[转帖]铁通入移动：被圈禁饿虎要出笼？ [复制链接]

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发表于 2008-2-16 13:01:00 |只看该作者 |倒序浏览

作者：黄松飞     最新关于电信重组的传言是：铁通将并入移动。     四年前，笔者胡乱写过一篇文章，第一次提出了移动与铁通合并的观点，分析如果铁通被重组，资源最为互补的运营商应该是中国移动，由此猜测：铁通与移动合并可能性最大。    没想到，四年过去了，这个猜测竟然有可能成现实。四年以来，中国电信市场又出现了一些新的变化，最为关键的是，面对电信网通即将拿到全业务经营许可带来的压力，中国移动迫切用固网资源来捆绑移动业务。一旦中国移动和中国铁通合并，将移动与固网业务捆绑发展的话，中国移动的移动业务将如虎添翼，中国铁通的固网业务活力将得到巨大的解放。    铁通，被圈禁的电信饿虎     铁通为五大基础运营商之一，拥有固定电话经营许可，拥有国内目前唯一一张全程全网的电信网，这张电信网与全国铁道网络一样遍及全国各地。尽管与中国电信南方、中国网通北方相比，中国铁通的网络还不能全部覆盖每一个本地网的所有小区，但是已经完全覆盖铁道线附近区域，基本进入商业区和主要居民小区，是目前能和中国电信、中国网通抗衡的固定通信网络。     铁通在七年的创业中，经历了四次挑战，这些挑战对铁通这样一个新兴运营商来说，就好比是当年红军过湘江时遭遇的四道封锁线。      第一战，初装费大幅下降。1999年，电话的初装费平均在1100元左右，铁通准备减半到 600元左右出击。然而铁通刚一露面，当年初装费大幅下降到500元左右，很多地方降幅更大，到2001年，电话初装费基本被取消，只收取材料费。铁通最大的优势一失，顿时元气大伤。初装费事件反映铁通的公网运营经验不足，对市场竞争的残酷估计太少，对市场环境与竞争对手研究太少。      第二战，互联互通。初装费下降给了铁通当头一棒，但仍然有10%的价格优势，得到了不少用户的认可。但是等到用户装上电话后发现，还有更困难的问题没解决，就是互联互通问题，好不容易联上了，却又出现联而不通，联而少通，甚至有些地方还出现砍电缆的恶性事件。虽然后来政府经过采取硬措施，在当地通信管理局建立检测中心，基本解决了互联互通的物理问题，但仍然有一些非物理联通问题影响运营。      第三战，电信拆分，多了一个竞争对手。2002年，原中国电信一分为二，信息产业部要求新成立的中国电信和中国网通相互进入。这样，在一个本地网地盘内，出了三家固网运营商——中国电信、中国网通和中国铁通，这个时候固网领域的竞争进入了白热化，各种竞争手段层出不穷，价格战比移动市场激烈得多，甚至有时出现每分钟费用低于网见结算费用的6分钱，各地砍电缆等恶性事件频发。由于多了一个竞争者，铁通的压力剧增，生存环境进一步恶化。      第四战，移动替代，固网转型。2005年后，随着移动通信资费和终端价格不断下降，一个消费者只需买一个手机插上SIM卡，就可以实现便捷的通话，和固定电话烦琐的申请、装机相比，移动电话无论在方便性和成本上优势更加明显。传统的主流固网运营商出现客户流失，2007年，中国电信与中国网通出现了数百万的用户退网。主流运营商尚且如此，铁通这样的新兴运营商的挑战更加严峻。尽管铁通的盘子小，新增用户大于退网用户，但是业务量与收入被移动分流，ARPU下降已是个不争的事实，目前，铁通正处于这个阶段，能不能迈过这道坎，关系铁通未来的生死存亡。     7年来，经过4次挑战的铁通一直受外部环境的和资金的制约，中国铁通这只电信老虎的手脚被严重束缚，其庞大的固定电信资源一直没有得到更好地激活。      当前固网运营商正在转型，到底向什么样的方向转，目前各大运营商都在探索。北邮教授曾剑秋曾经说过，固网运营商转型的重要出路之一是FMC，即移动和固定融合，也就是全业务运营。铁通知道凭自己的实力难以与其他运营商竞争WCDMA和cdma2000的牌照，本想在TD-SCDMA上争取一下，但最后仍然无望。在固网被移动替代越来越严重的情况下，一旦其他竞争对手都是全业务运营商，铁通未来的竞争压力将更加残酷。     其次是资金。铁通面临最现实的挑战是资金。通信行业是带围墙的花园，这个围墙主要政策和投资。由于通信能力是由高价的通信设备构成，铺一张网络需要巨大的资金投入和长期的建设周期，以及各种资源的投入，这种高额的入场门槛越来越增高，客观上阻止了绝大多数的进入者。