将重返印度市场？荣耀：一直在当地通过分销商方式开展业务

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每经记者：王晶    每经编辑：陈俊杰

日前，名为“HONOR Tech ”的账号发帖子称,将为印度市场带来新消息。这被外界解读为，荣耀即将重返印度市场。

8月22日下午，荣耀方面对此进行了回应：“公司在印度一直通过分销商的方式开展业务，目前在印度没有子公司也没有成立子公司的计划，不存在也没有任何技术转让计划（包含且不限于软硬件，产品和服务管理等转让）。PSAV作为荣耀在印度的分销商，被授权在印度进口和分销荣耀产品并针对产品进行相关宣传和推广，不得以超出分销商权限的任何形式使用荣耀公司的品牌（HONOR等）”

此外，荣耀方面还强调称，“印度HONOR Tech公司不是荣耀的合作伙伴，也同荣耀公司之间没有任何关联关系。”

虽然荣耀不直接参与到印度市场的运营当中，但实际上，其并未退出过印度市场，作为全球智能手机大厂的“兵家必争”之地，印度市场消费和增长潜力巨大，同时也是年轻消费者主导的市场。

早在2018年，荣耀尚未从华为体系中独立出来之时，就提出将印度市场视为重点区域之一，当时荣耀方面表示，要“三年内做到印度市场第一”。不过，近年来中资手机企业在印度频频遭遇税务调查，这也为中国企业在印度发展带来一定风险。

以分销商形式在印度经营

去年是荣耀海外发展的元年。2022年7月在谈及印度市场时，荣耀CEO赵明曾表示：“荣耀几年前就在印度有团队和经营了很长时间，后来由于众所周知的原因，荣耀印度团队撤出了，但目前荣耀在印度仍有合作伙伴，并开启了相关业务。印度市场今年（2022年）给我们做出了正的利润贡献，未来荣耀会采取稳妥的方式在印度市场开展业务。”

当前，荣耀一直以分销商形式在印度经营。据悉，PSAV Global是一家拥有5000家零售商和分销商网络的印度本土公司，业务范围覆盖 100 多个城市，将为荣耀提供营销、服务和分销渠道。

生产方面，受印度进口关税和支持电子制造业发展的生产激励计划（PLI计划）影响，荣耀在印度销售的手机将主要由其ODM (原始设计制造商)闻泰科技在印度组装。

同时，一位知情人士还对记者透露，“闻泰科技已承接荣耀在印度手机市场的ODM订单，（荣耀）产品上市时间快的话在四季度，慢的话也可能明年年初。”他还表示，“产品快慢取决于销售渠道的准备和生产的进度等。”

不过，在各种品牌和产品涌入下，荣耀通过分销商争夺印度市场也势必面临激烈的竞争。记者注意到，截至2023年上半年，印度前十名手机厂商合计市场占比已达到91.3%。

对此，Counterpoint 分析师Ivan Lam对记者分析称，“头部品牌在印度耕耘了多年，线下、线上渠道门槛都比较高。这个市场进入不难，但是增长比较难，特别是居于目前Android阵营头部品牌的产品同质化比较严重，同时荣耀如何让目前的产品线匹配本土需求，也是有个learning curve（学习曲线）。目前绝大部分中国品牌在印度销售的产品都会不同程度的匹配到本土消费者倾向需求。”

印度是难得的增量市场

近年来，中国各大手机厂商纷纷在海外市场寻求新增量，作为拥有14亿以上人口的大国，印度手机市场需求庞大。

2022 年印度智能手机的出货量为 1.44 亿部；TechInsights 近期发布的研究报告指出，2023 年 第二季度，印度智能手机出货量同比下降 5%，环比增长 12% 至 3430 万。与此同时，印度智能手机渗透率达到 78%。但对比中国2022年2.86亿台的年出货量和93.3％的智能手机渗透率，印度市场显然仍存在充足的提升空间。

