通信人家园

标题: 运营商如何跳出价格战怪圈？  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2019-7-24 10:32
作者: sola1217     标题: 运营商如何跳出价格战怪圈？

为提高利润，跳出价格战的怪圈，我国电信运营商可从如下方面开展业务转型。

一是主业创新。从卖“流量”变成卖“流量+服务”。凭优质网络和低价营销策略发展新客户，已不是最佳经营模式。卖流量的同时，捆绑差异化的服务，才是解决“量升价不升”的最优解。这类服务，可以是有行业壁垒、对本地化信息基础设施要求较高的（如边缘云），也可是独家签约、独享版权的（如优质视频内容、赛事直播/转播权）。此外还应优化计费方式，让套餐简单透明、计价分层分级。

二是扩宽边界。结合自身资源，聚合孵化能力强的垂直行业头部企业。垂直行业的选择，既要考虑集团专业公司的资源和经验，也要密切关注本地机会。当专业公司强大时，可充分发挥其能力，多与产业内头部企业合作。如：中移动咪咕公司。当本地有机会时，需以省公司之力，促成合作。

三是夯实内功。鼓励创新，尤其是5G和AICDE（人工智能、物联网、大数据、云计算、边缘计算）技术融合相关的业务、服务和产品的创新。优化人员结构，提升IT和CT背景兼具的复合型人才占比。
时间:  2019-7-24 11:39
作者: 13906109909jszj

在中国，各行各业要大发展，大多是在搞价格竞争，究其根本原因，还是社会生活水平处于比较低的阶段，温饱以上而已。
时间:  2019-7-24 11:44
作者: huxuansong

本帖最后由 huxuansong 于 2019-7-24 11:49 编辑

我觉得是运营商太暴利了，
运营商的流量成本远远没有那么高
如果不是中国联通率先推出无限流量，我们至今还生活在中国移动5元30M流量的时代，这多暴利啊

目前除了高资费的类似冰激凌的套餐，其实资费还有降低空间，我认为合理的资费应该
1-2元1G，非日租包，而是月租，1元1G/月，目前移动花卡已经降到这个资费了（48元的那款，超出10元10G流量）
想想当年，移动动不动就搞开户送5L油，充值送5L油，这都是暴利下的产物

现在移动利润下滑，跟他自己免费送宽带有关系，为了争夺市场，想用手机用户的数量来争夺电信的宽带市场而已，却没有做好自己基础设施，基础设施跟不上。

时间:  2019-7-24 11:53
作者: hbhguni

应是很难的事儿。
时间:  2019-7-24 13:56
作者: 暴打小笼包

合并
时间:  2019-7-24 14:20
作者: 奇奇蜗居

个人感觉还是推出通信行业反垄断法，任何一家公司市场占有率超过50%就应该拆分。
三家运营商应该达成这样的协议，市场占有率在30%左右，通信资费按照行业标准制定，市场占有率超过40%通信资费就应该上浮10%，超过50%就上浮20%，以此类推。
而市场占有率到20%就可以降价10%。
时间:  2019-7-24 16:07
作者: liangfj7

四合一
时间:  2019-7-24 16:17
作者: apande

只能说，价格是最有效的竞争手段
时间:  2019-7-24 16:28
作者: dgzq662885

成本不同，定价不同，2G 时代不是专门用于传送互联网数据的，自然价格就贵，技术进步才是最主要的，成本降不下来，再竞争也没用
时间:  2019-7-24 20:55
作者: 令狐冲冲冲

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2019-7-24 21:32
作者: Gratch

huxuansong 发表于 2019-7-24 11:44
我觉得是运营商太暴利了，
运营商的流量成本远远没有那么高
如果不是中国联通率先推出无限流量，我们至今 ...

