EETOP
本周早些时候，404media撰写了一篇题为《美国制造的 iPhone 纯属幻想》的文章。简而言之，特朗普将所有高科技制造业迁回美国的梦想极难实现，因为全球供应链错综复杂，制造经验主要集中在中国、越南、柬埔寨等国家，而手机零部件往往也在其他国家生产。
但目前有一款智能手机符合美国联邦贸易委员会（FTC）“美国制造” 的标准，它就是由 Purism 公司生产的 “自由手机”（Liberty Phone）。该手机是 Purism 旗下 Librem 5 的定制版 —— 中国制造的 Librem 5 售价 800 美元，而Liberty 手机售价 2000 美元。它配备 4GB 内存，测评者称其硬件规格已相当过时。尽管Liberty 手机并非所有零部件都产自美国，但该公司一直竭力使其尽可能实现“美国制造”。这一产品的存在本身就堪称奇迹，而 Purism 的制造模式也颇具新意，因此我们（404media）致电 Purism 创始人托德・韦弗（Todd Weaver），探讨智能手机供应链、美国本土科技产品制造及关税等问题。以下是经过精简和梳理的对话内容：
问：你所做的事情非常有趣，且我知道你已为此努力许久。过去几周，关于“制造业回流美国” 的讨论层出不穷，但供应链、零部件等因素让此事困难重重。而你已尽最大努力将Liberty 手机带回美国生产。能否谈谈这款手机的定位，以及你为此筹备了多久？
托德・韦弗：首先，我在 2014 年创立了 Purism 公司。最初的商业计划正是我们过去十年努力践行的目标，其中许多做法与当下行业惯例截然不同。
选择美国本土制造的原因很多：供应链安全（我们能掌控所有零部件）、完全透明化（甚至能公开原理图），同时这也助我们瞄准安全市场—— 该领域需要对技术栈拥有控制权，并验证其宣称的性能。公司初创时先做了笔记本电脑，因为我知道若想涉足手机领域，必须先通过笔记本积累硬件、软件服务的落地经验。我们推出的第一款手机是 Librem 5。
在 Librem 5 众筹成功后，我们组建了自己的电子工程师团队，并在 2018 至 2020 年间与中国的设计和制造团队合作 —— 毕竟当时所有手机都产自那里。我们不得不借助海外积累的技术知识，以此完成设计、培训团队，并生产出 Librem 5。随后，我们将所有设计转化为自有 SMT（表面贴装技术）能力，真正实现了在加州工厂完成设备全电子元件的生产，将制造带回美国本土。目前我们的产品线中，有几款不同规格的产品均在自有工厂生产。
Liberty 手机的电路板（图片来源：Purism）
我们的产品在零部件原产国和整体生产地上存在差异：一端是英特尔参考设计的服务器，由中国制造并进口；另一端则是Liberty 手机和 Librem Key，100% 在加州卡尔斯巴德的工厂生产。
这两款产品的生产流程如下：从空白的印刷电路板（PCB）开始，由产线工人通过表面贴装技术，将电阻、电容、集成电路等元件焊接到板上，经过质量检测、固件加载，再组装成完整手机，最后为客户加载软件并直接发货。整个流程从始至终都在我们的工厂完成。
问：“美国全流程制造” 与 “美国组装” 存在本质区别。你认为Liberty 手机是否实现了从原材料到成品的全本土制造？
答：毫无疑问。两者的区别由 FTC 明确界定：“组装” 是将零部件拼接，其细分定义中甚至包含 “螺丝刀组装”—— 即若仅用螺丝刀等简单工具拼装部件，则不能宣称 “美国制造”，甚至不能称 “美国组装”。而Liberty 手机的生产中，我们从空白电路板开始，完成所有电子元件的全流程制造：将电阻、电容、集成电路焊接到板上，在工厂内实现从原材料到成品的转化。随后将电路板组装进手机外壳，加载自主研发的操作系统，再交付客户。也就是说，我们不仅在本土工厂完成全电子元件制造，还自主开发、发布了操作系统。
问：你们并非从海外采购零部件再到美国拼装，而是连零部件也在本土生产？
