[分享]冲刺3G

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        经历漫长的煎熬之后，3G终于到了决定比赛胜负的关键时刻，所有的电信设备商都不敢有丝毫的懈怠。

        “中国发展3G的条件已经基本具备，我们将会同有关部门适时提出决策建议。”9月15日，信息产业部副部长奚国华在“3G在中国”2005年峰会上放出的这句话，让在场的电信设备商们一片欣喜。经过了漫长的争论、等待、盼望之后，中国3G的最后一层窗户纸也即将被捅破了。

        在北京凯宾斯基酒店二楼的同一个会场，连续三年的中国3G峰会都在这里举行。与前两届相比，这次峰会的人气空前高涨，能容纳上千人的会场在会议进行的3天中始终很难找到一个空位。会场前面的一长串赞助商名单更成了一道独特的风景——一个特别赞助，六个钻石赞助，十个金牌赞助，十一个银牌赞助及若干其他赞助，这份名单简直就是一份中外通信设备企业名录，在中国有生意的国内外主流设备商几乎无一缺席。一家花了20万元赞助费的企业的市场人员表示：“现在是非常关键的时候，像这样有半官方色彩的会议绝对不能缺席。”

        电信设备商一改持续了很久的低靡状态，比往常任何时候都更加精心地推销自己在3G上的实力，生怕错过这最后的一“哆嗦”，设备商在中国3G市场上的竞争终于进入了最后的“冲刺”阶段。

        对于众多觊觎中国3G市场的设备制造商来说，在中国的3G竞争就像是一场长跑，每个选手都付出了很多，比赛已进入了决定胜负的关键时刻，开始用力过猛、体力透支太大的厂商已相继掉队，现在仍然处于第一集团的都是一等一的好手，对他们来说，除了全力冲刺，已别无选择。

        3G来了

        最近，在北京市上报信息产业部的《北京市“十一五”电信行业发展规划》(初稿)中明确指出：电信行业的发展将会借助奥运等特殊机遇，大力发展第三代移动通信。加上奚国华在3G峰会上的表态，似乎都在传递一个强烈的信号：中国3G已经开始倒计时。

        “我可以自豪地说，现在中国政府对于3G技术发展演进的掌握，与世界上其他国家相比是比较全面的。”奚国华的这番话曾在3G峰会上引来一片掌声，这些掌声源于业界对3G的热盼。

        信息产业部电信研究院副院长曹淑敏这样解释中国的“全面”：一个是中国有巨大的潜在市场，每年新增用户就有6000万户；二是中国3G肩负优化竞争格局，形成有效竞争的需要；三是3G技术本身的成熟使得现在有些3G的设备成本和造价已经跟2G相当；四是3G的引入符合整个电信业技术和业务发展趋势。曹淑敏认为：“不管从哪个角度讲，中国启动3G的时机基本具备。”

        3G峰会上，TD-SCDMA的外场测试报告完美出炉，为3G的到来又增添了一块重重的砝码。信息产业部电信研究院通信标准研究所MTnet办公室主任魏贵明在介绍了各项专项测试的结果之后得出结论：“TD-SCDMA已具备大规模独立组网能力。”这句简短的评价成为本次峰会上最有分量的一句话。每个到场的政府官员无一例外地对TD-SCDMA的进展表示满意。TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅更是放出豪言：“我们初步估计，根据未来中国移动用户数的增长和3G的发展，TD-SCDMA市场将会占中国市场的1/3。”国产3G标准的日趋成熟，正在逐步打消政府3G决策过程中的一大顾虑。接下来，TD-SCDMA的示范网将全面展开，这也成了TD-SCDMA商用前面临的最后考验。

        中国3G的时间表完全由政府决定，虽然近几年3G在中国的命运一波三折，但始终没有听到政府的明确声音。现在，政府官员的一再表态，使得政府的态度前所未有地明确。按照中国政府的一贯决策风格，在经过了一段时间的暗示之后，最终的3G决策已经不远了。

