WLAN产品如何切入行业市场？

kedy50

前期只注重于运营商的WLAN市场，而现在运营商在WLAN的投入日渐减弱，个人觉得WLAN在行业应用还是有一席之地，但是存在以下问题：
1、产品形态需重新梳理：要有完善的系统产品（a、认证计费系统？b、行业对于小容量AC需求较大，我们现有产品只针对运营商，成本较高，行业无法接受；c、行业对于个性化需求较高，如portal页面需能够做广告植入等功能，AP能有频谱分析界面个性化需求，是否大部分都有这样的要求？）
2、行业市场的市场如何推广？目前我们的销售团队还是以运营商为主，如何切入？

不知有没有大侠能否提供下，目前哪些厂家在行业WLAN产品做得比较好的厂家，且有较完善的系统产品。