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你有没有遇到过这样的一群人，他们出现在这个城市的每个角落，工地、闹市、厂区、地铁口、农村、网吧等等，他们审视着每一个出现在自己面前的人，根据他们的专业经验判断这个人的喜好、收入、年龄、文化程度以及成交率等，他们精准的出击，用无懈可击的语言吸引对方，相谈甚欢，但结尾时，他们都会说一句：您办一张腾讯王卡吧，这卡特别适合您！ 你可以叫他们是卖卡的，没错他们卖卡，可是在笔者看来却不是这样，他们是守门人，专门负责给适合的人开门——他们守护的是移动互联网世界的大门，他们所做的一切都是为了在人群中找到那个适合的人，然后毕恭毕敬打开那扇数字文明世界的大门，用最真诚且谦卑的态度将那些他们选中的人送入精彩的移动互联网世界。没错他们卖卡，在互联网行业里人们习惯把这样的工作叫地推，而从事这项工作的团队就叫地推团队。 笔者去年已经注意到，在地推人员为用户办理腾讯王卡后，往往需要再其手机上进行功能设置、安装APP，这种服务场景实际上有巨大的潜在商业价值。近期，腾讯应用宝团队与联通公司合作，在地推工具软件中新增了应用宝推广功能，一石激起千层浪，这个功能将有可能改变目前安卓分发平台的格局，甚至进而影响今后互联网APP的推广方式，新模式可能正在形成。 国内的互联网经济目前主要还是平台经济，任何需求如果能够形成平台，那就会享受巨大的移动互联网商业红利，成为细分领域的巨无霸，然后赢者通吃，彻底垄断行业，美团、滴滴无一不是这种模式。自王卡推广到现在，王卡地推的本质仍然是卖卡，推销产品，但这种模式即将因为这个小小的改动而发生本质变化。应用宝推广功能实际上可以理解为地推人员可以向用户推荐平台正在推广的手机软件，然后地推人员可以从中赚取奖励。从业务维度上看，这种改动只是丰富了地推人员的奖励维度，但从运营维度上看，它却有可能彻底改变安卓阵营的应用分发格局，甚至让应用宝进化成一个全场景超级分发平台。 众所周知，互联网应用分发难点不在于线上，而在于线下，线上通过种子用户、引流活动等手段已经可以快速的推广一个APP，但线下目前来说只能通过地推。曾经运满满这个面向大车司机的APP苦于受众都在线下，线上推广效果甚微，公司经过各种场景分析发现，大车司机只有上厕所才有空闲时间，于是一个互联网公司的产品推广变成了员工们在高速休息区的厕所里堵截大车司机，在人家方便的时候拿出自己的产品二维码请求下载，这不是段子，是真实案例。 地推对于互联网行业来说是刚需，尤其是在这个移动互联网的下半场，流量是非常珍贵的，何况是线下流量，谁掌握一个全国级覆盖乡村的专业化地推团队其战略意义并不比京东自建物流仓储的意义小，而现在，应用宝的改动彻底打通了互联网应用推广的线上与线下。借助应用宝团队与联通的深度合作，现在移动互联网公司只需在应用宝分发平台上支付合适的报酬就可以复用整个中国联通的销售网络成为自己APP的线下推广渠道，这种革命性的改变也只有在混改基因下的五新联通才可能具备。 未来应用宝分发合作不但可以根据APP的应用范围、推广难度产生不同的推广价格，甚至还可以从APP下载安装、注册激活、活跃转化、甚至销售分成等维度进一步拓展收益分享，提高推广质量。对于联通而言，原来只是简单的卖卡，未来每个联通地推人在应用推广奖励的正向引导下都将成为移动互联网应用顾问，他们为用户甄选应用，形成一站式的个人互联网应用解决方案定制服务，他们将从简单的售卖产品，转向售卖服务，这种能力将沉淀入他们的基因中，最终让应用推广方、应用宝、联通、地推员工实现四方获利。 最后，全国腾讯王卡用户破亿，王卡用户本身也成为了流量入口，但随着通用流量单价的极速下滑，腾讯王卡定向免流与通用流量不限量的博弈正逐步展开，如果能够将应用分发与免流特权相结合，也许未来能够产生出一种新的分发模式，同时加上联通线下地推流量入口，量变引起质变，未来可期，拭目以待。
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发表于 2018-5-23 09:28:42