答：零部件（如电阻、电容、集成电路）需从西方分销商采购，每个芯片组都有原产国。我们尽可能选用美国或西方厂商的零部件，例如意法半导体（ST Micro，总部瑞士但在美国有工厂）、德州仪器等，这些芯片均在美国本土生产。我们也会深入供应链，从美国或西方分销商 / 制造商处采购电阻、电容等元件。当谈及 PCB（空白电路板）和 PCBA（印刷电路板组件）时，我们是将这些原材料焊接到板上，形成完整的电子线路板。而其他公司通常进口的是成品 —— 包括外壳、电池、整套电子元件，少数情况下可能仅进口主板（即 PCBA）。我们的独特之处在于，真正实现了从库存零件到成品的全流程制造，这是垂直整合的生产模式，在行业中极为罕见。
问：原材料的开采来源呢？你是否尝试与使用美国矿产的供应商合作？还是说供应链追溯太深，难以实现？
答：我们确实在努力，但其中复杂程度可想而知：有时是主观意愿存在，却找不到对应零件；有时与供应商的谈判因我们的生产规模而变得极具挑战性。另外，采购规模也影响话语权—— 若生产数百万台设备，制造商的议价能力远高于几万台的规模。因此，在原材料的合同采购中，能推进的深度有限。我们在生产Liberty 手机时，倾向于选择西方分销商，因其在零部件来源上需遵守更严格的监管标准。
（“若在美国全境搜寻，熟练电子工程师的数量仍能数清；但在深圳，每层楼都挤满了这类人才。”）
从创立初期，我们对美国制造的理念就是：尽可能公开原理图、溯源零部件、公示硬件物料清单（HBOM）的原产国，同时透明化所有自主开发的源代码，以验证我们的所有宣称。
图片
问：实现“全本土制造” 的愿景花了多久？
答：2017 年我们正式提出 “要在美国本土生产手机”，并先在同一工厂生产了 Librem Key（一款小型安全令牌），这是更简单的产品，却证明了本土制造的可行性。2019 年，我们拿到了 PVT（生产验证测试）样品，这两年间我们不断优化设计，同时培训电子工程师 —— 每当采购中国电阻时，都要确保能找到美国产的同规格电阻。我们始终维护着两份物料清单：中国元件版和西方元件版。通过中国合同制造，我们对 Librem 5 进行了五次迭代，历时约 18 个月才最终定型，随后将全部经验迁移到美国本土生产。
（经过三年研发，Librem 5 USA 于 2020 年发布。）
可以说，从“将中国制造的现有产品复刻到美国” 的想法萌芽，到落地实现，整整经历了三年周期。
问：是否存在某些零部件因美国无生产商或供应商，而难以本土采购或制造？
答：是的。我们将采购来源分为三类：美国制造、西方采购（如德国、欧洲、加拿大），以及无法从西方获得的零件。例如，手机中一种用于计时和测量的晶体元件，目前仅有中国和韩国能生产，我们只能从这两国采购。即便我们力求 100% 本土化，深挖一层总会发现：某原料来自美国以外的地区，不得不进口。这让人思考：这些原料何时能在美国生产？是否有企业愿意涉足？当处理 200 多种独特零件的全供应链时，这显然是个复杂的问题。
试想，大多数电子产品公司只是从海外制造商拿货，他们不在乎供应链透明，甚至对产品设计和内部构造一无所知。
问：Liberty 手机官网的零部件原产表显示，多数零件来自美国，但 M2 调制解调器模块标注 “原产中国”。为何这个模块无法实现美国制造？
答：M2 模块有美国和德国等版本，具体选用取决于网络频段或成本。我们出售的中国版 Librem 5 搭载的是中国调制解调器，但也有美国和其他西方国家的模块可选，可在后期或总装时更换。显然，中国模块更便宜，且支持的频段更广。
问：美国制造的Liberty 手机性能不如最新款 iPhone。美国能否生产最新的高端芯片和零部件？若要实现，需要什么条件？
答：简单来说，能。但您没问时间—— 这需要数年时间、巨额投资和全方位投入，且必须证明有投资回报和市场稳定性（例如 “这是我们将拥抱的未来，因此值得投资”）。
