华为3G终端“快”赢全球市场

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自去年11月全球发布3G终端，到现在仅一年多的时间，华为以闪电般的发展速度，已经跻身全球UMTS第一阵营。随着与沃达丰的签约，更是为华为进军欧洲，扩大全球市场份额铺好了红地毯。在短短一年的时间就实现全球规模商用，华为制胜3G终端市场靠的是什么?

    审时度势，切入一个市场;囤积重兵，快速赢得市场——以“快”制“快”，锲而不舍，这或许就是华为3G终端在仅一年多的时间里，成长为全球UMTS第一阵营重量级厂商的秘诀所在。

    十年国际化，“约会”全球

    从1996年开始走出国门，到今天华为成为令世界通信巨头敬畏和叹服的竞争对手，经过十年的辛勤耕耘，华为已成为中国厂商“走出去”的典范。华为3G终端的成功，首先应该归功于华为多年坚持不懈的国际化战略。

    通过十年的海外拓展，华为不仅建立起遍布全球的市场营销平台，使华为在3G终端销售上可以进行资源共享，为全球运营商提供端到端的整体解决方案;更为重要的是，依靠华为其多年来构建的与世界级一流企业接轨的管理体系，和国际化的人才积累，使华为海外团队在与世界通信巨头的较量中，能够始终充满信心和作战活力。

    华为一贯重视研发机构的建设，无线终端业务也不例外，目前在深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地都有自己的研发机构，完全从事手机技术研究开发的人员近800人(其中85%以上为硕士研究生)，累积投入研发资金超过10亿人民币。集全球高科技人才协同作战和持续高额的研发投入，造就了华为3G坚实的技术力量，同时也缩短了从技术到市场转化的时间。

    据华为无线终端营销工程部相关负责人透露，目前华为3G终端已突破意大利、葡萄牙、斯洛文尼亚、罗马尼亚、瑞典、挪威等欧洲国家，在3G发源地一显峥嵘;华为为法国移动运营商定制的3G手机也将在明年1月份在欧洲全面销售。同时，在亚太的香港、新加坡、马来西亚等国家和地区，华为从去年开始就与当地运营商展开3G终端领域的合作得到了普遍认可。

    值得一提的是，作为华为的优势产品之一，目前3G数据卡的销售形势十分喜人，已经进入了欧洲一流运营商和亚太主流运营商的采购名单。华为中国首款可商用HSDPA数据卡E620已经向欧洲、澳大利亚主流运营商批量供货。

    业界人士认为，华为海外市场的收入长期以来主要来自亚洲、非洲、拉美等发展中地区市场。现在这种局面正在悄然改观。在欧美发达地区的市场，华为的表现越来越引人注目，销售业绩快速增长，尤其是签约沃达丰，更是拿到了通往欧洲主流市场乃至全球市场的通行证，而华为3G终端产品为此发挥的“棋子”作用也越来越重要。

    “端到端”定制，“快”赢市场

    华为3G终端能够“快”赢全球市场，还在于华为“端到端”的优势，即依托华为与全球电信运营商的良好合作关系，和对电信客户的深刻理解，为他们提供从系统到终端到增值业务的端到端定制化解决方案。

    华为无线终端营销工程部的相关负责人认为，从欧洲、日本、韩国的3G运营现状来看，各大运营商都希望成为产业链的主导，以前只是提供网络运营环境，现在从增值业务，终端上都会介入，借此控制整个产业链，提高运作效率，降低整体运营成本。这就要求终端厂商能为他们提供全程、整体的定制服务。

    与其他厂商不同的是，华为3G终端的定制方案胜在一个“快”字。依托华为的核心技术优势和量产优势，通过平台一体化，建立器件共享库，降低运作成本等多种途径，华为能为全球的电信运营商提供更为灵活、个性化的整体解决方案，在响应时间上更为迅速，从而满足运营商降低成本、快速开拓市场的目的。据华为方面讲，在产品研发阶段，华为就跟各大电信运营商充分沟通，产品从规划开始就已经充分考虑了运营商的需求。

    目前华为在3G技术方面已经做到了全球同步。华为无线终端相关专利国内外申请量已达400余件，其中95%以上是发明专利;专利申请数量在两年时间内，已经名列中国第一。目前专利申请量正在以20件/月的速度飞速增长。同时，华为严密的IPD、CMM质量管理过程和方法，更是将电信级的产品质量带入了终端行业。

