套餐优惠打折下，中国广电的合约机成鸡肋

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付亮 竞争情报应用

我在此前文章中写过，由于套餐降价或存在低价套餐，电信运营商的合约机优惠幅度明显减小。

今天以中国广电的合约机为例，做一个说明。

我们先展示一下中国广电的主推资费套餐，目前打六折销售。

以网传的iPhone14合约机做对比。

月最低消费159元，而228元套餐打折后只有127元每月，含100GB流量和600分钟语音。以24期为例，因为4392＞159 X 24，我们假设超额部分够支付所有月份超过159的话费总额，那24个月合约+iPhone14（4+256G）约总花费，4392+4624=9016元。

而如果直接购买，我们选用低一档的套餐（优惠后137元）且假设每月不发生套餐外资费。则手机+24个月的套餐合约的总花费，6899+137 X 24=10187元。选用24期iPhone14（4+256G） 合约机较不选用约折让11%。

如果选低一档的套餐（优惠后113元），同样假设每月不发生套餐外资费，手机+24个月的套餐合约的总花费约9611元，选用24期iPhone14（4+256G） 合约机较不选用合约机仍有约折让4%。选用再低一档的套餐（优惠后95元），仍折让2%。月平均话费低于88元时，选用合约机才会花钱更多。

但需注意，预付款和购机补差价，都是要一次性缴清的，考虑到资金的时间成本，这进一步压低了合约机优惠。

在中国广电的宣传中，与不折扣的228元套餐做对比，说优惠幅度。但在促销期间，实际用户订购套餐支付的本来就是六折的资费。这样在月费较高时，合约机有优惠，但幅度不大，而在月费低于88元时，合约机会花费更多。

DVBCN的报道中，包括了三档0元购机合约。

预存话费的60%可以抵扣购机款，以36期合约月费为288元的情况下，用户可以实现0元购机款便能获取一台iPhone 14（官价5999元）。288元六折优惠为173元，每月多付115元，36个月共计约4140元，实际优惠幅度约：

100%-288*36/(5999+173*36）≈15%。也即零元购iPhone的优惠幅度约15%，这同样也考虑资金的时间成本，以及36个月可能的资费调整。

此外，中国广电还推出了1199元、1699元两档的“手机+24个月套餐”捆绑的合约机合约。以1699元档为例，摩托罗拉G71S的京东售价约1259元，也就是说，1699元含1部1259元的手机和1个24个月的套餐（每月100GB+100分钟），如果与上面的六折后的5G精彩套餐相比，确实优惠了不少。但别忘了中国广电还有双百套餐。与双百套餐相比，此类合约机套餐的折让幅度也不算大，且1699元需在签约时一次性预存。

中国广电三种合约套餐均出现了类似的结果：高额预存话费、24个月或36个月长合约，与标准套餐相比优惠明显，但与目前主销的六折优惠标准套餐及双百套餐相比，优惠幅度不大。合约机给用户带来的好处有限，还需长时间绑定，这使得中国广电的合约机套餐成了鸡肋。

另外三个运营商的合约机，由于采用了信用合约模式，降低了用户的成本，让利幅度略有提高，但同样由于标准套餐长期没有调整，运营商经常会推七折优惠套餐，且总体上看，实际资费仍在持续逐步下降。这都会影响到合约机的销售。