【原创】从华为独占14亿大单 论“设备商看哭的报表”

十里坡旧事

在论坛有一篇设备商看完想哭的帖子，说是运营商营收持平，凭借基站价格每年降低17%，实现了利润增长。

于是，Telenor这勇于披露细节的耿直BOY，顿时变得面目可憎起来。人怎么可以这么无耻？竟一边舒舒服服地躺着，一边吸劳动人民的血！

我只想说，年轻人就是经不起挑动，设备商都是大忽悠，贼精贼精，他们哪可能受这等委屈？

手边正好有个现成的例子：

华为独家中标中国移动专用传送网集采：金额达14亿元

中国移动公布国际、政企专用传送网一期第一阶段工程集采中标结果，华为独家中标国内及国外两个标段。

据悉，本次集采具体采购内容为，标包1：境内系统；标包2：国际节点。本项目允许投标人同时中标的最多标包数为2个。其中，境内系统需5套网管软件（一级集采外），9811端WDM/OTN。国际节点需4套网管软件（一级集采外），40端WDM/OTN。

此前中国移动公示中标后选人及投标价格（不含税）显示，中标候选人为华为、中兴、烽火三家。具体报价为：标段一华为报价1366673918.92元；中兴报价1858919300.95元。标段二，华为报价35349016.01元；烽火报价35869359.00元。

最终，华为独家中标此次集采的全部两个标段。

此处有两个关键点请大家注意：

（1）华为的报价只有中兴的73%，差距接近5亿元

（2）华为拿到100%的份额

在论坛里泡得久点，就会知道运营商的宽带从个人消费者那赚不到几个钱，差不多就是一锤子买卖。相较而言，政企专用的传输网才有利可图，故而运营商绝不吝于前期的资金投入。

而设备商呢？看到一期、第一阶段，估计也坐不住了，此时不占山为王？更待何时？

一开始，可以低价投饵，等鱼上钩后，要升级、要扩容？操作空间就多了。

所以，别看美国制裁期间，华为对中兴一副哥俩好的样子，真到了紧要关头，立马一巴掌扇过去，绝不含糊。

有句话说，资本家为了利益会卖出绞S自己的绳索。

放到通信行业，设备商为了占山搞垄断，也不惜把名为“地板价”的绳子卖给运营商，因为他们很明白，这绳子在勒S自己前，已经勒S了无数竞争者。

而身上挂着无数绳子的运营商，究竟是勒S最后的设备商，还是被设备商的绳子捆成十八般造型，这就不好说了。

对于移动，我相信后者的情况居多。

再让我们回到一开始，Telenor真就是耿直BOY，大家不要黑他。