收购西门子手机，明基图什么？

ilikemaths

待嫁多时的西门子手机终于等来了“婆家”，只是这次的男主角换成了台湾的明基。相比之前与波导、华为、LG、NEC、北电、中兴闹出的绯闻，这次的消息似乎来得更可靠些，西门子和明基不置可否的态度也更加激起了业界的好奇心。

    坦白说，明基做代工多年，也推出了自有品牌，在欧洲、东南亚、南美洲等地的势头都不错，技术方面也颇有建树，至今已申请了400多项手机产品专利，而在一直不得志的大陆市场，明基也刚刚获得了手机牌照，正雄心勃勃欲大干一场。对于现在的明基来说，一个亏损5亿欧元的西门子怎么也算不上是最佳的合作伙伴，再加上TCL与阿尔卡特劳燕分飞的阴影还在，明基的大胆之举令人费解。那明基收购西门子手机，究竟图个什么？

    答案只有一个，那就是国际化。虽然现在表面看来明基在品牌、市场、技术、营销等方面都有了一定基础，在欧洲市场的收入甚至占到了总收入的30%以上，但是，明基还缺少一个契机，一个真正走向国际化的契机。据了解，明基手机在欧洲的销售虽然一直在高速增长，但与诺基亚、摩托罗拉、西门子等相比还有较大差距，同时在美国市场也增长乏力，与西门子的交易可以为明基提供一个做大欧洲市场的平台，提高明基在国际市场上的品牌知名度。西门子强大的研发能力也可以提升明基的技术水平，弥补其在核心技术方面的不足。同时，并购西门子手机业务也为明基带来了巨大的生产能力，加上明基苏州工厂目前正在扩建中的产能，与世界一线手机厂商的差距已经不大。

    西门子遍布全球的营销和服务网络是明基完成国际化布局所需要的，但与所有的跨国并购一样，种种风险也随之而来。扛下西门子手机连年亏损的大包袱，就像与大象一起跳舞，短期内想取得1+1>2甚至1+1=2的结果显然并不乐观。明基、西门子以及原先的CECT三个品牌如何整合？巨大的文化差异如何消除？中外员工的薪酬体系如何重塑？这些都将考验明基的管理能力。最重要的是，由于并购带来的管理和整合成本增加，西门子手机业务的扭亏就更加充满了悬念。尤其是在当前手机市场竞争惨烈，利润率本身就下滑的大背景下，以明基的资产要想盘活巨大的西门子手机业务，的确是一个严峻的挑战。“蛇吞象”的神话自古有之，但1+1<1的并购先例也并不少见。

    早在联想并购IBM PC业务之时，明基董事长李焜耀就曾表示，联想应该警惕直接海外并购带来高难度的整合与管理风险，由此可见李焜耀对国际并购的态度。几年来，李焜耀围绕明基的国际化做了很多工作，产品线、人才本地化、企业文化等，惟独对并购慎而又慎，这次与西门子合作是时机成熟的自然结果，还是一时意气的豪赌之作，是成功还是成仁，恐怕还有待时间去检验