 + 10 从头越,争锋爱立信

总评分: 经验 + 10  家园分 + 30  + 10   查看全部评分

举报本楼

本帖有 746 个回帖,您需要登录后才能浏览 登录 | 注册
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 |

手机版|C114 ( 沪ICP备12002291号-1 )|联系我们 |网站地图  

GMT+8, 2024-7-19 08:04 , Processed in 0.447943 second(s), 18 queries , Gzip On.

Copyright © 1999-2023 C114 All Rights Reserved

Discuz Licensed

回顶部