华为云低价，仍然不敌中国电信！

苏阿阿

2022年10月19日，江省兴合集团有限责任公司发布“兴合云建设项目”的公开招投标公告。计划选聘一家云厂商开展“兴合云”项目建设。项目总预算500万。

招标公告发出后，吸引了包括华为云、中国电信等一众云服务商巨头参与。2022年11月9日，项目发布了中标候选人公示，浙江电信成功拿下项目。

比较有意思的是，在公告中列明了第一中标候选人和第二中标候选人的具体投标信息，其中，第二中标候选人是华为云，其报价只有267万。预算500万的项目，报价只有预算的一半，华为云的意图很明显，希望通过低价拿下项目，以图后利。

可惜，华为云的希望落空了。中国电信浙江公司虽然在报价上高于华为云，但还是成功以410万元的价格拿下了项目。

这是不是说明华为云实力不如中国电信（天翼云）呢？

事实上，单一的招投标结果不能完全代表两家公司的实力，该项目在评标过程显然不是采用“最低评标价法”，而应该是采用了“综合评定法”，评定内容由技术标、商务标和经济标三部分组成。

从华为云的报价来看，华为云对此项目应该是势在必得的，不然不会报出差距如此大的价格，个人猜测，华为云应该是在投标过程中犯错了，最大可能是在商务标上丢分了。

当前，天翼云、华为云正在激烈地争夺“公有云第二把交椅”，后续二者频繁的明争暗斗，应该会成为常态。