电信2021年将发展至少1亿5G终端，全面切换SA

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陆良军介绍，1-10月份，中国电信终端合作持续壮大，年度终端接入量1.7亿部，同比增长12%，预计全年终端接入总量将超过2亿。其中手机1.3亿（5G手机3200万），家庭终端2000万（路由器1400万），物联设备2400万（气表水表占比73%）。

中国电信2021年的发展目标是5G终端达到1亿，智家终端达到6000万，行业终端达到3000万。具体来看，推进5G普及，销售终端占比超过80%，同时规模打造5G千元机，并全面切换SA。智家终端全面升级，规模定制路由器、看家终端，实现Wi-Fi 6引领，端云结合AI，跨终端融合，同时探索将全屋智能从单家庭向全社区发展。持续突破5G模组、CPE/MiFi、无人车、机器人、媒体背包、执法记录仪等行业终端，赋能新媒体/工业互联网/公共安全/智慧医疗/智慧园区场景。

中国电信将提供分期资金200亿，合约激励超100亿的规模。强化合约销售，政策方面坚持5G和智家融合合约，加大分期覆盖率，同时通过大数据模型精准匹配优质用户，强化存量用户5G换机。开展专项联合营销，聚焦爆款、深度合作5G手机。升级权益合作，持续引入优质内容资源，开放5G终端权益深度合作，设立会员日（每月19日），开放促销品牌和市场营销合作。

通过线上线下一体化运营，自有开放协同营销。开放渠道升级：厂商渠道加强合作，提供 “一厂商一方案”，同时商业综合体进驻率超70%。强化连锁运营：持续扩大核心连锁厅店规模到万家，重点5G终端精准操盘；联合促销，用户大数据精准换机。OAO营销：充分利用60万企业微信、4500万粉丝及核心厅店线上微店，拓群发展用户；充分发挥3.5万社区店优势，提供线下1小时到家服务。金融赋能方面，从11月起，全国渠道申请企业白条购5G终端享首月免息；借款最高300万，0抵押担保，白条总量超200亿元。