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小弟刚从联通辞职，回想这两年的工作，有许多难忘的地方，而且很多话也是在离开之后才敢说的。
说到这两年，虽然联通给予我的待遇不高，但是这两年我收获也不小，也让我对自己有了更深一层的职业规划。
1.初入职场 2009年7月，刚从学校毕业，在校的时候签了广西联通。传闻我们学校是四大邮电里最差的一个，心想签个家乡的运营商已经很幸运了。09年毕业生找工作那年很艰难，班上成绩好的签的单位也不怎么样，我是倒数的，却相对顺利些。 到了公司报到，和我一起进来的一共9个，还有个同校的（小宿），可能是刚从大学毕业出来，我们九个人感情特好，经常在一起聚餐聊天。公司先进行了入职培训，然后到区公司（省公司）培训。回来之后，我被安排去人力（我学的财务），两个去了运维部门做网优，其他全部下放市场一线，有在营业厅的，有做客户经理的，有做渠道经理的。
在人力说是配合部门经理做好岗位测评的工作，我对那东西不了解。呆了一个月啥贡献也没有，经理也看出来了。那时候财务部没有空缺，我被派到市场口做销售经理去了，其实就是一个业务员。 不过我也没什么埋怨的，专业不对口在这个社会正常得很。到了市场一线，刚好碰上秋季开学的校园营销工作。我也没想到这份工作很适合我，兼职的学生知道我是刚从学校毕业出来的后，特别支持我的工作。从八月底开始，每天起早贪黑，做校方关系，做广告，培训兼职人员等等。
第一个接触的学校是X校，一个高职类院校，在区域内算是最大的学校了。开始就听说移动在这个学校的投入很大，联通连续被封杀很多年了。电信情况不了解，不过宿舍的宽带是电信垄断，工作自然好开展，加上他们的移动产品任务不怎么重，所以很少看见他们的影子。
要想进场肯定就要做公关了，先是找到学校的团委书记，书记其实挺好说话的，可能是我不懂公关，人家说什么我基本照办了，不过竟然误打误撞的通过了。我们顺利进场，之后连续两年都没有封场，直到后来我才知道为什么我们可以进场，我做公关的时候基本什么都没送，只是跟他谈了一些三家运营商的发展趋势（也是我瞎掰的），学生的就业形势（这个我深有感触），学生的一些校外实习经历等等。书记可能是被我的分析打动吧，我当时看见对手送的一大堆东西摆在办公室，不禁汗颜啊。
公关成功之后，真正的难度就是较量了，我们和对手的市场份额相差虽然很大，但是我不会服软的，我知道他们的压力更大，而且很多得力的学生社团当时都被我控制在手上。不过真正的难度竟然是内部的，当时领导是安排我和另一个同事负责的，这位同事在联通做了四年了，怎么说都是我的前辈，我下定决心好好跟他学习。
可是从前期准备到后期收场，我都没怎么见过他。前期准备期间，需要准备一些什么物料我也不一无所知，后来没别的办法，打听别的学校的做法，回来依样画葫芦算了，就在开学前一天晚上，和广告公司在上广告弄到凌晨四点钟才下班，早上七点又赶到学校卖卡了。开学两天终于看见这位同事了，当时肚子里一肚子气，而且领导怪我这点做得不好，那点做得不好，气得我一句话也不说，我生气的时候有个特点，就是一言不发，而且很快就会睡着。而我偏偏又喜欢睡觉，所以一睡着的话同事就会认为我生气了，弄得我很无语。
还好众多兼职学生的帮忙，那年该项发展的数据很不错，市场份额提高了20%，占到39%。在做学校期间，我很注重对得力助手的培养，有几个学生八月底就开始和我一起作战，直至国庆结束。这几个学生对我很支持，而我刚毕业，社会经验也多不了多少。但是他们跟我说学到了很多东西，这点让我很欣慰。从他们找工作的经历看得出来，他们的简历上面都提到跟我一起奋斗的事项，而且很快就找到工作。
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发表于 2011-8-19 03:55:11
