FTTR商业价值和新机遇

ylseena

     FTTR的推出为运营商提供了许多机会，在增强现有商业模式的基础上，可推动创建新的商业模式。运营商按照提供的家庭网络质量对宽带套餐进行分级已是大势所趋。部分运营商已经将智能Wi-Fi路由器/ Mesh Wi-Fi硬件捆绑到更高档的套餐中，还有些运营商为高档Wi-Fi套餐单独提供了高级产品。FTTR确保更高网络质量，从而提高了宽带等级，与运营商现有的资费套餐相契合。其他运营商也为使用Mesh Wi-Fi硬件的用户提供了Wi-Fi速率保障。这类保障每月通常会额外收取费用，例如天空英国（Sky UK）的“宽带提速”优惠包，每月额外收费5英镑（约合5.80美元）。然而，提速包保障的网速往往远低于运营商宣传的接入速率。相比之下，FTTR承诺可提供更高网速，保证千兆接入到房间，这也给运营商收费提供了底气，同时也增强了FTTR套餐的吸引力。此外，高速接入保障也与运营商推广千兆、超千兆FTTH套餐的战略相契合。运营商们必须仔细考虑FTTR的收费方式。目前部分运营商与用户签订了一份限期使用FTTR和相关Wi-Fi设备的合同，同时向用户收取一笔预付费。还有些运营商也与用户签订限期合同，但采取月付费的方法。还有一种策略是向高价值客户免费提供FTTR，避免用户流失。此外，如果运营商能够通过推出FTTR成功打造高质量家庭连接的口碑，他们就能在发展中占得先机。消费者对家庭网络安全的兴趣逐渐增强，希望保护家庭Wi-Fi网络。这类服务需求对关注家庭网络性能的运营商来说也是一个不错的发展机遇。显然，FTTR为运营商提供了多种增收的机会。然而，评估潜在FTTR业务模式，也应考虑到FTTR可能带来的成本削减。如前文所述，多达60%的客户诉求与Wi-Fi相关，使用FTTR提高家庭网络的质量，实现网络可视化，可显著减少客户投诉。运营商实现FTTR变现的另一个途径是与房地产开发商合作，在新建住宅中部署FTTR设备。前提是，运营商前期已经与房地产开发商合作部署了FTTH，并且开发商们已经注意到FTTH带来的附加价值，以及FTTR相比FTTH展现出来的更大市场潜力。