暴利？那是很多年前的事
时间:  2019-7-24 22:13
作者: jlt2003

liangfj7 发表于 2019-7-24 16:07
四合一

尚专家，还真是专家。
《设计规范》还提出，铁塔公司要加强规划衔接，充分统筹电信业务经营者的铁塔、机房等基站配套设施及公共交通类、建筑楼宇类重点场所室内分布系统的建设需求。

北京市政府已于2019年4月正式发布了《关于加快推进5G基础设施建设的工作方案》，此次《设计规范》的正式发布与实施，标志着建筑物通信基站基础设施设计规范正式成为了北京市地方标准，实现了北京市建筑物通信基站基础设施设计和建设有规可依，推动从“不让建”到“必须建”的转变。
时间:  2019-7-24 22:39
作者: huxuansong

令狐冲冲冲 发表于 2019-7-24 20:55
你自己去看看整个运营商利润率呢？

中国移动发布2018年业绩公告。公告显示，2018年全年净利润1178亿元人民币，市场预估1153.6亿元人民币。运营收入为人民币7368亿 元，增长1.8%；其中，通信服务收入为人民币6709亿元，增长3.7%。每股末期股息1.391港元。

时间:  2019-7-25 08:54
作者: maxbird

奇奇蜗居 发表于 2019-7-24 14:20
个人感觉还是推出通信行业反垄断法，任何一家公司市场占有率超过50%就应该拆分。
三家运营商应该达成这样的 ...

有道理，支持
时间:  2019-7-25 09:08
作者: 考拉不是骆驼

这个观点是谁写的
时间:  2019-7-25 09:54
作者: 战神20090219

学习学习
时间:  2019-7-25 10:09
作者: wildwind

13906109909jszj 发表于 2019-7-24 11:39
在中国，各行各业要大发展，大多是在搞价格竞争，究其根本原因，还是社会生活水平处于比较低的阶段，温饱以 ...

经济基础决定上层建筑。大家的收入上不去，买啥都贵，所以价格战就是主要竞争形式。
时间:  2019-7-25 10:24
作者: 维护法律

换人
时间:  2019-7-26 08:03
作者: 弥敦道

价格决定市场份额，价格战的基础上再拼用户体验和服务，没辙啊
时间:  2019-7-26 08:30
作者: SISI-an

中央巡视组已明确指出运营商不能打价格战了，涉嫌国有资产流失
时间:  2019-7-26 08:33
作者: dgzq662885

本身是正常市场竞争行为，却说成价格战。想高价卖服务给客户吗
时间:  2019-7-26 08:36
作者: dgzq662885

SISI-an 发表于 2019-7-26 08:30
中央巡视组已明确指出运营商不能打价格战了，涉嫌国有资产流失

流失到哪里了，如果是流失到千万百姓手中，再多点这样的企业才好，那种贪污才是真正国资流失
时间:  2019-7-26 08:54
作者: hbhguni

为啥因为竞争才降价？说明什么问题？
时间:  2019-7-26 09:42
作者: hbhguni

现阶段，不能让运营商忒任性了，政府应组织加强管控。
时间:  2019-7-26 17:24
作者: cmcc999

奇奇蜗居 发表于 2019-7-24 14:20
个人感觉还是推出通信行业反垄断法，任何一家公司市场占有率超过50%就应该拆分。
三家运营商应该达成这样的 ...

这样搞万一三家达成了默契，各家都只占33.3%且划分了势力范围。那么在各自的势力范围内是不是形成了变相的垄断呢？
因为哪一家都不敢把企业市场占有率做大，做大就会被拆分。
时间:  2019-7-26 17:26
作者: winnyterry

简单啊，直接免费就行了。
时间:  2019-7-26 18:12
作者: cjqshen

Gratch 发表于 2019-7-24 21:32
暴利？那是很多年前的事

移动的利润率来说，不低了
时间:  2019-7-26 18:56
作者: Gratch

cjqshen 发表于 2019-7-26 18:12
移动的利润率来说，不低了

移动一家暴利不代表其它的也一样
时间:  2019-7-26 19:53
作者: 来杯82年的雪碧

合并为一家，像国家电网，全国统一定价。
时间:  2019-7-27 12:17
作者: cjqshen

Gratch 发表于 2019-7-26 18:56
移动一家暴利不代表其它的也一样

一样的设备，一样的电费，都是2亿加的用户，规模效应也不差。联通3G最好制式，好牌打成这熊样，还得全国人民负责？
时间:  2019-7-27 12:56
作者: Gratch

本帖最后由 Gratch 于 2019-7-27 13:00 编辑
cjqshen 发表于 2019-7-27 12:17
一样的设备，一样的电费，都是2亿加的用户，规模效应也不差。联通3G最好制式，好牌打成这熊样，还得全国人 ...

