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8月28日，任正非签发华为公司【2017】303号文件“关于Cloud BU组织变动的通知”，宣布将此前属于P&S（产品与解决方案）部门的Cloud BU迁移至华为集团下，作为一层组织。
依据该文件，Cloud BU部门的定位是云服务产业端到端管理的经营单元，负责构建云服务竞争力，对云服务的商业成功负责。至此，云计算业务成为华为继运营商BG、企业BG和消费者BG之后的第四大业务单元。
一石激起千层浪。
组织变动的背后，引起了市场的广泛关注。有观点认为，这体现了华为在云领未来和数字化转型时代的战略决心；也有观点认为，华为要在企业级市场上换个玩法，从原来的以硬件和解决方案为主转向IaaS/PaaS为主的交付形式。甚至还有观点认为，华为云的出现将会完全改写国内的公有云市场；正如德银发布的2020年中国云计算市场的预测，在这份报告中，德银将阿里云、腾讯云和华为云位列三甲，认为将会形成“ATH”的新格局。
在赢得市场广泛赞誉的同时，华为Cloud BU的升格也在电信行业掀起了不少的波澜。众所周知，三大运营商也都将云服务作为数字化转型的方向之一，华为此举是否有“与客户争利”的可能呢。要知道，在华为的收入结构中，以运营商业务为主体的运营商BG依然占据大头。
要说完全没有交集和竞争，这是不可能的；但在笔者看来，现在的产业环境下，没有纯粹的竞争，也没有纯粹的合作，只有不断优化的竞合关系。华为在云服务方面，和运营商的关系；正如运营商和BAT的关系一样，在竞争中谋求更多更大更深入的合作。就像是中国联通和腾讯的在消费级市场上的合作，虽然腾讯的微信分流了运营商大量的短信和话音收入，但却带来了流量收入的快速增长，以及海量的新增客户，最终实现了双方的共赢。
为什么会得出这样的结论，笔者认为主要原因有几点。
首先，在这个“全面云化”和“数字化转型”的时代，市场足够大，客户足够多，而且需求多样化，需要更多不同背景的市场主体来参与，来竞争，来合作，满足最终用户的需求。
根据研究机构IDC的数据，到2020年全球数字化转型相关的行业增加值将会达到18万亿美元，有超过46%的企业将数字业务发展作为未来一年内的首要任务，而这个比例在中国则是69%。可见，数字化和云化已经成为全社会的共同选择，这将会是一个巨大的蛋糕。
没有任何一家云服务提供商能够独享此次盛宴，无论是阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头，华为、浪潮这样的传统的ICT厂商，还是电信、联通、移动这样的运营商、或亦是青云、华云、七牛云这样的新兴云服务提供商。不同的出身和产业地位，决定了这些参与者都有着不同的产业禀赋和利益诉求；但更关键的是千差万别的客户需求，真的需要俯下身子才能满足。
其次，运营商在公有云市场上的转型并不顺利。中国联通集团信息化部副总经理、总架构师范济安的话比较有代表性，在大数据到来的前几年，云计算被世界上所有的运营商都当成转型发展的新机遇和新大陆。运营商们投入了千亿级的物力和财力，建设IDC、部署基础网络、搭建云资源池。但实际效果呢，运营商和互联网企业尤其是阿里巴巴打的非常辛苦，从他个人的角度来看是节节败退；从国外市场来看，其实在美国几大运营商已经退出了公有云市场。所以，运营商要想在云服务市场上有所作为，就必须要改变理念，找对伙伴，瞄准方向。
运营商要想在公有云市场上，类似于阿里巴巴那样的全面开花是不现实的。中国移动的突围思路倒是非常值得借鉴，那就是将云服务聚焦在行业客户和传统中小企业上，发挥自己云网融合、属地化服务、定制化方案、自主可控和内外一致等优势。
以云网融合为例，正如中国电信北京研究院副院长张成良所言，这是运营商最大的竞争优势和差异化的竞争手段。有两种实现方式，一是网络能力开放给阿里云或者腾讯云等第三方，做云网融合的业务，另一种是和自身能力结合，构建一揽子方案，但这需要对网络进行智能化改造，实现网络功能随选，也就是要进行网络重构，而这需要传统CT厂商们的鼎力支持。
最后，也是最关键的，对于大部分的企业级用户而言，需要的是混合云解决方案。混合云可以分为几个层面：私有云与公有云之间的混合，将对安全性、可靠性、合规性等要求比较高的业务放在本地私有云上，将一些非关键业务跑在公有云上，以期实现成本与效能的平衡，对于华为而言，可以为用户提供完整的解决方案；另外一个层面则是在不同的公有云之间进行迁移，类似于阿里云与联通沃云的合作，双方资源池通过专线互联，将联通沃云与阿里云组成混合云，实现彼此用户均可达，发挥出双方最大空间的优势互补。
对于年轻的华为Cloud BU而言，这也是一种非常好的合作方式，就是和三大运营商在公有云云服务领域进行更加深入的合作，在技术平台、产品解决方案，甚至是最终客户方面进行分享，通过合作的方式，帮助运营商把庞大的ICT基础设施盘活，来满足最终用户的需求。
在全面云化和数字化转型的今天，要想赢得未来，畅游云服务的星辰大海。无他，唯开放尔！
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发表于 2017-9-3 20:00:00
