电子商务争夺中小企业 电商市场面临变局？

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   貌似平常的分类信息网，正在暗地里酝酿着另一个惊人计划———先从分类广告入手，再向电子商务摇身一变。假以时日，也许新的电子商务大鳄又将浮出水面，而竞争日益加剧的中国电子商务似乎又正酝酿着新的风云变幻。

    阿里巴巴在明处，竞争者在暗处

    一直垄断中国B2B电子商务市场的阿里巴巴即将并且正在遭遇一场来自暗处的狙击战。对手是一个以分类信息作为出发点的网站，在经过了长期的韬光养晦之后，开始跳出来向它叫板。这个叫板者叫全搜网。“尽管这样的网站刚刚浮出水面，但它在两年前就早已整合了国内最顶级的门户网站，这种门户网站联盟的传播优势，正帮助它在企业信息、商机搜索、B2B、B2C以及C2C等领域全面攻城略地。”互联网业内人士相先生分析“显而易见，全搜网与阿里巴巴的遭遇是指日可待的事情。”

    早在2004年，阿里巴巴创始人兼首席执行官马云就曾经公开向媒体表示，在未来的2到3年内，阿里巴巴与淘宝网必然会走向融合，因为未来电子商务将没有B2B、C2C的界限，而日前有关eBay有意在中国开展B2B业务的传闻，使得此前媒体分析的阿里巴巴企图通过开通淘宝网以便在C2C领域牵制对方的策略越发明显，业界观察，eBay和阿里巴巴在中国市场上的全面厮杀已经箭在弦上。

    争夺中小企业用户群

    当然，相对于eBay咄咄逼人的市场攻势，许多与阿里巴巴有竞争关系的网站都回避“交锋”二字。全搜网董事长曾辉也不愿以“交锋”等类似字眼来回答记者的提问。但曾辉分析认为，像全搜网从一度是国内最大的互联网分类广告运营商全面转型为国内最大的分类信息网，由此整合了旗下30多家门户推广平台及其所积累的客户资源和服务理念，得以在新的竞争领域内成功延续。这在吸引中小企业客户和市场推广上的竞争优势也相当明显。他说，“我国仅中小企业就有2600多万家，但是目前拥有企业网站的不足45万，如果让我们来为中小企业的网络营销提供一个国内最具竞争力的超值解决方案，那就是说，企业选择了我们的方案，就等于同时选择了这三十多家门户网站同步推广。”

    争夺中小企业用户群必然是这些躲在暗处的企业与阿里巴巴遭遇的第一场阵地战。全搜网“2008工程”推出当周就一下子吸引了一万多家用户注册，这一成绩让曾辉相当满意，来自浙江温州的经营户外运动的范先生有幸成为这一工程的第一批受益者，他对此颇有感触，“加入‘2008工程’后，“五一”期间的顾客数量就超过了第一季度的总和，对我们这类中小企业来说，综合的传播效应正是我们所必需的，但投放成本却相对低廉，也是我们这些中小企业能够承受的。”

    所谓“2008工程”，就是注册会员只需要每年交纳2008元费用，成为注册用户，就可以同时享受到由全搜网整合的三十多家国内顶级门户网站全年的产品推广和信息发布服务，此外，全搜网还为会员企业提供了包括企业网站、域名、邮箱等一系列增值服务。

    中国电子商务市场面临变局？

    时移势易，此前，由于淘宝网以免费策略杀入个人交易网站，导致易趣网被迫降低注册费用。业内人士相先生分析，这类“工程”的高调出笼，是否会引发阿里巴巴的跟风降价，目前，还是一个悬念，但是，毋庸置疑，在国内中小企业市场，许多躲在暗处的企业图谋与阿里巴巴平分秋色，这是阿里巴巴必须警惕的。在中小企业集散地长江三角洲地区，全搜网集中精力在江苏、浙江、上海等地区吸引企业注册，这明显是冲着阿里巴巴的大本营嘛。

    涉足网上交易显然只是时间问题，当然，对于全搜网之类的网站而言，“二次革命”能否成功还有很多路要走。

    广告和交易似乎风马牛不相及，但广告的目的不就是为了交易吗？如果全搜网的用户积累到能够发生网上交易的程度，全搜网是否会摇身一变，成为另一个电子商务大鳄？这将是今后中国电子商务市场的一大悬念。