        政府的力挺，最欢欣鼓舞的便是那些苦等了几年时间的设备商们，虽然运营商的态度仍然暧昧，但政府的表态已使得未来的形势逐渐明朗，在这样的背景下，3G设备市场的一场恶战已不可避免。如果说中国3G运营即将站在商用起跑线上，等待着发令枪响的话，那么设备商的争夺已经进入了冲刺阶段。

        “得中国者得天下”，这句话在3G设备市场同样适用。无论是国际大牌电信设备商，还是新崛起的中国厂商，在3G时代都将面临一次中国通信设备市场的重新洗牌。

        完成过渡

        在此之前，电信设备商们已经度过了很长一段难熬的岁月。“在中国市场，对于爱立信以及所有设备提供商来说，2005年是过渡的一年。”爱立信大中华区总裁马志鸿曾在不久前对记者表示。

        今年上半年，电信设备商们度过了一段相当低靡和沉寂的日子。当3G牌照一次次上演“狼来了”的故事之后，3G在中国的不确定性逐渐加大。运营商不得不暂停或延缓一些网络建设或升级计划，从而导致了投资规模的大幅度缩减。信息产业部有关统计数字显示，今年前6个月，运营商的资本性投入减少了12.6%。电信设备商们不得不将眼光转向海外市场，而事实上，它们所获得的大部分的大单子也都来自于中国以外的市场。这对它们的业绩无疑会产生影响，虽然国外厂商大都不单独公布在中国地区的营收状况，但爱立信大中华区总裁马志鸿坦言：“今年上半年，爱立信中国的收入确实有所下降。”这个在中国2G市场占有绝对主导地位的厂商基本代表了中国的外资设备商在2005年的处境。

        国内厂商的日子也不轻松。中兴通讯8月底公布中期业绩报告显示，中兴上半年实现营业额103.03亿元，同比下降12.5%，总裁殷一民坦承中兴的业绩“略有下降”。华为也进一步加强了其国际市场的扩张，并于2005年上半年首次实现海外销售超过国内销售。

        分析人士认为：“设备商今年的日子普遍不好过，很大程度上是中国通信市场的整体环境造成的。”

        但是最近，沉寂了一段时间的电信设备市场突然热闹起来。各大制造商争先恐后地抛出“大手笔”。8月，两大电信设备巨头上海贝尔阿尔卡特(ASB)和诺基亚先后在成都设立研发中心，成立时间相差不到10天。上海贝尔阿尔卡特的成都研发中心的初步投资达1.2亿元人民币。诺基亚在成都设立的是继杭州之后的第二个3G研发中心，涵盖了从3G无线到应用各个层面，诺基亚同时宣布杭州3G研发中心人员将翻倍。9月，爱立信全球CEO思文凯在上海举行的亚洲战略与技术峰会上宣布：“将在未来5年，向中国投资10亿美元。”

        这些电信设备巨头的意图是显而易见的：在进入3G的冲刺阶段时，恰当地展示自己对投资3G的决心和在3G技术上的雄厚实力。

        国内厂商也不示弱。有消息称，在广东移动新一期3G试验网的规划中，华为将会提供将近1000个基站的设备，成为提供设备规模最大的厂商。9月，中兴在深圳做了首次HSDPA(高速下行分组接入)的商用演示，并已经有海外运营商就HSDPA与中兴接洽。一直关注光通信的另一国有电信设备商烽火通信经过近一年的筹备，在近日宣布与NEC合资成立一家专注于3G业务的子公司。

        重新洗牌

        “经过测算，到了2010年，仅仅在3G系统方面的预计投资规模，累计会达到4300亿元人民币。”电信研究院通信规划所副所长胡坚波指出。面对这样一场“盛宴”，设备厂商前所未有地感到兴奋。

        爱立信中国公司成立了20年，从来没有正式宣布过投资金额，它之所以在这个时候宣布10亿美元的投资，为的就是表明对中国3G市场即将启动的信心。对于爱立信将投资重点转向印度的传言，思文凯予以了坚决否认：“爱立信在中国的投资远远多于印度。”占据了中国GSM市场35%市场份额的爱立信当然不想轻易丢掉这块大蛋糕，思文凯信心十足地表示：“爱立信在3G时代至少能保持2G时代的市场地位。”

