[原创]多年潜水第一贴，我来讲几句有关运营商之间的事

钱塘听涛

<p>论坛热热闹闹，但大体可以划为如下几个方面：</p><p>一.联通，电信，网通体制不行，决策不行，员工不努力，企业文化不好。整个论坛基本上都是说移动好的，骂联通</p><p>无能的。好好把一张移动网络经营到现在这个地步。在说移动企业文化建立好的同时，大家好像忽略了一个事情，现</p><p>在移动的老大是当年联通的王建宙，当年移动的老大现在在电信，电信跑了这么多用户，他王晓初有能耐搞大移动但</p><p>有什么能耐不让电信不负增长。我只想说形成现在这个局面只能是时势造人，他移动赶上了好年成。现在的移动已经</p><p>有点王建宙的影子了，那就是喜欢花大成本，干小事情。在花成本上，现在的联通拿什么来跟移动斗争。小米加步枪</p><p>能打败飞机加大炮的时代已经过去了。现在电信，联通的员工都是干的比牛都还累。移动发展到这个份上，不去思考</p><p>如何做大，做强，不去思考如何服务好高端客户，还在和电信联通抢低端农村市场，抢新发展用户数，为的什么，为</p><p>了报表好看，为了股东，为了向上爬，这是国情。就拿现在最热门的股市，移动这些年赚的利润，做为国人，你得到</p><p>过什么。移动是会回归，但肯定是下一个中石油，套死你没商量，再说了，好几百元一股，你奢望移动拿出多少利润</p><p>分红，算算比银行利息还低，有投资价值吗，所以中国的股票只能投机而不能投资。所以各位说这说那，俨然就像自</p><p>己就是信息产业部长。好好去思考一些深层次的东西，那就是国家的意志。</p><p></p><p>二.重组问题。我也赞成重组，但绝对不是简单的合并。你以为电信拿到牌照可以和移动斗，我可以说一句难听一点</p><p>的话，那是蚍蜉撼树。现在整个市场，经过这两年移动，联通的竞争，基本上已经处于饱和状态，每年的新增都是一</p><p>些拿号码当充值卡在用的人，话费少的人。用的多人，换号码的欲望已经不是很强烈。我来举个例子，我所在的县级</p><p>市，总人口为50w，除掉初中以下的人口15w（假设20％会用手机），60岁以上人口10w（假设一半会用手机），固</p><p>定在网不换号码的移动加联通5w少说点，剩下的人群中10％不用手机或者使用小灵通，那能用手机的用户大概在30w</p><p>左右。07年联通新增市场3.5w用户，新增占有率为30％，说多点。可以算出移动的新增在12w左右，两家07年一共</p><p>新增15w，那么两年的时间可以把整个县的人口翻一遍。这种市场良性吗？全部市用成本砸出来的，都是出台一些伤</p><p>敌800，自伤1000的政策，所以电信流失用户，那不不是电信人的错，现在的手机话费比固网便宜多了。所以电信拿</p><p>牌没有想象的那么轻松。不在行业内呆过，不做市场，全部没有发言权。除非能出台携号转网和反垄断的真正意义施</p><p>（中国人有的是做报表的人）。所以轻易的合并只能是斗争的越来越凶，直到搞死为止，这也是国情，好斗，而且是 </p><p>人与斗人，联通和移动的县级老大，市级老大，省级老大，互掐，弄死一个算一个。呵呵。</p><p></p><p>三.工资待遇问题。那是体制所决定的，怨天由人没用，但现在都是一点一点在改，不可能一刀下去，什么没有了。</p><p>而且也不可能高到传说中那么离谱，只能说在当地算个中等水平，而且还不能待在市级，只能待在县级，如果呆在市</p><p>级那只能说比在生产线上的工人好稍微那么一点点。联通偏下，电信中间，移动偏上。和电力，财税，那是两个档次</p><p>的。说电信市垄断行业那是过去了。唯一有那么一点优势那紧紧是在不犯错误的前提下，基本上可以过一天算一天。</p><p>联通的名气贵族化，联通的工资那是民工化。</p><p>综上说述，我要说的是，多去想想一些深层次的东西，不要人云亦云，不要老是用自己的目光去审视别人，俗话说隔</p><p>行如隔山，要学会换位思考。</p><p></p><p></p><p>补充一段：</p><p>论服务，移动联通那是半斤八两，可以这么说，联通比移动服务态度好多了，大家可以去感受一下投诉处理过程。论</p><p>网络覆盖，可以这么说全世界除了移动的网络，联通的网络绝对ok，但谁又让移动在中国呢。而且大家关注的一个焦</p><p>点，社会大众被误的一点，联通乱收费，只要稍微有点技术常识的人都知道，如果出现计费错误，那肯定是一大片</p><p>的，从投诉数据可以统计，都是因为自身或者是代理商原因 造成。再说了，联通不可能靠乱收那么一点钱就会发</p><p>财。另外关于垃圾短信问题，两家那是阿猫阿狗。</p><p></p><p>我是搞技术出身，07年现在转战市场，08年任务下达了，该用招的都用了。市场发展到这个地步，除了成本的斗</p><p>争，真想不出来还有什么招，无论你说一千个好，老百姓肯定是喜欢实惠，实惠写起来就两个字。谁给好处多，我买</p><p>谁的，代理商也一样，谁给佣金高，我卖谁的，现在移动是用的都是下三滥的招数了，一方面调高佣金，一方面禁止</p><p>卖移动的点卖联通，卖联通的点不给卖移动，连充值都不让，号称双禁，另一方面就是大成本收购渠道。所以我想问</p><p>大家一句，面对移动大成本的收购渠道，在二级点实行双禁工作后，面对移动的赶尽杀绝，联通的出路在哪里，难道</p><p>就只能加更大的成本去建设渠道，或者是干脆靠自己卖了？</p><p><font color="#f73809" size="3"><strong>竞争不是战争</strong></font>，不知道大家还记不记的当年山东两运营商为了争夺市场血的教训，移动和联通互殴。</p><p>大家应该感谢联通，没有联通，就没有这么便宜的话费，炒股或者关心国家大事的人可以看到07年CPI数据如果没有通信业，那CPI何只有6％。多给运营商的人一份理解，多给运营商的人一份支持，移动，联通，电信，网通，铁通，卫通的兄弟姐妹，大家活的都不容易。谢谢各位看我的帖子。</p>

[此贴子已经被家园管理员于2008-1-9 0:21:11编辑过]