电信运营商：这几年最悲催的事情，没有之一！

chzh4719

付老师 运营商的战略之道

基层很痛苦、指标完不成、休息得不到保障、家庭意见大。这些问题过去有，现在有，未来还会严重。

不说2B，我们就说2C2H。

这个市场，实际上就四个玩家，中国移动、中国电信、中国联通，还有后来的中国广电，总体而言，竞争不应该那么激烈。

但是，不仅仅是激烈的问题，可以称得上惨烈。

为什么会这样？

我思考来思考去，最核心原因还是这几个KPI。

一个是市场份额增长率；

一个是收入增长率；

一个是新增移动用户增长率；

一个是新增宽带用户增长率；

。。。

实际上从2022年开始，电信2C2H市场就进入存量市场，但是这些新增指标却依然是指挥棒，而且是最核心的指标，在完全同质化的产品面前，只能祭旗价格战这个大旗。

最后的结果是什么？

定价权没了，这才是过去几年电信运营商最悲催的事情。

最悲催，没有之一。

不说远的，就说说英伟达，英伟达为什么推出新品速度如此迅速，为什么如此迫不及待的频频打破摩尔定律，实际上这家公司的市场策略只有一个。

定价权！

大家想想，是不是这样。

当一家公司具有市场的定价权后，这家公司就会保证公司的高额利润。反之，当定价权丢失后，那么迎接公司的就是不断下滑的利润和收入。

当2C2H市场饱和，电信运营商推出9元、19元大流量卡的时候，流量这个产品的定价权就彻底丢失！

我们说，流量具有不可能三角，即高速度、大流量、低价格。但是，9元、19元大流量卡却打破了流量产品的不可能三角，那么迎接中国移动、电信和联通的只能是越来越低的流量价格。

当很多用户意识到流量价格可以如此便宜的时候，价格再向上涨回来，那真是难如登天。即趋势一旦形成，很难被逆转！

因为，刻板印象已成。

所以说啊，存量市场运营，杀伤力最大的就是哪些“新增”指标，什么新增用户占比，什么新增收入占比，什么新增市场份额。。。。

这是红海市场竞争的一级毒药。

即毒死对手，也可以毒死自己。