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发表于 2019-8-23 20:59:01 |显示全部楼层 |倒序浏览
本文转载于公众号“悲了伤的白犀牛”(baixiniu2018),特此注明。

近日,有消息传出,国内4G手机正在“大甩卖”,比如在天猫平台上就有超过30款主流的4G手机在近期内不约而同地启动降价,甚至不乏当前热门的人气手机——3月份才推出的华为主力机型P30Pro售价直降500元,而其他厂商的主打产品,小米9、vivoX27、Note9等热门机型也各自下调了100到400元不等。而更早前发布的旗舰手机降价幅度更大,比如OPPOFindX下调1000元,荣耀Magic2下调700元,整体而言,主流手机品牌降幅在10%左右,个别超过30%,降价后各大厂商的手机都创下售价新低。不光是国内的手机品牌,甚至包括iPhone这样价格一直很坚挺的品牌,也在全线下调价格。

为什么4G手机价格突然“闪崩”呢?最大的原因就是,5G来了。随着华为Mate 20 X(5G)等主流的5G手机的开售,5G大门算是正式打开,而5G手机,正是用户进入5G时代的敲门砖。既然5G时代已经来了,那4G时代似乎就该退居二线了,于是,对于在现阶段有换机需求的用户而言,他们面临的选择就有点困难了——

首先要是在这个时候去入手一台4G手机,似乎是一个愚蠢的选择,因为这将延迟用户迈进5G时代,而对于新时代的追求是所有人的天性;但是,现阶段要去购买一台5G手机,似乎也是一个“人傻钱多”的选择,因为当前5G手机价格虚高,动辄6000、7000元的裸机价,而5G网络覆盖还非常不理想,现在花大价钱去买一台5G手机,但90%的时间还是在用4G网络,这确实不划算。于是,大部分用户选择了持币观望。

用户可以强忍着升级需求持币观望,但对于手机厂商而言,这是无法忍受的,一旦销售端停滞下来,这意味着资金来源断了,而在生产端,还需要投入重金去生产5G手机,这样一来很容易造成手机厂商资金快速枯竭,甚至引发资金链断裂,而对于一家手机厂商而言,资金链断裂是一件非常恐怖的事情,严重的情况可能导致企业倒闭,像金立就是一个典型例子。

于是,手机厂商开始采用降价的方式去刺激用户的购买行为,哪怕减少利润,但一定要保证资金链的正常流转,所以,降价似乎是手机厂商唯一的选择。

但是,在同质化、白热化的竞争态势下,降价很可能形成踩踏,各家企业为了占据更有竞争力的价格优势,会竞相往下调整价格,从合理利润,到微利多销,到收回成本即可,到亏本销售。毕竟,作为过时产品,4G手机砸手里不但换不来钱,甚至还要为之付出更多的库存、物流等“多余”的成本。当前国内智能手机市场已经呈现出这种恶性降价的苗头和趋势。

但是,我认为这种“降价甩卖”虽然能换回一定的资金,不至于血本无归,但其实,这种行为对行业的伤害更大。为什么呢?我们先看一个例子。

1929年,美国陷入经济大萧条泥淖,在美国社会出现很神奇的一幕:很多奶农将一桶又一桶的鲜奶倒入密西西比河,岸边却站着因为经济危机而买不起价格昂贵的牛奶的美国穷人。为什么奶农不降低牛奶的价格卖给穷人呢?价格低点也总比白花花地倒掉好啊。后来经济学专家分析,其实这是奶农们对行业保护的一种机制,目的是为了维持可以有利润的价格。一旦大量的牛奶以低于成本的价格卖出去,那样做会让本来就萎缩到很小的牛奶市场更变得所剩无几,留下的奶更是卖不出去,奶农的生活也就彻底无以为继了,牛奶行业将会彻底垮掉。到后来,这种“倒牛奶”的行为从奶农自发的行为,演变到强行倾倒其他奶农的牛奶,理由是“防止其他奶农以低价出售牛奶”,到最后,美国政府开始行政干预,而干预的手段是——由政府出资按正常价格购买一定量的牛奶,然后倒掉。

当前智能手机厂商面临的境况其实跟当时的奶农的情况是类似的,但相对更复杂一点。人们可能会说,针对4G的降价销售其实只是一种单纯的去库存的行为,并不会对未来5G手机的销售造成严重影响,毕竟5G手机相比4G手机,它有独特的创新性,所以对客户而言有独特的需求。

事实真的如此吗?

近几年以来,国内外的手机厂商已经很久没有重大的突破式的创新,甚至连现有技术产品的迭代更新也在放缓,客观来说,当下5G手机在使用体验上与4G手机相差无几,包括硬件模块(触屏交互以及相机音频等),操作系统与应用软件的使用也几乎一模一样,最大的不同只在于通信模块,5G手机多了一个5G基带芯片,能连接5G网络,享受更快速度。但是,前面也说过,当前5G网络覆盖水平还相当不理想,绝大多数手持5G手机的用户在90%的时间里只能当作4G手机来使用。在这种情况下,如果一个4G旗舰手机被降价至1999元,而一台配置差不多的5G手机卖6999元,你说用户会怎样选择?

事实上,对于整体智能手机行业而言,每卖出一台4G手机,就意味着失去一个5G手机的潜在用户。而失去了用户基础,5G的发展自然也会受到影响。

所以,4G手机“降价大甩卖”,其实正伤害着5G和智能手机行业的未来。

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