采购工作感悟

周哲人

          好久没有写日记了，真佩服曾国藩每天日记不断，坚持笔耕，这种毅力真的让人敬重，自己以前总是不服气，现在就仅仅毅力而言，就比他们要差劲太多，就像减肥一样，总是忍不住吃东西，这样看来我还要继续修行啊
       时间真的过得好快，已经4月份中旬了，原本自己定的计划是把六西格玛刷完，以及把商业数据分析看完，现在来看都远远没有达到自己的目标，
不过额外的收货就是去思考外贸采购应该怎样去做，整个的策略是怎样的，其实应该更深入进去
      那这次的日子就从以下方面进行复盘把：

   工作：
      截止目前工作方面，我认为慢慢的可以空出来时间了，我更应该去打好基础，把产品资料好好啃一啃，把每个产品目录，依据生产工艺，成本分析，质检方式来进行归类，还有备选供应商应该启动起来， 这样的话，就对整个市场上的品类产品有个了解，这个可能也就正好可以进行供应商盘点，从而更好的清楚供应商的资源。
      而关于整个外贸的采购的战略应该怎么调整呢？
     我认为之前的 采购的策略主要是依据 卡拉杰克矩形，依据 采购量以及 供应风险来度量，同时评估供应商按照 账期，价格 来进行，想的是可以通过集中采购达到一定的量，来拿到更好的价格，因此思路就是每个品类，都建立一家非常好的供应商，策略特点如下：
     总体方法：通过集中采购的方式，去压低成本，从而达到降价的作用，抛弃不太好的供应商
     执行层面：每个品类都建立一到两家配合我们的供应商

这种方式有一个前提，就是量要有，其次这家供应商要本身给力（价格以及服务），并且我们采购的产品我们支持的那一家都有，并且不需要去收集产品的信息，属于比较被动的，
     但是我们公司应该是 不断的收集市场信息，客户需要什么我们都可以提供给到他，产品的面要广，价格要便宜，也就是说 我们采购这块 就不能仅仅 账期和价格了，也需要考虑 哪家公司会有创造力，会有新品，需要持续不断的去挖掘，所以有的单子宁愿贵，也偶尔要下单给到他们，我个人认为应该这样：
       总体方法：通过集中采购的方式，去压低成本，达到降价，但是不能抛弃有创造力的工厂，即使我们再不喜欢，因为有市场信息以及新品
       执行层面：去不断的找优秀的供应商，不断的去收集市场信息，不断的去找更便宜的价格，去建立一个很大的数据库
（PS:对于常规产品应该集中采购，但是对于配件类的光配件，应该建立1-2家非常优秀的供应商，就是追求最优价格）
       依据 采购量  和 供应风险 其实还是不够灵活，因为每年的产品是不同的，市场信息创造力非常重要，所以我们也需要考虑 创新力 这个指标，那么就是 采购量，供应风险， 创新力 这三个来划分供应商，从而不同供应商不同的对待方法