[原创]华为遭遇LTE滑铁卢 价格是问题

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之前，华为与北欧运营商TeliaSonera达成LTE商用网络扩容意向。但是，1月底，传出消息称华为在TeliaSonera LTE商用网络扩容中，仅仅守住了挪威首都奥斯陆的地盘，明显与之前被选中的供应商地位不同。

众所周知，华为无论在技术还是项目管理能力上都有很大的优势，但是此次项目招标结果爱立信和诺西获胜，揭示了华为的一个重要弊端——价格。

运营商竞争加剧 价格备受关注

欧美等国仍旧在国际金融危机环境中，寻求新的增长机会，因此，作为北欧较大的运营商，TeliaSonera在无线网络建设、用户体验感知等方面下足了本钱。之前，华为获得了Net4mobility北欧最大的LTE网络独家供货合同，也拿下了TeliaSonera的最大竞争对手Telenor挪威全境的网络升级合同。相比之下，TeliaSonera需要加强自身无线网络的扩容建设，应对竞争对手的强势。

在09年12月14日，斯德哥尔摩举行的LTE现场演示中，峰值达到43-44Mbps；而同时在奥斯陆的演示中，峰值达到96Mbps以上，造成之一峰值不同原因很简单，华为设备支持20MHz频宽，而其他的则只有10MHz。瑞典电信咨询公司Northstream经过测试表示，目前，TeliaSonera LTE网络下载的速度从未超过12Mbps， 远远没有达到运营商在其网站内宣传的50Mbps，因此，TeliaSonera继续扩容网络。

在技术和项目管理能力都相差不多的情况下，TeliaSonera还是选择了本土企业进行其网络扩容合作，关键在于其设备价格较之华为略低，而且作为本土企业，TeliaSonera与爱立信和诺西有着多年的合作，在项目建设中很信任对方。

价格战打还是不打？

华为无线产品线总裁万飚在接受媒体采访时曾表示：“华为不会陷入恶性价格战，任何东西要做成功，一定要有相应的商业模式来支撑。如果只顾赚钱，没有投入，最后运营商客户将受害。”但是我们也不得不承认，华为在价格上超过其他设备厂商一些或者很多，对他们的市场拓展很不利。

目前，全球运营商都在积极地改造网络，以提升客户粘性，刺激客户消费，同时也金融危机的影响在投入方面仅仅计较。设备商也应当顺势而动，调整自身的商业模式和战略思想，在价格方面采用适当的优惠，技术方面加强与运营商的沟通，这样才能完美的出现在运营商客户的面前。

在技术实力和项目管理能力都相当的情况下，价格成为左右运营商选择的重要因素。华为应当在满足客户技术要求的同时，在价格上适当调整，这样才能在目前的金融大环境下不断拓展市场。否则，不进则退。

价格战，打还是不打？这个问题需要解决，需要权衡考虑。