钉钉卡的价值分析

maxthe3man

有人说产品的价格是价值决定的，而不是成本决定的。之前单卡销售的方法并不适合钉钉卡的销售。钉钉卡如果脱离了群体的价值还有什么？29元这个定位的确是让单卡用户无法接受的。近两天以单卡销售模式推广了一下钉钉卡，效果非常不好。主要原因就是无法体现钉钉卡的价值，试想如果没有钉钉卡互打免费，和钉钉定向流量的支撑，那么卡本身只有50分钟普通通话，另50分钟使用起来也不方便。而且1.5G流量也与29元这个价格不成正比。此时阿里可能还在叫屈呢~~~因为这个卡的优势跟本不是这么用的。那么钉钉和钉钉卡的决配如果脱离了群体用户也就脱离了移动办公的初衷。
通过百度指数可以看到钉钉在一二线城市的认知度还是不错的，因为有这部分需求后企业运行成本真正的能与同时代的管理者产生共鸣。也就是钉钉的功能促使企业运行成本降低，然后钉钉的研发能力使企业不断受益，然后当生产离不开钉钉就像离不开QQ一样时，企业为了进一步的降低成本撕裂了人与卡号的粘性，让员工换卡选择了钉钉卡为企业再降成本。因为企业降成本比员工换卡重要的多，有必要换员工都是有可能的。尤其刚起步的企业。
这个过程中要分几步呢？有可能是一步，管理者能选择钉钉卡并不一定因为他了解钉钉，了解互联网移动办公会为自己创造多大的价值。但管理者有个共同的特点，黑白决断或灰色思考中老板大多属于前者。能拍板儿的人都是执行力很强的人，当他发现这款产品可能为自己带来机会时他会立即选择。
另一种情况可能会在欠发达地区，因为管理方式或管理能力已经成型了，做眼前的事就好像是约定俗成一样。如果你问他：“我可能通过钉钉卡让您的公司提高管理效率，降低员工间沟通的成本，但这种管理方式与您平时用的方法可能不同。您需要改变工作方法”你认为他接受的可能性有多大。可能很小，因为没有痛点。如果他真的因为管理业务员而头痛。真的需要钉钉移动办公中的便利，并且他是一个能接受的了新事物的老板那么结果可能完全不同了。
今天我们向单个用户推广产品反应如下：我们宣传免费开卡免费用4个月，套餐解释【钉钉首月免费+存50得100用29的套餐还可以用3个月】卡费50预存款我们可以为付。但用户看过资费后说虽然是白给的1.5G，但还得开新卡，我还得再配个手机不是更麻烦吗？