3G时代我们中国联通WCDMA的优势与劣势

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合并重组后，作为原网通与原联通强强联合的新联通，在网络整合、业务融合、资源配置与IT支撑等方面发挥协同作用有着得天独厚的优势。兵法有云，知己知彼，百战不殆。在3G时代的市场竞争中，我们必须要能够看清自身的优势，也要认识存在的不足，方能够立于不败。笔者以为，在3G时代的经营维护方面，我们有着以下的优势和劣势。 首先是优势： 其一，强强联合带来丰富的业务线。原网通有着成熟的光、电缆网络，对于互联网及网络内容有着丰富的运作经验，而原联通则对于移动通信运营十分熟悉，强强联合造就了一个横跨移动、宽带、固话等多种形式业务的市场巨舰，新联通跨入全业务经营时代。我们的产品线横跨移动、固话、宽带、小灵通，以及各种形式的增值业务，资费也越加多样化，适应不同类型的用户，这使得我们的收入来源也越加多样化，有着广阔的市场前景。并且，从市场需求和技术发展的方向来看，未来移动通信的技术和市场发展趋势是不断高度多功能化、高度信息化，并且宽带、光缆、移动等新技术正呈现出不断互相结合融合的特点，如PON与宽带技术的结合、宽带与移动技术的结合，三网融合是大势所趋。根据四川宽带IP网络在全国的先进地位，根据所具备的固网与移动网的多年运作经验，可以料想，这必将使联通的三网融合步伐将得以高效进行。只要我们坚持光进铜退战略，不断探索技术发展新道路，推陈出新，将光缆网络、互联网络与移动网络紧密结合，实现互联网业务、增值业务与手机业务的紧密捆绑，必将带来更大的效益。 其二，联通公司3G所采用的WCDMA技术标准相比TD-CDMA、CDMA2000来说，要先进成熟许多。WCDMA技术有两点优势是TD-CDMA、CDMA2000技术所不能比拟的：首先，从技术上来看，WCDMA与TD-CDMA、CDMA2000的数据上下行速率分别是5.76Mbps/14.4Mbps、384kbps/2.8Mbps/、1.8Mbps/3.1Mbps，WCDMA的技术优势是十分明显的。技术上的优势反映到实际应用中，就表示着联通的3G业务有着更高的带宽和更快的速度，而移动上网、手机网络游戏、手机视频等3G业务对移动网络带宽和速率的要求是很高的，而WCDMA网络对付这样的业务是绰绰有余的，无疑能够为用户带来真正的体验，对用户有着非常大的吸引力。其次，由于WCDMA技术已在国际上发展多年，经过了市场的检验，并为大多数国家所支持，技术成熟，可供选择的终端产品丰富，按照中国地区用户对手机终端的更换频率来说，就意味着有更多的选择余地，非常贴近中国地区用户使用习惯。并且，由于WCDMA技术为国外大多数国家所支持，使用WCDMA的中国用户出国无需更换手机即可平滑接入国外的3G移动网络。 其三，四川联通有着一张巨大成熟的营销网络和敬业活跃的营销团队。我公司在四川本地市场的长期经营，已与本地广中小客户等不同的客户群建立了良好的互动和沟通，积累了丰富的人脉，并且通过勤劳敬业的市场人员与灵活优惠的多种营销政策与各类企事业单位等大型客户形成了长期的良好合作关系。这对于我们在3G市场的经营有着决定性的帮助，使得我们可以快速运用现有的营销团队和网络渠道进行3G业务布局，保持并进一步提高市场占有率。 我们的劣势在于： 一、用户对联通品牌的认同仍需进一步提高。首先，传统业务的品牌宣传仍要加强。不可否认，在传统移动网络上，由于中国移动在移动通信市场上的一家独大地位，中移动的份额在移动业务市场上仍占有最大的比重，广大手机用户仍然使用中移动的业务为多，而对联通业务的认同度仍比不上对中移动业务的认同，这就要求我们必须进一步提高传统业务品牌认同度。 其次，3G品牌的的“沃”品牌的推出，市场从认识到接受仍然需要不短的时间。单从字面上来看，“沃”品牌的“沃”较为抽象，短时间内不易为广大用户所理解，今年5.17电信日，用户多次通过电话、电视等媒体询问“沃”品牌的含义，虽然表明了广大用户对联通业务的关注，但也凸现了用户对“沃”品牌的陌生，这就需要我们去进一步推广“沃”品牌的知名度。而中移动“G3”、电信“天翼”的广告宣传在“沃”品牌之先已铺天盖地，我们必须在“沃”品牌宣传起步晚的情况下加大宣传力度，使“沃”品牌概念渗透社会的各个角落，深入人心。 二、竞争对手的雄厚实力是我们必须要面对的现实。电信行业的大洗牌，虽然在3G时代将各运营商置于了同一起跑线上，使联通具备了全业务经营条件，并且拿到了WCDMA这样一张好牌，但各家运营商的实力和条件仍是不尽相同甚至有着不小的差距的。中移动一家独大的地位短时间仍然难以改变，而中电信以南方21省的实力，同时也具备了全业务经营的条件，它们都是我们面临的强大竞争者，如果各家对手倾力进行资费大战，在3G这场牌局中，我们并不占有优势，这是是我们不能掉以轻心的。可以预见，未来的市场竞争只会越加激烈，我们的压力也会比以往更大。我们必须严密关注竞争对手的动态，提早布局，加强新市场的拓展和老客户的巩固，保持并进一步扩大市场占有率。 可以预见，3G时代的通信市场，竞争的烈度将是十分激烈的，我们要发挥淄博联通在精神上、技术上乃至营销团队等等的各种优势，使出浑身解数，来克服种种困难。我们要时刻保持冷静，看清有利形势，也要正视潜在危机，只为成功找原因，不为失败找借口，方能够打好手中WCDMA这张好牌，发挥1+1＞2效能，促进企业的进一步发展壮大。