苹果、三星、谷歌手机的芯片组是集成了 CPU、内存、基带调制解调器的完整计算机，通常来自高通或联发科，这些芯片组的生产地不在中国。您所说的 “制造” 本质是将半导体和 200 多种其他零件组装成成品，而苹果等巨头的这一环节主要在中国制造。
更深层的挑战在于：所有高科技岗位已流向中国，ODM（原始设计制造商）扎堆于此。在美国，熟练电子工程师的数量屈指可数，而在深圳，每层楼都挤满了这类人才 —— 他们是设计设备电路板的核心力量，而培养这种设计能力需要长期积累。
其次是组装环节：若仅看机器成本，中美生产价格相同，因为机器承担了主要工作。但人工组装成本差异巨大：中国可通过大量人力解决问题，而美国和西方国家更依赖工程优化。例如，中国东莞的产线上，一排排工人戴着口罩测试屏幕缩放功能，若发现异常则退回；而我们在 Purism 通过工程手段解决：插入手机后自动刷写固件，运行 “自动质量检测”—— 通过模拟触控事件验证屏幕功能，无需人工操作。
从成本看，中国版 Librem 5 售价 799 美元，Liberty 手机 2000 美元，差价悬殊。但公开价格未揭示全部：Librem 5 的物料成本（COGS）约 500-550 美元，利润微薄；Liberty 手机的物料成本相近，但本土生产增加了近 100 美元成本，售价提升不仅因为 “美国制造”，更源于安全供应链、全零件审计等附加价值 —— 这些使我们能切入政府安全市场。
图片
问：相比全在中国制造的企业，你是否认为本土制造在关税方面更具优势？
答：毫无疑问。对于拥有工程师、设计师和技术积累的垂直整合企业，若选择美国制造，至少具备适应政策的能力。而那些仅负责营销和财务、无工程团队、外包所有生产的公司将陷入困境—— 想象一下 “挤兑” 场景：当所有人同时寻找本土制造商时，他们因缺乏技术积累而束手无策，因为整个生产流程已依赖中国。在中国，企业只需对接项目经理，由其协调各方完成设计和生产，最终收货后即可直发客户，甚至无需开箱。当所有人都在寻找本土替代时，很难找到能填补这一空白的美国企业。
问：你们在加州卡尔斯巴德设厂，是否难招到胜任高科技产线的工人？
答：招产线操作员（如熟练焊工或使用镊子组装的工人）并不难，这类“熟练劳动力” 在美国各地都有分布。我们选择卡尔斯巴德，正是因为这里有为政府合同制造商工作的熟练工人，便于我们快速组建产线并从本地企业挖角。
但电子工程师极为稀缺—— 如前所述，全美熟练电子工程师的数量能数清，而深圳可能有百万之众。
问：若大量企业同时急于将制造迁回美国，是否有足够的熟练人才支撑？
答：显然不够。现有熟练劳动力可支撑我们当前的生产，若缓慢扩张或许可行。但培养合格的电子工程师需要多年教育，绝非朝夕之功。
（“若中国关税定为 100% 并持续 10 年，企业会据此制定决策；但若关税可能在三个月、一年或三年内变动，这种不确定性无法催生稳定市场和准确决策。”）
还有一点很重要：关税政策的稳定性影响企业决策。若明确知道未来 10 年中国进口关税为 100%，所有企业都会基于这一假设规划；但若政策模糊（如 “可能 100%，但三个月后、一年后、三年后如何未知”），企业主和董事会将难以判断 “是否值得投入本土制造”。
问：将制造迁回美国，对你而言是政治工程吗？你是出于政治考量，还是为了差异化竞争？
答：简言之，这并非短期政治博弈，而是基于地缘政治、安全与隐私的长期考量，理解这些因素如何交织。
问：过去两周，关税政策反复（加税、可能取消、延迟、中方反制等），局势混乱。你提到政策稳定性的重要性，这是否让你感到压力？
答：我们并不担心美国本土生产的产品线，因为其大部分不受关税影响。但对海外生产的部分，确实难以预测：三个月后关税如何？是否该现在采购零部件？是否该囤积物资？采购团队可能会纠结“是否再等一周”—— 这种微观决策的不确定性，会层层传导至企业的所有运营环节。
若中国关税固定为 100% 并持续 10 年，企业决策会完全不同；但政策的不确定性无法形成稳定市场，也无法催生准确的商业决策。
| 
300
发表于 2025-6-23 10:11:33