利润并不与用户数成正比，联通的营业收入是移动的1/3，用户数也差不多，但是成本并不是移动的1/3，因为移动是一张网，联通也是，移动的基站数并没有联通的3倍，员工总数联通还要多一些，另外联通的债务负担太重，营业利润一大部分都要用来还债，因此净利润非常少。
时间:  2019-7-27 12:58
作者: Gratch

cjqshen 发表于 2019-7-27 12:17
一样的设备，一样的电费，都是2亿加的用户，规模效应也不差。联通3G最好制式，好牌打成这熊样，还得全国人 ...

不要觉得联通拿了WCDMA，就占了便宜，实际上上面一直在限制联通做大
时间:  2019-7-27 13:00
作者: cjqshen

Gratch 发表于 2019-7-27 12:58
不要觉得联通拿了WCDMA，就占了便宜，实际上上面一直在限制联通做大

比如说?
时间:  2019-7-27 13:02
作者: Gratch

本帖最后由 Gratch 于 2019-7-27 13:03 编辑
cjqshen 发表于 2019-7-27 13:00
比如说?

联通是国有控股企业(国资委持股98.5%)这是路人皆知的事，但是工信部要求申请出口局的企业必须国有独资明摆着给联通穿小鞋，联通连申请资格都没有。
时间:  2019-7-27 13:08
作者: cjqshen

Gratch 发表于 2019-7-27 13:02
联通是国有控股企业(国资委持股98.5%)这是路人皆知的事，但是工信部要求申请出口局的企业必须国有独资明摆 ...

不太懂了，出口局和国内竞争有什么关系么。
时间:  2019-7-27 13:09
作者: tianzhongshan

同质化竞争，不拼价格，还能拼啥啊？
时间:  2019-7-27 13:15
作者: Gratch

cjqshen 发表于 2019-7-27 13:08
不太懂了，出口局和国内竞争有什么关系么。

出口局就是国际出口，想要铺设国际光缆就得申请出口局，光有国际通信设施牌照还不行。
出口局只是一方面，还有其它方面打压，比如移动要联通的2555~2575MHz，工信部立马下文要求联通限期清频，而移动承诺给联通的909~915/949~954MHz却拖拖拉拉，两年都清不完
时间:  2019-7-27 13:22
作者: cjqshen

Gratch 发表于 2019-7-27 13:15
出口局就是国际出口，想要铺设国际光缆就得申请出口局，光有国际通信设施牌照还不行。
出口局只是一方面 ...

学习了
时间:  2019-7-27 13:23
作者: Gratch

tianzhongshan 发表于 2019-7-27 13:09
同质化竞争，不拼价格，还能拼啥啊？

问题是为什么要同质化竞争？差异化竞争才是出路
时间:  2019-7-27 13:57
作者: 小小小小小小

Gratch 发表于 2019-7-27 13:23
问题是为什么要同质化竞争？差异化竞争才是出路

现在3留忙就是差异竞争，阿斗通拼网速(经常对覆盖差避而不谈)，电信拼覆盖(对于网络拥堵熟视无睹)，，移动拼用户数
时间:  2019-7-27 14:17
作者: Gratch

本帖最后由 Gratch 于 2019-7-27 14:20 编辑
小小小小小小 发表于 2019-7-27 13:57
现在3留忙就是差异竞争，阿斗通拼网速(经常对覆盖差避而不谈)，电信拼覆盖(对于网络拥堵熟视无睹)，，移动 ...

本质都一样，都在争用户数。联通也不是完全不管覆盖，而是量力而行，别人没钱你不可能要求别人去山沟里覆盖，何况联通低频还没到手，不可能拿高频去覆盖山区。电信也不是无缝覆盖，所谓覆盖好是占了低频优势，网络拥堵是一味的低价造成的。



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