移动市场部骨干员工希望倾听各位网友如何打商战的建议

xiguohua

大家好，我目前在移动全国排名前10的省，目前在市场部工作。直接负责套餐制定，竞争对手研究，校园营销工作，属于管理员职位。目前在大众市场，校园市场跟另外两家打得火热，比较胶着。目前我们的份额还可以，大概6.5成，电联占据剩下3.5成。

我们现在集团公司提出CHNB，就算个人市场，家庭市场，政企市场和新业务。目前我对地市的竞争主要管辖权在于CH即个人和家庭业务，也就是我们通俗说的手机+宽带+电视+新业务（家庭监控等）

目前主要有两点打得很胶着，一个是打电信，毕竟在电信固网主导省份，虽然我们通过免费送的商业模式干到了40%，但是电信依然优势巨大，有无好的方法可以撬动目前存量的电信宽带客户？希望网友出出主意。我的目标是达到50%

第二点是打联通，目前联通主要是一些极激进政策，例如上次的集团29元100G，和地市公司的一些灵活校园政策，我们去对标需要艰难考虑到网络容量的问题。目前三家在校园方面已经打到300G了，但是联通毕竟在我省属于弱势运营商，网络占用率很低。况且他们中频也多，容量也大，理论上他们即使上1000G也可以。但我不能总是跟进。

希望各位网友给我想想办法，我的目标是3年内把移动份额从6.5提升到7，进一步巩固主导运营商地位。