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[3G/WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA] 跨国企业私分中国3G蛋糕 中兴、华为需警惕 [复制链接]

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发表于 2005-1-8 16:32:00 |只看该作者 |正序浏览

    迟迟未开封的中国3G还是一块完整的蛋糕吗？

　　广东移动公司一位负责采购的人士说，3G前夜正是各路兵家最为困惑也最为骚动的时刻。他透露，刚刚过去的2004年底，广东移动与瑞典爱立信公司签下一份价值8亿美元的大单  

。他认为，这个发生在3G牌照发放关口的8亿大单，表面上看来是为2G网络的扩容和升级，“实际上广东移动与爱立信的3G前戏已经提前开演了”。此消息本报未向爱立信公司求证。

　　对于在2G时代已从中国移动等国内运营商身上赚得盆满钵满的爱立信等跨国巨头来说，上亿美元的项目习以为常。“但此次有所不同。”该广东移动人士说，“3G马上就要启动了，现在上8亿美元的2G项目怎么可能消耗得掉？这个单子实际上是中国移动在为3G核心网做准备。”

　　该人士进一步指出，由于核心网针对软交换平台的升级改造，对3G网和2G网皆可形成覆盖，因而目前各运营商纷纷暗自以投资2G网改造的名义在为3G铺路。

　　而一位参与竞标的国产设备商人士说，中国移动类似的3G预热项目在江苏、浙江也已启动，爱立信、诺基亚等厂商正在利用2G网上既有的关系进行3G的新一轮圈地。

　　已经霸占了中国2G市场的国外巨头，还将在3G上一统天下吗？

　　3G牌照因果

　　“2G是为了活命，3G才是争夺份额的开始。”华为负责无线产品营销的副总裁陈朝晖不久前说过。对于上个世纪90年代中期方才崛起的国产设备商而言，2G意味着他们只能在国外巨头瓜分殆尽的市场上虎口夺食，而3G的意义远非如此。

　　“从参与信产部测试的所有厂家的测试结果来看，在326项必选测试项中，国外厂家的测试通过率基本上是80%左右，而中国两大3G设备供应商中兴和华为的通过率是100%；在75项可选测试项中，国外设备的通过率是70%左右，而中兴和华为的通过率都达到了90%以上。”中兴通讯人士透露说，仅从测试数据就可看出，与国外进口设备相比，国产设备的整体性能并不逊色。

　　但是国产设备最终能在未来的3G中分得多大的蛋糕？该人士说，只要信产部的3G政策迟迟不出，它就只能是一道悬而不决的算术题。

　　“前提是中国究竟会启用何种方案。”一位长期从事中国电信政策研究的人士分析，从国内外各大设备商处综合的预测结果来看，大家对方案的最终结果都没有明确定论，而一般认为可能出现的牌照方案有以下几种可能：

　　第一种是发放四张牌照。在此方案下又将出现三种可能：一为中国移动、中国电信、中国网通各建一张WCDMA网，中国联通则建CDMA2000EVDO网；二为选择中国电信或者中国网通其中一家单独组建一张TD-SCDMA网，其它三家运营商分获WCDMA或CDMA2000EVDO牌照一张；三为中国电信及中国网通分别以WCDMA及TD—SCDMA混合组网方式建网，中国移动、联通分获WCDMA及CDMA2000EVDO。

　　第二种可能是将发放三张牌照。在此方案下中国电信和中国网通将共建一张网，中国移动及联通将各建WCMDA及CDMA2000EVDO网。在电信和网通的共建网中，可能采取的制式有三种可能：WCDMA、TD-SCDMA、WCDMA与TD-SCDMA混合组网，由电信负责南方，网通负责北方。

　　“如果发生变数，将会出现第三种可能。”此人士说，中美关系的发展极有可能微妙地影响未来的3G布局，“电信或网通也许会被要求组建一张CDMA2000EVDO网”。但他同时表示，这种可能性目前看来不大。

　　而目前最让中外设备商难以预测的变数是，运营商格局已被重新打乱，有可能重新调整合并，形势将变得更为错综复杂。“无论是‘四合二’还是‘六合三’，制式的选择都将更难预测。”

