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联通iPhone叫好不叫座，明星终端能救中联通？ [复制链接]

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发表于 2009-11-19 17:32:37 |只看该作者 |倒序浏览

来源：通信信息报
　　3G市场的发展最终取决于3G应用的情况。大牌的明星手机，包括iPhone只是一个不错的竞争工具，关键要充分利用终端平台发挥应用优势。
　　■本报记者翁佳焰
　　明星总不是好当的，联通无论如何也要为它这个最大腕级的iPhone手机撑起足够的颜面。
尽管正面宣传不断，联通高层近来也高调现身鼓舞士气，更有其内部人士将联通年底推双模定制手机的消息传得沸腾，但现实却没因此留情面。根据国内分析机构近日的数据，就算联通iPhone四天销售5000部的数字不是特别精准，就算不对比iPhone曾经在国外上市初突破的百万销量，单看iPhone近日在英国上市一天就突破3万的火热，联通都相形见绌。外加媒体热议的联通全员营销卖iPhone传闻，联通方面再辟谣，都很难掩盖iPhone“热销”表象下的实情和隐忧。
　　是没有WiFi？套餐捆绑过紧？还是资费价格过高？可能都是也都不是。在国内3G氛围尚未真正形成，中联通自身WCDMA商用还没到火候的前提下，谈什么都为时过早。中联通如果寄望以此推动其3G用户井喷式增长，更是本末倒置。
　　显然，没有让用户满意的丰富应用和成熟完善的产业链，再明星再大腕的终端恐也难救3G运营商。如果在这一大层面上不能有所突破，iPhone叫好不叫座的现状和隐忧就不是只有联通一家需要警醒了。
　　联通iPhone叫好不叫座，明星终端能救中联通？
　　在备受关注的大腕级品牌效应下，联通iPhone显然没有达到此前的市场预期。目前在国内3G市场，即便是北京、上海这样的一线城市都呈现不出乐观的销售景象，更不用说全国其它二三线城市的销售现状了。
　　有分析人士为此算过一笔账。照此势态，联通这批iPhone会在销售市场逗留多久？据报道，中联通和苹果签约时共引入500万部iPhone。按首销四日共售5000部的比例计算，联通iPhone在国内日均售出1250部。理想状态下，卖完500万部iPhone需要中联通搭上整整10年。可问问作为消费者的你我，十年前的手机还值得买吗？
　　相信中联通也想到这层，不然不会急于年底就推出第二款深度定制机。据联通内部人士近日透露，中联通将于今年12月初与酷派推出继iPhone之后的这款定制手机支持WCDMA／GSM双模，主要定位于高端商务人士，上市后裸机价格预计超过4000元。
　　这被视作中联通用来扳回颜面之举，可问题是，单靠一而再的明星终端，真能拯救中联通？
　　手机功能？套餐？资费？3G热身未果是症结
　　要解答这个疑问先得破解眼下中国联通iPhone遇阻的根本原因。早在联通版iPhone在中国登陆伊始，裸机价、资费套餐以及WIFI功能这三大问题就成为最大的是非之争。
　　是功能缺失？联通方面坦言最受质疑的WIFI功能缺失完全是出于安全性考虑。相关人士认为，尽管有遗憾，但如果用户看中的是iPhone卓越的性能和品质，完全可以通过诸如3G上网、下载第三方应用程序等其它方法来弥补。
　　而且，据介绍，联通版iPhone在外观上与苹果iPhone并无差别，屏幕显示和娱乐功能上都不逊色。
　　是套餐不足？根据中联通提供的资料，3GiPhone套餐从126元至886元共8档，套餐内包含450MB至4GB流量，120条至880条短信、15至95条彩信，赠送来电显示。套餐内包含320至3000分钟通话套餐外拨打语音通话每分钟0．15元。全国范围内接听免费。用户大可根据自己的实际需要选择适合的套餐。
　　是应用不好？iPhone的APPStore是其热卖的决定性因素。联通版iPhone保留了这一应用，用户能随意下载自己需要的各种资源。
　　是资费太高？首先联通面向高端人群提供服务在3G业务发展的初级阶段并非坏事。其次对比几个国家和中国香港地区现有的iPhone3GS资费联通iPhone3GS的定价并不是最高。
　　如果以上四者都不是，我们只能说，是中国国内3G尚未热身成功，没能适应用户的消费心理。眼下，国内有多少人知道苹果产品？多少人用过苹果产品？更何况，目前的很多3G业务还只停留在对2G时代应用的替代上，高速上网又受制于网络不能大规模发展，3G产业链自身都不成熟。
　　从联通方面来看，WCDMA正式商用才一个月。中联通如果寄望iPhone来刺激其3G用户爆发式增长，那么与已有完善的3G网络和众多3G用户的国外市场相比就太让人发笑了。
　　单靠终端无异于泥菩萨过江，应用和产业链才是救命关键
　　光靠终端，再大牌的手机都救不了运营商。联通内部人士也表示，发展3G用户需要整个产业链做支撑，仅靠iPhone不足以制胜。因此，没有成熟的3G应用和产业链，多少个iPhone都保不了泥菩萨过江。
　　从应用上说，不是种类够多，内容够齐全就足矣。国内某门户网站对联通版iphone的民意调查显示，认为“预存话费购机太贵”的人占48．5％，认为“单买价格太贵了”的人占46．3％，在“你是否会购买联通版iPhone”中选择“不会”的人占90．3％。这说明，只要超出消费者的接受底限，同比价格再低的应用都将落空。
　　因此，如何结合中国消费者的心理特质，设计出满足其日常需求的产品和资费才是关键。这不单是中联通眼下的重任，也是全产业链各方需要引以为鉴之处。
　　可以说，3G市场的发展取决于3G应用的情况。再大牌的明星手机，包括iPhone都只是一个不错的工具和平台而已。如何充分运用这个平台发挥优势，最大限度地满足用户需求，并刺激潜在用户的使用热情，应作为3G运营商自救和产业长远发展的根本之举。

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