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标题: 一个代理商对联通宽带政策的感触 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2017-9-24 12:48

作者: misl 标题: 一个代理商对联通宽带政策的感触

本帖最后由 misl 于 2017-9-24 12:56 编辑

从网上公布的新闻看到，2017年8月份宽带市场领域，整个中国集团宽带净增仅为1万线，作为一个联通的代理商，谈谈自己的感受。

1、这个1万线的净增数据应该是真实的，没有水分，之前的数据不太清楚真假。
2、联通的宽带套餐多，配置复杂，且没有主打产品，市场部那些制定宽带政策人，我认为都是拍脑袋的自我陶醉，一个合格的宽带政策的制定人，应该是有丰富的宽带市场一线营销经验，且对其他友商的产品政策分析的精准和有深刻理解的。就拿中国联通的宽带政策而言，裸宽资费20M，50M，100M，和IPTV、光猫结合就有7到8种；智慧沃家产品套餐从69、99、109到到300，多达10多种，联通自己的业务员都很难把全部套餐记数量。其实分析一下，每个月的宽带放号量，也就一两种用户选择的多。

对比中移动，就一个主打产品，且全国人民记忆深刻，老用户预存200，宽带一月10块，并且一坚持就是两年，一直是这个政策，且有效，准确，市场品牌传播广。。中国联通虽然在部分地区也推出预存300，宽带1月20，但是这样的资费政策，完全复制式的跟风做法，只会让民众觉得厌烦，没有新意，没创意。。

3、由于联通资费套餐数量众多，且新旧政策重叠交叉，导致系统配置繁琐，经常导致佣金无法结算和漏发的情况，后台系统繁琐，前后线人员都被系统所烦。。。系统配置复杂，容易出错。。流程长，从下单到装机无法实现快速装机。

对比中电信，对于有意向的用户，直接根据用户的信息下好单，出了账号，然后上门给用户安装，安装完后收费，一次性服务；而中联通只要出账号就要先给钱，代理商先垫付，试问哪个代理商会愿意这样做？其实账号就是个代码，如果用户不装了，退单就是了，联通还要考核退单率，自己整死自己。。。中电信这种聪明的主动式安装的方法，会让用户觉得信任，放心，简单，方便。。。联通真应该学习。。。
4、宽带资源覆盖是硬伤。资源覆盖不到位，需要补充资源情况。
5、联通在南方地区引进了社会合作单位进行光改合作，但是不断修改分成模式，合同内容，导致合作单位信心下降，严重打击了合作单位的积极性，另外给合作单位的主动权约束太大。。

针对联通目前的宽带困局，建议如下：

1、简单套餐资费政策，在裸宽和融合业务板块，各推出一款主打产品，一款辅助产品，进行长期有效的广告宣传，形成口碑和达到品牌传播的效应。。。
2、终端设备光猫，该放开的就要放开，不要强制用户或合作单位购买联通指定品牌的光猫，不能什么钱都想赚。捡了芝麻丢了西瓜。
3、在南方地区，放手给社会化合作单位去经营，社会化合作单位投资的，联通只要收取网络线路的10到20个点的带宽租赁费用即可，其他的收入全部给合作单位。其他的营销政策，宽带定价，宣传方式，完全放手给合作单位去做。。联通要做的是做好第三方合作单位的保姆工作，佣金，系统保障，品牌宣传做好。不要又想有业绩，又想多赚钱。社会化合作单位赚钱是应该的，投资当然要有回报。。。要想做大市场，必须懂得放弃。。。管好自己该管的，用户在联通手里，用户是联通的，又有百分之10到20的收益，完全可以养活宽带本部人马，且业务增长肯定会爆发式的。。

时间: 2017-9-24 14:26

作者: pchychina

可惜联通是阿斗，浪费了你的心意。

时间: 2017-9-24 15:32

作者: ahwangxin

可惜联通是司马昭哈哈哈哈哈说得好然后笑死了

时间: 2017-9-24 15:56

作者: 腐败一条龙

不针对楼主就胡乱评论一下。代理商制度本来就是最邪恶的制度，不用太多解释原因了，也已经成了既成现实。浑水捞鱼什么，没有什么比这个效果更好，原因大家都知道的。

还有有些文章就是托文，想达到某种目的。就要先制造一种调子，早已屡见不鲜了。

厌恶一切含有竞争观点的论调，多少罪恶假竞争之名。。

时间: 2017-9-24 19:42

作者: laowugong0000

承包后先灭的就是代理商
业务都自己做

时间: 2017-9-24 20:18

作者: topsite

联通除了贵，浑身是宝

时间: 2017-9-24 21:16

作者: 腐败一条龙

laowugong0000 发表于 2017-9-24 19:42
承包后先灭的就是代理商
业务都自己做

生产资料都转移了，重要资源外包了，市场也饱和了，自已做什么，做大头鬼啊。人有店，有人，有靠山。你要灭人，可能人先灭你

所谓代理商就是官僚与私营老板（领导亲戚不少）的利益输出通道，自家田地。利益结盟。移动，电信，联通恐怕差不太多。并且可能还是私有化战略重要手段，从搞社会比运营开始，就是战略谋划，我是不太相信会收回自营的

时间: 2017-12-19 10:18

作者: housekeeper

楼主，关于运营商代理有问题向您请教，是否方便留个微信？

时间: 2017-12-19 10:20

作者: housekeeper

楼主您好，关于代理商有问题向您请教，是否方便留个V✨

时间: 2018-2-14 20:14

作者: 1213340845

楼主，关于运营商代理有问题向您请教，是否方便留个微信？

时间: 2018-2-16 08:01

作者: 周呵呵呵蛇

本帖最后由周呵呵呵蛇于 2018-2-16 08:04 编辑

南方农村已经没机会了，农村电信39元，移动38元，覆盖好。不管你怎么覆盖，移动，电信价格一调整，成本还收不回来，巨无霸就能压死你，联通的市场分析专家也不全是吃干饭的。别说农村，现在连南方地级市，县承受的压力就大，宽带质量中等，质量不如电信，用户规模差移动几倍，移动不说，电信玩价格战了。

时间: 2018-2-16 14:49

作者: bobo993

周呵呵呵蛇发表于 2018-2-16 08:01
南方农村已经没机会了，农村电信39元，移动38元，覆盖好。不管你怎么覆盖，移动，电信价格一调整，成本还收 ...

农村还是跟广电合作才有出路

时间: 2018-5-24 10:54

作者: starwarcz1

和电信合作也可以

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