[转帖]诺基亚（中国）05年基于“‘音乐手机’产品重点”的市场开发谋略

飞天豹

就在上周的2月23日，诺基亚公司在北京举办了“诺基亚在华20周年”庆典。其间，诺基亚公司董事长兼首席执行官约玛·奥利拉表示：2004年，中国成为诺基亚第二大国家市场，未来三年中国则很有可能跃升至第一位。诺基亚去年中国业务增长强劲，全年销售及出口总额达69亿美元，其中净销售额超过了36亿美元，同比增长了44%。尽管如此，在中国，一些新生力量都在向诺基亚的“老大”地位发起进攻，在2005年，诺基亚将采取新的“反攻计划”。据我们北京采编部2月28日发回的调研资料显示————作为诺基亚公司05年在华业务战略的具体执行者，诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林透露：“音乐手机”将成为新的重点，诺基亚今年发布的手机50%都会有MP3功能。我们注意到————诺基亚最近宣布与微软在音乐领域的合作。赵科林指出：诺基亚认为“音乐”将会是今年手机非常重要的一个功能。今年诺基亚全球将发布40款左右的手机，其中1/2的手机，也就是将近20款手机都会有MP3功能。这种音乐手机的音乐存储量会很大，它融合了数字音乐和手机的一些基本功能，是一个功能融合的好机会。大家平时总是随身携带手机，音乐手机让大家有更多的时间来欣赏手机里面存储的音乐。除了传统音乐本身，诺基亚还会有更多的与音乐相关的享受。比如手机铃声的存储和下载。2005年，诺基亚（中国）将会在以下几个方面提升业绩表现：第一，在新产品的设计以及提高产品质量方面；第二，在市场运营和营销手段方面；第三，在品牌建设方面；第四，在渠道建设方面。在此值得我们注意的是————赵科林认为：实际上，中国市场现在可以分成两大块。一块是那些小城镇，以及广大的农村地区。现在无论是运营商、手机生产商，还是服务提供商，大家都非常看好这个市场，都在努力地拓展这个市场。而在大中城市，又同时存在着另外一个换机市场。另外，在农村和大中城市之间还存在着另外一个城镇市场，也就是所谓的二、三线城市市场，这是一个非常新型的市场。这个市场的用户对手机的新功能非常感兴趣，所以他们也是一个非常广大的用户群。