　　而在中兴、华为等国产设备商看来，四张牌照的可能性仍然较大，“如果运营商重新调整的话，时间周期会拖得更长，对谁都没有好处”。

　　争夺3G核心网

　　“尽管3G牌照未发，但是运营商不可能什么都不做。”中兴通讯的市场人士说，尤其是核心网建设。由于核心网处于网络核心，负责各种制式的网络数据交换和对接，不受制式限制，因而其升级改造可以先行。

　　该人士称，原先与国内运营商已有深入合作的爱立信、诺基亚、摩托罗拉等都已纷纷于2003年开始动手。

　　该人士认为，事实上，经过信产部MTNet第一、二阶段的测试后，国产核心网设备在集成度、容量、系统硬件体系结构等方面和国外厂家设备相比已具有很明显的优势。但是爱立信们的“抢跑”让中兴、华为等国产设备商有些被动。

　　他认为，全球最早的WCDMA运营商——日本NTT DoCoMo推出3G网之初，为了保证业务的快速提供，统一采用了日本国产设备商——富士通和NEC两家本土厂商的核心网设备。“这样做的好处是，避免了由于多厂家(指服务提供商)供货带来的大规模兼容性测试等问题，运营商可以节省更多的精力用于关注网络运营，以便采取更好的营销策略来吸引用户。”

　　另一位国产设备商认为，最关键的问题是在未来的3G网络中，核心网设备大致占15%-20%的份额，而无线网络设备将占80%的份额。对于国产设备商而言，与国外设备商的差距更多集中在无线网络设备上，仅就WCDMA而言，无线网络关键技术大多数掌握在国外厂家手中，中国厂商没有形成较强优势。因而该人士认为，国产厂商的理想机遇在政府仿效日本模式，以“国产化”力推3G核心网的国产化，进而再争取无线网络市场的份额。

　　但是在争夺3G核心网上，爱立信们有先天的人脉优势。一位国产设备商抱怨说，早在去年初以来，不仅爱立信，北电、朗讯等海外厂商都已着手在过去布建的核心网上进行升级，其意图其实很明确，利用先入为主的优势以2G业已形成的格局抢先为下一代网络圈地。

　　而上述广东移动人士说，爱立信的做法一般是为2G扩容升级的同时，以赠送设备用于3G测试等方式向运营商示好，以此达到双方联盟关系的继续延伸。

　　“这是没办法的。”华为市场人士说，在移动网已经成熟的中国移动、联通两大运营商层面来看，国外设备商先入为主难以避免，但对于中国电信和网通，就不存在先来后到的差别，因为“那是一张新网”。

　　中兴、华为或将再次败北？

　　广东移动人士说，从2G网络来看，国内外设备商有三个梯队：站在第一梯队上的是爱立信、诺基亚、摩托罗拉三大巨头；第二梯队上的是西门子、北电、朗讯等海外厂商；华为、中兴等国产厂商只能算在第三梯队上。

　　他估算，2G已经投入建设的6000亿-7000亿元设备市场中，50%-60%被第一梯队拿走，国产设备的市场份额几乎是微不足道，大概只有5%～10%的份额。

　　3G能否改变这种格局？

　　华为人士估算，如果以业界预测的未来5-8年3G市场将带动6000亿元市场计算，由运营商投资带动的份额应在2000亿元左右，除去机房、布线等基础设施的投入，纯3G设备的投入至少应在1000亿元。以15-20%份额计，核心网大致为150亿-200亿元，“仅仅拿下核心网是不够的，我们更高的目标还在无线网设备上”。

　　但是，黎明前的黑夜令人备受煎熬。一位国产设备商说，由于局势迟迟不明朗，公司只能在WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA三个制式上广泛布局，“时间拖得越长，花费的成本就越高”。

　　而更深不可测的是，各大设备商已经在3G前夜紧锣密鼓地对各大运营商展开公关工作。前述广东移动人士评价说，公关方式分为两种：以配合运营商的3G试验测试为名免费送设备，以“设备换未来市场”，这是一种相对公开模式；另外，类似于“朗讯贿赂”的模式，这是看不见的“软性公关”。

　　这是一个令人苦恼的问题。一位国内设备厂商人士说：“业内有一种极端的说法，3G开局谁也赚不到钱。”

　　他认为，在中国设备商中，实际上只有华为、中兴有相当技术积累，可在3G上一搏，大唐有政策支持的优势，而巨龙、普天、烽火、金鹏或可在3G的细分市场上分得一杯羹。但是在既有的关系网中，国手们不见得有太多优于海外巨头们的优势。

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