资金问题严重地制约铁通的进一步的发展。当然，铁通还有一招没使，那就是融资，不管是国外的资本还是国内的民间资本，中国的电信行业还是有很大的吸引力，但是短期内难以得到解决。尽管我国承诺在加入WTO过渡期后，基础电信行业可以引入外资，但实际操作起来非常复杂。 转型方向不清晰和融资的政策风险制约了铁通的进一步发展，横亘在铁通面前的围墙将越来越高。     中国移动对固网资源的渴求     中国移动已经成为国内利润最好的运营商，但是，中国移动面临潜在的威胁，就是在电信网通成为全业务运营商后，肯定将固网业务与移动业务捆绑起来发展，一旦实行号码携带，只有单一移动业务的中国移动将如何应对？    中国移动有三个办法：第一，只做移动业务，在电信网通拿到移动业务之前大力降低资费，将市场占有率扩大。第二，自己建设一张固定网络。第三，并购一张固定网络。     显然，第一个办法只做单一移动业务的风险是很大的。因为无线的资源毕竟是有限的，目前频谱资源日益紧张，移动网络传输的带宽资源毕竟难以与固定网络的带宽资源相比。而且，固网运营商已经经历了互联网免费模式的挑战，一位固网运营商技术专家对笔者说，固网运营商只要取得移动牌照，就可以把固定互联网的业务模式搬到移动互联网，将固定网业务与移动网业务捆绑起来，将直接冲击移动运营商。所以，即便中国移动有能力能将大部分用户圈到自己手中，但在电信网通拿到全业务移动牌照后，如何能保证客户不流失是一个巨大的挑战。      第二个办法是自己组建固定网络。前段时间山西移动尝试推动三网融合，我们看到地方移动运营商在抓三网融合机遇来切入固网资源。还有，从最近的新闻我们看到，信息产业部在严厉规范中国移动不能跨业务许可的经营，中国移动也表态，在中国移动没有获得全业务经营之前，坚决不涉足固网业务。这些信息反映了移动运营商对固网资源的渴求。从建设成本与难度来看，全部重新建设大规模的固定网络是不现实的，即使中国移动有足够的财力来建设固定网，将会耗费巨大的机会成本与时间成本，特别是重新协调管道资源难度巨大。     因此，并购一张性价比优良的全国性网络是最快最好的选择。对于中国移动来说，除了这张网络要有足够实力参与未来竞争之外，还有一个关键因素，就是并购的成本要最少、操作最简洁。在目前网络资源中，有联通的固网资源，电信网通的固网资源和铁通的固网资源可以选择。其中联通的固网资源并不完善，只在少数地方投资了本地网；电信网通重新合并的可能性不大，双方都指望获得移动业务后与中国移动一决雌雄，所以即使中国移动有并购的想法，只怕电信和网通不愿意给，再退一步，即使电信网通勉强愿意给，沟通成本和付出的代价可能不菲；只剩下铁通成为最为理想的并购对象，本地网资源比较健全，经营队伍又经历了电信竞争最艰苦的考验，资源互补，盘子最小，性价比自然最高。     移动并铁通，将进一步解放彼此的产生力     目前来看，移动在此时合并铁通，应该是非常合算的，同时也是中国移动、中国铁通、国资委、消费者共赢的方案。     首先，是符合进一步提高中国移动移动网络价值的需要，全业务运营格局下，中国移动只有捆绑移动业务和固网业务，才能进一步提高移动网络的价值，提升自己的竞争力。     其次，是进一步盘活中国铁通固网资源的需要，由于移动业务的替代，固网运营越来越艰难，只有通过和移动业务的捆绑，固网资源的价值才能得到进一步体现。铁通在得不到新移动牌照的情况下，只有通过并入移动运营商，才能实现全业务经营，否则，是难以在未来电信竞争中立足的。     第三，是进一步盘活电信资源、保值增值国有资产的需要。对于国资委来说，手心手背都是肉，优化国有资产，让中国移动和中国铁通的资源都能得到最大的保值增值，这是一个成本相对较小，操作起来非常清晰和简洁的多赢办法。     第四，是符合进一步促进电信竞争的需要。成立三家全业务运营商成为当前电信改革的主流观点，移动与固网业务捆绑也成为未来电信竞争的重要手段，将进一步促使运营商开发更多更好的融合新业务，提升运营商的竞争能力，更好地服务消费者。     铁通走到今天，力尽千辛万苦，终于在电信竞争中占据一席之地。在话音向数据发展、PSTN向IP发展、固网业务被移动业务替代趋势的发展大潮流面前，如果没有移动业务的捆绑，实力最弱的铁通仅靠固网业务是没有办法参与电信竞争的，所以，一旦中国移动合并中国铁通，将激发铁通固定网络的潜能，提升铁通固定网络的竞争力。当然，铁通这只被圈禁已久的电信饿虎会不会真的得到进一步的解放，还得等到电信重组方案正式公布才能知晓。 <script></script>