核心路由市场，华三能掀起多大波澜

没事来看看

进军核心路由器市场，的确是一件需要勇气的事情；但只有勇气是不够的，它还需要玩家们要有足够的实力，要有坐长时间冷板凳的战略耐心，甚至还有运气的成分。

所以，时至今日，在核心路由领域也没有几个真正的玩家。从最早的思科和Juniper算起，满打满算，玩家们也就是刚刚凑够一手之数（思科、Juniper、诺基亚、华为和中兴）。不过，在上周，核心路由领域迎来了一个新的玩家---新华三集团。

在上周举行的新华三Navigate2017领航者峰会上，新华三正式发布了业界首款云化集群路由器CR19000，大步跨入运营商骨干网领域，成为业界少数几家能够推出同类产品的厂商之一。新华三为什么要进入核心路由市场，她有什么依仗，又将会对市场产生什么样的冲击？

为钱途，更为前途

核心路由器可以说是数通领域“皇冠上的明珠”，最能体现厂商的技术底蕴和研发实力。虽然需要投入巨大的研发成本，但若取得成功，收益也是不菲。

以思科和Juniper为例，虽然现在他们在核心路由市场上有些后续乏力，但依托以前的积累，在路由领域还是保持着很高的毛利水平。以国内某主流厂商为例，其在顺利突破市场后，在CR领域也赚取了大量的真金白银。而且，从用户角度来看，无论是基础电信运营商还是大型的ISP，一旦选用某厂商的CR产品，就意味着会形成壁垒。因为对他们而言，业务与网络的可靠性和稳定性才是第一位的，不会轻易更换供应商。

对于新华三而言，如果能够顺利进入CR领域，将会对营收和利润产生非常正面的影响。但在笔者看来，钱途只是一方面，更重要的是前途。当前电信运营商正在普遍开展业务转型与网络重构，对网络设备也提出了更高的要求。纵观电信业的几个主流厂商，华为和诺基亚具备完整的数通解决方案，中兴在奋力追赶，爱立信则通过与思科的合作补齐IP与数通的短板。新华三要想在运营商领域取得更大的成绩，就必须要形成接入—汇聚—核心的整网解决方案，特别需要在核心网CR领域实现突破，再辅以新华三在云计算、大数据、安全方面的综合实力，以及开放的产业心态，轻装上阵的新华三无疑将会成为运营商领域的关键玩家。

而且，不仅在运营商市场，在诸如BAT这样的大型ISP市场，也开始对高性能CR产品出现强烈需求，比如当前热门的DCI技术，而互联网一直在新华三的战略版图中占据重要地位。

三分天注定，七分靠打拼

对于任何一家厂商而言，进入CR领域并坚持下来都不是件容易的事情。

作为一个新来者，选择切入的时间点非常重要。以国内市场为例，上一个风口来自政策因素，“棱镜门”事件之后，安全可控成为了决策部门关注的焦点，以华为为代表的民族厂商开始在CR领域异军突起，几年时间内就成为了最大的现网供应商。当然，在这个过程中，政策因素只是外因，自身的技术积累更重要，打铁还需自身硬。

在加入紫光集团大家庭之后，新华三完成了企业身份的转换，扫清了政策障碍；但它需要寻找新的风口，才能实现真正的突破。新华三是幸运的，因为风已经来了，这个风口就是数据洪流之下的网络重构。以高清视频、VR/AR、工业互联网、5G、无人驾驶等为代表的高带宽应用驱动下，网络规模在迅速扩张，流量呈现爆炸性增长，运营商/ISP对于骨干网CR产品的需求在持续增加，汹涌的数据洪流给了新华三清晰的市场空间。

数据洪流只是一方面，更重要的是网络重构，运营商的网络架构正在从以用户为中心转变为以DC为核心，DC成为了整个网络设计的关键，这对所有的厂商来说都是个机会，特别是对于新华三这样在DC领域拥有深厚积累的厂商。而且，新华三没有那么多包袱，可以更加积极的和运营商一起去面对网络重构。

其实，从此次发布的CR19000的几个关键特性，就能看出新华三的研发思路来：高性能，它提供了业界最高密度100G以太网接口，最多可以扩展至72框集群，集群路由器性能从此进入P级时代；低功耗，节省70％的空间和50％的能耗，设备支持单框、背靠背和多框集群，并支持平滑升级，帮助运营商增加营收能力，降低TCO，保护系统投资。除此之外，另外一个重要特性是对SDN的支持，帮助用户实现广域骨干网智能化部署和可视化运维。

豪赌背后：塑造更加均衡的市场格局

300亿左右的年收入，在国内企业网领域算是个大公司；但在CT领域，新华三的体量并不大。而CR产品需要持续的高投入，这对于新华三来说，可以说是一次豪赌。

在当前这个阶段，对于任何一家新厂商而言，“冷板凳”是必须要坐的。因为CR产品在网络中的地位太重要了，容不得任何闪失。运营商会对CR产品进行近乎严苛的测试，测试通过之后，进入集采的短名单。但在真正的现网落地中，新厂商也很难斩获太大份额。“板凳要坐十年冷”有些夸张，但耐心和耐力是每个玩家都要具备的。

这一点也是笔者很看好新华三的原因之一。在加入紫光集团之后，新华三在研发上的投入出现了明显增加，这与紫光集团董事长赵伟国打造“科技重炮”的思路是吻合的。紫光集团的持续支持将会是新华三在CR领域长期耕耘的重要助力。

笔者看好CR19000的另一点原因，是运营商/ISP需要更加均衡、更加健康的市场格局。正如前文所言，核心路由市场主要有5个玩家，思科、Juniper、华为、诺基亚和中兴，其中思科、Juniper是先入者，但最近几年明显后续乏力；诺基亚（阿尔卡特朗讯）进入核心路由市场略晚，7950产品虽然在国内三大运营商均有落地，但份额并不高；真正的市场赢家是华为，在国内CR市场上，无论是份额、收入，还是利润都排在前列。

而新华三的目标很明确，就是要扮演好“替代者”和“平衡者”的角色，这个独特的定位，对于塑造运营商们所期望的均衡的市场格局，的确有很大的吸引力。