荣耀之外，就连傲娇的苹果也开始将印度视为下一个促进增长的主要市场。“对我们来说，印度是一个非常令人兴奋的市场，也是我们关注的焦点。”苹果CEO库克在2月份的一次财报电话会议上说道。

今年4月，苹果首家印度直营店“Apple BKC”在印度商都孟买正式开业，仅仅2天后，苹果又在印度首都新德里开设了2号店“Apple Saket”。

据市场调研机构Counterpoint Research统计，第二季度，印度的iPhone销量超过德国和法国，正式成为继美国、中国、日本、英国之后的第五大市场。该机构数据显示，第二季度，印度的iPhone销量占iPhone总销量近4%；截至6月底，苹果在印度智能手机市场总量中占有5.1%的市占率，而去年同期为3.4%。虽然这些数值仍然保持在低位，但二季度，印度的iPhone销售量比去年同期增长了近50%。

印度除了人口庞大、市场空间广阔外，中产阶级规模的不断扩大也让印度的高端手机市场迎来扩容，这些条件对于手机行业来说颇具吸引力。Counterpoint Research数据显示，价格在400美元以上的智能手机在疫情前占智能手机出货总量的4%，而现在这一数字已经达到了10%。该类智能手机的市场份额占据着整个智能手机市场收入的35%。

谈到印度市场的机遇，库克曾表示：“有很多人正在进入中产阶级，我真的感到印度正处于一个转变的时期。”

与后进入者苹果相比，当前以小米、OPPO、vivo等为代表的中国智能手机安卓阵营在印度已经取得了显著的成功。2016年，印度智能机市场仍以三星和本土品牌为主，三星份额23%左右，本土的Micromax、Intex和Lava合计比31%，小米、金立、OPPO、vivo和LYF份额都在5%左右；2017年中国品牌在印度智能机市场开始崛起，除三星仍以23%的份额牢牢占据第一之外，第2-4位已被小米、OPPO、vivo占据，合计占比44%。

近年来，中国手机厂商在印度的市场占比进一步提升。2022年印度智能手机市场前五名手机厂商分别为小米、三星、vivo、realme和OPPO，合计占比达到81.4%。

遭遇查税“风波”

中国手机厂商在印度的发展也并非一帆风顺。自2021年年底开始，中资手机企业在印度频频遭遇税务调查。

其中最令人关注的是今年6月，印度执法局发布文件称，已正式向小米印度、该公司相关高管以及三家银行等发出通知，陈述其非法汇款555.1亿卢比资金（约合人民币48亿元）的行为。这也是印度当局迄今为止最大数额的扣押。

对冻结资金的处理结果，8月19日，在小米二季度财报分析会上，小米集团合伙人、总裁王翔表示：“小米正在积极应对印度政府的调查，目前并没有拨备的准备，因为小米在印度的业务还在正常进行当中，小米方面已经成功解冻了7亿多美元的被冻结资金。”但他也坦言，还有一部分被冻结资金正在交涉中。

小米之外， 2022年2月，印度税务部门对华为在该国的多个场所进行了搜查；同年7月，印度以逃税为由指向vivo和OPPO，冻结与vivo印度公司相关的119个银行账户，涉及资产价值达46.5亿卢比（约合人民币3.9亿元），随后几天，又对OPPO出手，要求其补缴税款高达37亿元人民币……

据了解，税务问题是印度政府常用以规范或限制外资企业的方式。近年来，印度税务部门对壳牌、诺基亚、IBM、沃尔玛、凯恩能源等多家外资企业都进行了税务调查并开出了高额罚单。

谈及印度的营商环境，Ivan Lam表示，“除了中国厂商，几乎所有的非本土厂商都会受到印度官方的审查。这方面需要厂商做好本土合规的同时也做好风险管控。不过，荣耀在印度采取的是代理模式，也就是说未来的风险点主要是印度代理公司的主体。”