Jio的后付费套餐设计

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Jio典型的预付费套餐
2399卢比/年：每天100条短信、2G流量（然后限速64kbps）、无限语音

+200卢比/年：Disney+ Hotstar（印度版Disney+）和10GB流量方便限速时使用

和我国比较像的是后付费，见下表所示

2399/年	无限通话	100条短信/天	2GB/天	无滚存	无附卡	无，+200/年送Disney+
199	无限通话	无限短信	25GB	无滚存	无附卡	无
399	无限通话	无限短信	75GB	滚存200GB	无附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix
599	无限通话	无限短信	100GB	滚存200GB	1张附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix
799	无限通话	无限短信	150GB	滚存200GB	2张附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix
999	无限通话	无限短信	200GB	滚存500GB	3张附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix
1499	无限通话	无限短信	300GB	滚存500GB	3张(?)附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix 附赠无限美国/阿联酋国际漫游(FUP待考)

一点简要分析：
1、按天计费买Package这种预付费形势在我国其实是已经比较少了，大多数用户实际上都是后付费用户。但后付费用户在印度的门槛可能要更高一些。

2、199卢比/月的后付费套餐和2399卢比/年的预付费套餐相比，一个25G流量，一个每天2GB，实际上流量使用量两者可能也没什么太大差别。

3、399以上属于Premium套餐，主要赠送Disney+、Amazon Prime和Netflix。可以看出这三个东西的集采价格在印度属于非常便宜的那种。光Netflix Mobile在印度单买就需要199卢比/月了，集采价格应该要便宜不少，否则无法一个套餐搭3个服务。这种服务在低收入国家的实际价格远比想象中的低，不知道是不是有抢占市场的因素。
此外Google和Facebook都投了Jio，为什么没有Google One方面的合作也令人遐想。

4、流量边际价格大概在每50GB/200卢比左右，或0.36元/G。国内的边际价格按照200元/100G流量包、300元/150G流量包计算，大约是2元/G。如果按照上海移动200元/150G、300元/300G计算，大约是0.67元/G，实际情况应该在两者中间。

5、滚存额度不按照月份而是总量控制是值得国内运营商学习的一个点。

6、副卡数量的精确控制也是值得国内运营商学习的一个点。

便宜的同时也需要意识到

1、中国的人均GDP大约是印度6倍，我国这么便宜基本上是不太可能。
2、Jio的4G网络远远弱于国内运营商的4G网络，平均速度大约是1/3。网络体验是不一样的，更没有5G网络。
3、Jio的固定网络又慢又贵，在国内基本上58开始就能免费送了。

总之一方面套餐设计，包括流量梯度、流量滚存、副卡数量、附赠订阅服务等等有很多值得学习的点，另一方面还是要维持资费在能够支撑持续网络投资的水平。印度移动市场拜Jio所赐资费大滑坡，EBITDA margin一塌糊涂，运营商变成了垃圾产业，人民享受低价资费和见不到光明前景的慢速网络，这也是前车之鉴。
顺便更新下其他两家主流运营商的

老大哥Airtel

399	无限通话	100条短信/天	40GB	滚存200GB	无附卡	无
499	无限通话	100条短信/天	75GB	滚存200GB	无附卡	Disney+, Amazon Prime, XStream
749	无限通话	100条短信/天	125GB	滚存200GB	1张附卡+1张数据附卡	Disney+, Amazon Prime, XStream
999	无限通话	100条短信/天	150GB	滚存200GB	3张附卡+1张数据附卡	Disney+, Amazon Prime, XStream
1599	无限通话	100条短信/天	500GB	滚存200GB	1张附卡	Disney+, Amazon Prime, XStream

注1：1599标称无限流量，实际上t&c里标注是500GB
注2：XStream是Airtel自己的流媒体服务

VI(Vodafone Idea)

399	无限通话	100条短信/月	40GB	滚存200GB	无附卡	无
499	无限通话	100条短信/天	75GB	滚存200GB	无附卡	Disney+, Amazon Prime
699	无限通话	100条短信/天	无限流量	-	无附卡	Disney+, Amazon Prime
1099	无限通话	100条短信/天	无限流量	-	无附卡	Disney+, Amazon Prime
						7日国漫包，3次国内贵宾厅，1次国际贵宾厅