运营商如何跳出价格战怪圈？

sola1217

为提高利润，跳出价格战的怪圈，我国电信运营商可从如下方面开展业务转型。

一是主业创新。从卖“流量”变成卖“流量+服务”。凭优质网络和低价营销策略发展新客户，已不是最佳经营模式。卖流量的同时，捆绑差异化的服务，才是解决“量升价不升”的最优解。这类服务，可以是有行业壁垒、对本地化信息基础设施要求较高的（如边缘云），也可是独家签约、独享版权的（如优质视频内容、赛事直播/转播权）。此外还应优化计费方式，让套餐简单透明、计价分层分级。

二是扩宽边界。结合自身资源，聚合孵化能力强的垂直行业头部企业。垂直行业的选择，既要考虑集团专业公司的资源和经验，也要密切关注本地机会。当专业公司强大时，可充分发挥其能力，多与产业内头部企业合作。如：中移动咪咕公司。当本地有机会时，需以省公司之力，促成合作。

三是夯实内功。鼓励创新，尤其是5G和AICDE（人工智能、物联网、大数据、云计算、边缘计算）技术融合相关的业务、服务和产品的创新。优化人员结构，提升IT和CT背景兼具的复合型人才占比。