中国移动全都要、电信偏左、联通向右：运营商的战略选择

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付老师 付老师讲竞聘

01

战略因素

对于一家超大型公司，实际上董事长对集团公司的战略选择至关重要。

如宁高宁给中粮搭建了食品全产业链战略。

如IBM的郭士纳选择了从硬件到软件+服务的战略。

另外一个战略因素是时间。

拿我们大家熟悉的电信运营商而言，一般而言三年左右战略会基本成熟，第一年是应对销售营销问题并提出新战略雏形，第二年基本上摸清状况并正式提出自己的总体构思，第三年战略基本成熟。



02

三家电信运营商的战略选择

总体上，中国电信、中国移动、中国联通的战略选择可以这么看：

1、 中国电信，偏向保守

2、 中国移动，总体上偏激进；

3、 中国联通，非常激进

因此，如果按照左中右模式，那么电信偏左，联通向右，而中国移动处于中间位置。



03

中国电信拥抱连接+，联通公司拥抱数字化转型

虽然中国电信提出了云改数转的战略路径，但是骨子里中国电信还是以基础设施尤其网络、云计算为核心的一家超大型电信运营商。

换句话说，中国电信以连接+为核心基础，连接+才是中国电信的看家本领。

但中国联通和中国电信则完全不同。

我们作为第三方的观察者基本上认为中国联通实际上非常激进，其积极面对数字经济这一国家战略选择而全面布局。确定了五大，即大联接、大计算、大数据、大应用、大安全。

但实际上，中国联通更关注数字经济的数字化转型，即向上选择。

中国电信选择连接+（基础设施）、中国联通偏好数字化转型（各种应用），这样的战略偏好未来会给两家公司带来什么影响，我们只能拭目以待。



04

中国移动：全都要，但依然以规模为基础

中国移动不仅仅满足于CHBN，CHBN最大的好处就是解决了中国移动业务结构的不平衡性，虽然现在依然是2C独大。

最近，中国移动进一步提出2V、2G，这是中国移动的进一步战略选择。因为他们看到了车联网这个新蓝海市场、还有数字政府、数字化农村的广阔前途。

印象中，大家可能认为中国移动偏全，什么都要。

但是千万别忘记，中国移动最根本的战略是：基于规模的价值运营，换句话说，用户规模才是这家公司的核心基础，产品是这家公司的核心抓手。

中国移动的核心战略 = 用户规模 + 核心产品，如此而已。