          在3G峰会的展台上，西门子与华为的合资公司鼎桥通信打出了“枕戈待旦”的响亮口号。作为四家提供TD-SCDMA系统的厂商之一，面对即将启动的市场，公司已将整体战略从技术研发转向市场运作。不久前精通技术的德国CEO已隐身幕后，取而代之的是一位熟悉中国市场的台湾人杨薏，据他透露：“鼎桥将于今年第三季度推出TD-SCDMA全线商用产品。”

        无论是爱立信、鼎桥还是其他设备商，正在努力“表态”，一方面证明自己的3G实力超群，另一方面表明对中国3G市场的期待和信心。还有一些国外设备商审时度势地对TD-SCDMA表现出了前所未有的热情。

        随着TD-SCDMA的市场机会凸显，一些以往站在怀疑阵营的厂商开始向TD-SCDMA靠拢。爱立信继5月份与中兴签订了关于TD-SCDMA战略联盟协议之后，在亚洲战略与技术峰会上再次强调要进一步深入合作。而一向对TD-SCDMA相对冷淡的诺基亚也在3G峰会上首次做了题为“完善3G网络融合价值链，助力TD-SCDMA价值链的发展”的发言。到目前为止，爱立信、诺基亚、上海贝尔阿尔卡特、摩托罗拉等全球主流3G设备供应商，在TD-SCDMA上都有或多或少的投入。

        决战前夜，大部分国外厂商进一步利用其在国际市场上的业绩作为撬动中国3G市场的支点。在3G峰会的厂商发言中，每个厂商都在不遗余力地推销自己的“第一”：诺基亚取得50个EDGE公开合同, 居于全球第一；西门子在2004年赢得了最多的3G新合同，居世界第一；北电2005年1月与高通完成了业内第一个基于手机的端到端HSDPA路测呼叫……但是，过去的第一并不代表未来的领先，虽然3G设备市场的争夺结果还不得而知，但业界普遍认为，2G时代的市场格局将会被完全颠覆。

        2G时代，中国设备制造企业落后国外企业十几年的时间，中国大力建设无线通信网络的时候，中国企业还没有能力提供相应的设备。于是中国只能走“用市场换技术的道路”，后来的发展结果是市场被国外厂商包揽，但核心技术仍然掌控在别人手里。可以说，在2G设备市场，几乎全部是国外厂商的天下。例如在GSM市场，爱立信一家就占据了35%的市场份额，而华为、中兴加起来也不超过5%。这样的市场格局在3G时代不会重现。

        一方面是以华为、中兴为代表的国内厂商在研发2G的同时就开始了3G的研发，目前，他们在技术上与国外厂商的差距越来越小。而中国3G牌照的发放一再延迟，也使得中国的企业有了更多的时间追赶。现在，华为和中兴在3G上都在世界范围内取得了突破。华为已取得WCDMA5%的基本专利，跻身全球前5，并取得了11个商用合同。中兴在WCDMA上也取得了9个合同。

        另一方面，逐渐成熟的中国运营商也不再只愿意与国外厂商合作，选择多一些的合作伙伴，更有利于其获得性价比最高、服务最好的设备。在价格和服务等方面，国内厂商优势明显。在中国移动目前圈定的8家设备供货商里，就采用了“中外搭配”的模式。

        有分析人士认为：“华为已经可以与爱立信抗衡，在未来中国的WCDMA市场，爱立信与华为将包揽市场份额的前两位。”中兴方面则认为：“华为和中兴的市场份额加起来，至少不会低于爱立信等国外企业。”

        设备厂商历来热衷于3G牌照发放时间的“猜谜”游戏，但次次估错。随着政府态度的明确，新一轮的预言认为：明年上半年，3G牌照即将发放。如果这次预言不会落空的话，留给设备商的“冲刺”时间已所剩无几。■