    从量产来讲，华为现在除了自己生产，也和EMS厂合作，这也是业界的常规。所以华为能根据运营商的采购订单来计划生产，实现批量供货。同时由于华为在3G终端产品覆盖中高低端，尤其是中端和低端产品非常具有市场竞争力，可以为运营商提供集中、灵活、快速的定制方案。

    完善的全球服务体系也是保证华为3G终端“快”赢市场的关键。截至2005年10月，华为在国际市场上覆盖90多个国家和地区，全球排名前50名的运营商中，已有22家使用华为的产品和服务。据华为无线终端营销工程部的相关负责人介绍，“只要产品卖出去的地方，我们在当地的服务肯定是要落地的。在海外的销售和服务过程中，应该说我们销售在哪里，服务就做到哪里。我们会根据运营商的需要和要求，来建立当地的服务网络，有些是我们自己搭建的，有些则是和我们的合作伙伴共同搭建。”

    “商用”提速，促全球应用

    全球规模商用是华为在3G终端领域的又一核心优势。目前亚太、欧洲等多个国家的运营商都选择了华为3G终端，作为开拓市场的利器。华为3G手机、3G数据卡等产品凭借强大的功能和时尚的外观设计，也受到了全球用户的普遍欢迎。

    将来的3G时代是一个运营商主导的时代。与运营商深度合作，提供端到端的服务，进而实现共赢，这是华为成功的重要保证。在与全球运营商长期合作的过程中，在与像摩托罗拉、诺基亚等顶级品牌的正面抗争中，华为以“快”制“快”的市场策略，无疑是直接并且有效的。与沃达丰的成功合作就是最好的说明。

    据华为内部消息称，令业界瞩目的华为与沃达丰的合作中，也包括了华为3G终端的采购协议。沃达丰作为全球最大的移动运营商，其网络服务直接覆盖26个国家，同时其合作伙伴提供服务达到13个国家，在欧洲大陆、英国、美国和远东地区都有重要的市场占有率。业界人士指出，全球顶级运营商具有全球化运营的特色，进入他们的采购名单不但意味着订单，更意味着进入了这些运营商覆盖的市场，他们的采购行为对其他运营商、尤其是本土以外那些合作运营商也有着极好的示范作用。而这无疑是华为签约沃达丰的最大利益所在。

    整装待发，做中国最佳

    目前我国已成为全球最大的移动通信市场，截至2005年9月,我国手机用户数量高达37792.4万户。这决定了我国未来的3G产业的市场规模将非常可观。据信息产业部电信研究院预测，我国3G终端销售额将在3G启动五年内由200亿元增长到大约700亿元左右，6年累计市场总规模可达4000亿左右。

    显然，一旦政府发牌，中国将成为全球最大的3G市场，而随着3G牌照发放在即，国外巨头如诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG、NEC等都加大在华投资力度，尚未拿到中国手机生产许可证的韩国第三大手机厂商PANTECH(泛泰)也准备进军中国3G市场。可以预见，未来中国3G终端市场将是全球手机巨头争夺的主战场。基于对市场的洞悉和预期，今年华为在推进3G终端海外商用的同时，在国内也开始谋篇布局。

    在3G终端领域，华为今年先后推出百万像素多媒体双模手机U636，面向时尚人士的3G手机U526，更是率先在中国推出可商用HSDPA数据卡E620。至此华为在3G终端方面已经达到8款，其中包括6款WCDMA终端和2款CDMA1XEV-DO终端，明年还将计划推出8-10款3G终端。在十月北京国际通信展期间，华更是别出心裁地把3G手机体验活动拉到了美丽的后海边上。包括中外媒体记者和普通市民等300多人超前体验了华为3G手机带来的美妙感受，这无疑是对3G产品进行普及宣传。

    华为无线终端营销工程部负责人表示:“海外规模商用为华为进军国内3G市场积累了宝贵的经验。虽然目前中国3G市场尚未启动，但华为已经做好了一切准备，一旦国内3G市场启动，我们会全力以赴做到市场最佳。”

    随着全球电信运营商加大对3G网络的建设以及各种增值业务的推出，对3G终端的需求也更为旺盛。据Gartner预测，2006年全球3G手机的销售量将达1亿部，而2008年将翻一番达到2亿部。作为全球UMTS第一阵营里的重量级厂商，华为凭借核心技术优势和多年积累的电信定制经验，将会为全球运营商和世界各地用户带来更为出色的3G终端解决方案，以此促进3G产业的纵深发展。