[转帖]华为或将使北美LTE市场重新洗牌

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长期以来，华为技术有限公司被视为是电信设备供应商领域的沃尔玛，其以廉价的产品、优惠的工程价格和可信度成为了一家以低成本提供优质服务的供应商。尽管华为已经在欧洲市场获得了许多订单，但是其却没有受到北美市场中各大顶级运营商的垂青。但最近分析师表示，随着北美市场成为LTE厂商的主要战场，华为赢得北美市场的青睐已经不再遥远。
“几年前，（华为）还被看作是一家技术落后的公司，不会对任何其他厂商造成威胁。但现在情况不同了，我想业内人士也不会再持有这样的观点了。”市场调研公司Infonetics Research的分析总监Andrew Schmitt表示，“现在，无论是在技术方面还是在资金方面，华为对业界其他厂商来讲都是一个威胁。”
  
随着北美市场中的无线运营商计划在各个层面部署LTE技术，同市场中的其他电信设备供应商一样，华为早已对北美下一代网络市场中所蕴育的商机虎视眈眈。在过去的几年中，华为已悄然与北美部分小型运营商签订了一些3G和4G Wimax订单。此外，最近华为还宣布，2010年其将在北美新增600名员工。
但是AT&T、Verizon Wireless、Sprint和T-Mobile会放弃令他们舒适的市场区域、而将北美的4G网络大餐拱手让给华为吗？据业内人士表示，华为有赢得北美市场订单的可能，但是这些运营商至少不会将华为作为最主要的LTE供应商。
电信咨询公司CIMI Corp总裁Tom Nolle称：“运营商们已经开始认真对待华为的产品，但我预计2010年，华为与美国两大运营商中任何一家都不会有太大规模的合作。”
Tom Nolle还补充道：“我认为华为将会在北美赢得一些市场，可能主要是一些产品的部署。虽然华为并不会从美国大型运营商那里获得太多订单，但是其赢得的合同也将足以让华为感到欣慰。2010年，我们将会看到华为迅猛的发展势头。”
Schmitt认为，华为在与目前北美市场中的LTE供应商的竞争中，仍然面临着巨大挑战，但他表示，华为在北美市场中赢得的较小的、但却是不断增长的市场份额，将增强其在北美市场的认知度。
Schmitt 表示：“对于华为来讲，北美市场是一个很难开拓的市场，因为与世界上其他地区相比，北美地区的主要电信运营商对产品的性能都有着非常高的要求，并且他们也非常忠于现有的供应商。也就是说，目前华为已经赢得了北美一些小型运营商的青睐。”
分析师表示，虽然华为正在开拓其北美市场（其计划在渥太华和亚特兰大设立研发办公室），但是要想抛开技术和价格因素成为北美市场中的佼佼者，华为似乎仍然在奋力挣扎。
  
Nolle指出：“目前华为面临的最大的问题不是他们没有扩张策略，也不是他们不了解市场。现在的关键问题是他们在北美市场面临很大的语言沟通障碍。华为已经有了开拓北美市场的扩张策略，他们也对技术有了良好的理解，但是他们却无法付诸实施。”
  
Schmitt表示：“华为已经聘用了一些西方人来拓展国际销售和市场营销工作。”华为还为出口市场提供定制产品——如用于光纤到户的千兆无源光网络，而这种产品在中国国内的销售业绩平平，Schmitt说道。
  
Schmitt表示，考虑到在北美市场遇到的销售和市场营销方面的问题，华为仍然“需要不断地学习。”
  
“一个与我交谈过的运营商表示，他们已将一个条款写进了他们的‘建议书’，明确限制了一个设备供应商可以带多少人参加会议，因为华为可能会让20名员工一起参加一个会议，而这些员工就不得不站在一个很拥挤的会议室外面。”Schmitt说。
  
来自华为公司的一位代表并没有对此事发表评论。
  
市场调研公司Gartner的研究副总裁Bettina Tratz-Ryan说，美国的电信运营商已经被“华为拒绝透露关于其所有产品细节问题、以及由于透露产品细节所导致的后果的传闻”所吓到了。华为已经同中国政府和军方建立了广泛的联系，但是华为否认了上述传言。
  
“通常，北美的电信运营商对华为的安全问题表示担心，因为他们觉得其所有制结构是不透明的。”Tratz - Ryan说，“不过，华为已经与Clearwire公司签署了Wimax合同，因此这也可以说是华为在北美市场展示其能力迈出的第一步。”
  
在2009年早些时候，华为分别与Clearwire公司和Cox Communications公司签订了Wimax合同。此前，华为还曾经在2004年与Cleartalk、2006年与Leap Wireless有过合作，华为为这两家Tier 3运营商建设3******MA网络。
  
“在选择设备供应商的过程中，华为卓越的技术和价值使其脱颖而出，”Cox Communications公司发言人Jill Ullman说。她表示，Cox Communications对华为在北美市场相对有限的经验没有任何顾虑。“今天的通信生态系统是由全球基础设施提供商的产品组成的，对于像Cox Communications这样的服务供应商而言，经济规模是最高的业务标准。”