中国移动五大“甲方”、“乙方”，阿里、腾讯、华为悉数在列！

苏阿阿

文/通信敢言（公众号）

近日，中国移动公布了招股说明书。在这份438页，字数多达几十万之巨的招股书里，透露了很多中国移动这个巨无霸的“前世今生”和“风流秘史”，我准备用一个系列的文章来对这个招股书进行拆解，给大家还原一个真实而有趣的中国移动。

今天来谈第8个话题：中国移动五大“甲方”、“乙方”都有谁？

无论从市场角度还是产业链角度去看中国移动，中国移动都是一个巨无霸，从市场角度，中国移动光个人用户就将近10亿，还有家庭用户、政企用户，以及物联网连接用户，加起来简直是个天文数字啊。这些都是中国移动的甲方。
从产业链角度，中国移动养活了产业链上下游无数小小的企业，想想，中国移动每年的投资、成本都是数以千亿计的规模，放眼全国很难有其他企业望其项背。而那些小小的企业都是中国移动的乙方。
那你们知道中国移动最大的五个甲方和最大的五个乙方分别是谁吗？今天就来一次揭秘！
在中国移动的招股书中详细地列明了其主营业务的前五大客户销售收入及占当期主营业务收入比例的情况——

可以看到，2021年上半年，中国移动前五大客户销售收入合计136.96亿元，占主营业务收入的3.47%，可谓是举足轻重了。
那这五大客户分别是谁呢？阿里巴巴、腾讯、中国电信、中国建设银行、中国联通！当然，上述排名只是按拼音的排序，无分先后，而财报中对这五家公司贡献的销售收入并无透露。
是不是感觉三观被刷新了？除了中国建设银行，其他四家企业多多少少都跟中国移动存在业务竞争关系，谁能想到它们同时也是中国移动的大客户呢？这就是所谓的竞合关系吧。
不过这个事情也很好理解，阿里巴巴、腾讯、建设银行虽然在各自的领域几乎是垄断地位，但并没有信息基础设施建设资格，其业务开展总得用到中国移动的专线、IDC吧，业务规模越大，自然对中国移动的销售收入贡献就大。
而中国电信、中国联通这两家同业竞争对手为什么会成为中国移动的大客户呢？这主要是因为网间结算。在招股书中也提到，中国移动网间结算收入为中国移动与国内外其他电信运营商网络间通信而获得的收入。
比如，2021年上半年，中国移动从电信、联通处收到的网间结算收入高达108.17 亿元，占主营业务收入2.75%。

以这样的收入贡献规模，电信、联通成为中国移动的大客户，这一点毋庸置疑，甚至，按这样推算，中国电信应该是中国移动的最大客户，毕竟中国电信的用户规模现在排在第二，客户多了，需要与中国移动网络互联的情况就更多，网间结算规模自然就越大。
不过有一点“匪夷所思”的是，在2020年1月，工信部曾发布《关于调整互联网骨干网网间结算政策的通知》（工信部信管[2020] 22号），提到：自2020年7月1日起，取消中国移动通信集团有限公司（以下简称中国移动）与中国电信集团有限公司（以下简称中国电信）、中国联合网络通信集团有限公司（以下简称中国联通）间的单向结算政策，实行对等互联，互不结算。
既然已经对等互联、互不结算了，为什么还会有上百亿的网间结算费用呢？如有了解实情的朋友烦情告知一声，为我解个惑~
至于中国移动的五大“乙方”是谁，相信很多朋友恰恰手指头就能算出来，我先卖个关子，明天再说！