[转帖]冷眼看3G（一）：从2G ARPU值看3G赢利的天方夜谈

纷纷扬扬

转载于mmaarriioo.blog.hexun.com（遥知不是雪）
）（本文观点和分析有很多不严谨的地方，所以只代表个人观点）

最近3G炒的越来越热，这也和国家及信产部的一些表态有关系。一直拖一直拖就是不建设，总该有个期限吧，把设备商和工程建设商憋的快小便失禁了。不幸的很，本人也在关心这个3G，于是凑一些本人的观点。

一说3G就马上跟着有人说，3G能引发很多业务，什么手机电视、可视电话、高速上网、即时通信，而后就展开了大辩论，一方认为没有杀手业务，老百姓不会用，所以3G是泡沫，花很多钱上3G完全是国有资产的流失；另一方认为业务应用会形成组合拳，而后就会赚大把银子，3年，最多5年就会收回投资。

我旗帜鲜明的支持3G是泡沫的观点。不过我不打算用业务及杀手业务来解释我的观点，因为业务这个东西太虚，说不清，我打算用ARPU值和另外一个最深入老百姓人心的数值——国民人均可支配收入——来说明。

曾经听说过一个事情，一个运营商的领导问下属一个问题：“你说人家NTT Docomo的ARPU值怎么比我们高那么多呢？我们一定要提高ARPU值！”这一句话造成了厚厚的调研报告和无数下属的加班。这是天大的笑话！

首先解释一下什么是ARPU值。ARPU就是平均每用户月通信话费，就是你一个月给运营商交了多少钱。

然后我再介绍一下，中国的移动运营商2005年的ARPU值是多少，这个大家上网或查他们的公司财务报表都能查到（中国移动、中国联通都是上市公司，报表是公开的，我向郎教授学习，用公开的数据说话）。中国移动2005年GSM用户ARPU值为90元，而中国联通GSM用户的ARPU值为48.5元；CDMA用户的ARPU值为75.1元。

我们知道，一个人一个月辛苦工作，领到工资，然后有所花费，吃饭、交通、医疗、房租、房贷，通信费等等，这些包括了他的开销。所有人（包括白痴）都知道一个再明显不过的事实：一个人一个月的通信费只占他这个月开销的一部分，而且是很少一部分，而且是几乎固定的比例。一旦某个月他发现这块费用上涨，他在以后一定会采用一些手段来控制。

那么关键的问题出来了，这个固定的比例是多少？通信费应该占月收入的多少我们才认为值得交这笔钱？一个比较普遍的统计观点是5%到10%之间。

好了，我们再来看看中国的国民人均可支配收入。这个也是公开的数据。

全国人均可支配收入      10493元/年

上海                    18645元/年

北京                    17653元/年

浙江                    16294元/年

广东                    14769元/年

江苏                    12319元/年

……

青海                     8057元/年

然后折算成月，这样没问题吧

全国人均可支配收入      874元/月

上海                    1553元/月

北京                    1471元/月

浙江                    1358元/月

……

青海                     671元/年

这样，我们就能够估算出人均月通信费用了，我们按照10%的高限来计算（实际发达国家的费用比例也就在5%到8%之间）全国为87元/月，上海也不过155元/月。注意，这个通信费用可不光是手机的通信费，还应当包括了市话等通信费。那么中国移动的ARPU为90元/月实际上已经是“相当”的满意了。

好，那么我们看看这些费用都做了些什么，97%用来打电话和短信，而这两件事在2G就能做的很好。

讲到这里可能就有人明白了，如果你不明白，再继续讲。

中国3G的投资有多大？有人说是5000亿，这个太夸张，初步估算如果一个移动运营商投资三到五年的话，大约2000亿可以打造不错的网络。我想说的是，运营商把钱投下去了是希望别人买单的，那买单的人就是我们这些用户。

好，我们不妨算为投资2000个亿，这2000亿投资放下去了什么时候才能赚钱呢？我们逆推一下。

如果运营商想一年以后就收回成本，按照中国移动2.4亿用户分摊，这意味着我们每个人那年得多支付850元左右话费，这是什么概念呢，这表明每个人的话费得大约翻番。这个肯定没戏。

那么10年呢，10年够长了吧，这10年运营商可都在亏损，（这恐怕移动运营商不敢想，想想半死不活的CDMA，才不到5年）如果10年，则表明每人每年要多给运营商85元话费，这个看上去还能容忍。慢着，这里漏掉了几个关键因素，3G投资的2000个亿完全是沉淀成本，而其间还会产生大量的维护、人力资源、办公、差旅、沟通等大量成本，这个我就不太会算了。当然因为设备折旧最后还会产生一点残值。这样我们把其他成本和残值相加，最后应该还是负的，这表明我们用户还得多摊一点钱，不如凑到多掏90元/年。好了，下边的问题是：亲爱的用户，你舍得多掏吗？

其实对于我们这些月入过三千的人而言，一年多掏90元得到3G服务好象很划算。呵呵，我愿意多掏。但是，我们漏掉了一个重要的问题，我们把平均的基数给夸张性扩大了。

我打个比方，我国有13亿人口，我卖一件衣服，只赚一块钱，我说13亿人如果人人都只买一件，我就赚13亿块钱，我一下发了。这类比方经常出现在一些骗子嘴里。这个比方的关键前提就是：我必须得让所有人都买我一件衣服（包括主席、也包括没衣服穿的小孩）。很明显，这个关键前提不可能成立，而我卖的衣服也许很可能只找到了两三个人。

回到3G，我的问题是：谁能保证所有2G用户全部变成3G用户呢？实际上，根据国外运营数据来看，能达到10%的渗透率已经相当的不错了。哈哈，那懂点计算的人一下就明白了吧，3G用户不是2.4亿，而是2400万（更何况对于中国这样消费层次的人群来说，中国人均支配收入排世界100零几位，打死我也不相信渗透率能达到10%），这样再分摊恐怕就不好说了。

我们每个人每年平均要为3G多掏900元钱的手机通信费！你乐意吗？你乐意吗？值吗？傻子都知道值不值！这意味着你要为了3G多花一个月的收入！

最近单位发布了规定，每个月只给报销1百多话费，我利马把什么彩铃之类锦上添花的东西都给停了。要知道彩铃只有5元/月。

所以，作为一个用户，一个每月挣钱五千块还要吃饭还要做地铁还要还三千的房贷的小白领（这样的用户一定是潜在3G客户了吧，这再不是，那3G用户恐怕拿手指头都掰出来了），你还要靠一堆小花絮业务来引诱我，来收我的钱，我只能遗憾的告诉你：“我没钱！”用一句通俗的话来说“这不扯的嘛”。

NTT Docomo为什么这么赚钱？您知道日本人均年收入多少吗？34510$，别忘了，那是美刀！！！比咱们多33倍呢

想靠上3G挣用户的钱，省省吧，老老实实做好2G，老老实实提高人均收入，让老百姓都富才是根本。

3G并不是不靠谱，而是：3G对于中国这个发展中国家不靠谱！！！