通信行业折扣持续下探、内卷加剧，从业者增收陷入困境

HONGDANYANG

身处通信行业多年，亲眼见证行业这些年的变化：项目投标折扣率一年比一年低，市场内卷愈演愈烈，不管是设备厂商、工程服务商，还是一线技术、职场打工人，普遍陷入 “干活越来越多，利润越来越薄，到手收入不涨反降” 的窘境。

一、投标折扣持续走低，行业利润被不断压缩
早些年通信基站建设、网络扩容、系统集成类项目招投标，报价尚能维持合理利润空间，企业有充足资金预留研发、运维、人员薪酬预算。而如今整个行业招投标早已进入 “拼低价” 怪圈。
不少地市运营商集采、新建改造项目，中标折扣连年下探，常规项目折扣从早年的八折、七五折，一路降到六折、五折，部分偏远配套、零星增补项目甚至出现三四折中标。
很多中小工程服务商、集成商为了保住入围资格、不被运营商库内剔除，哪怕项目几乎没有毛利也要咬牙接标。看似拿到了工程项目，除去设备采购、施工耗材、车辆机械、外勤人工、税费、质保维保成本后，项目整体利润率微乎其微。一旦遇到工期延期、现场变更增多、回款周期拉长，单个项目不仅不赚钱，甚至会小幅亏损。

上游设备厂家同样难逃降价漩涡。运营商集中大批量集采具备极强议价能力，多家主流设备商同台竞价，为争夺份额主动压低供货价格，硬件硬件设备毛利持续缩水。厂商只能靠后期运维服务、软件升级授权赚取微薄收益，再也无法依靠硬件销售获得稳定高额利润。
层层价格挤压传导至中下游企业，公司整体营收、利润逐年收缩，自然没有多余预算给员工涨薪、发放项目绩效与年终奖金。

二、全方位内卷扩散，人力成本不断贬值
通信行业的内卷早已渗透到产业链每一个岗位，从技术岗、工程施工岗到市场商务岗，竞争白热化：

• 求职端内卷严重
  通信工程、电子信息、光电等相关专业毕业生体量庞大，每年大批量应届生涌入求职市场；同时传统网优、传输、基站配套岗位技术门槛逐步透明化，大量转行人员挤进赛道。同一个运营商地市岗、设备商技术支撑岗，动辄上百人竞争寥寥几个名额。企业手握充足备选人才，自然没有主动上调薪资的动力，新人起薪多年没有明显涨幅。
  
  
• 在岗人员超负荷内卷
  项目单价压低后，企业想要维持总营收规模，只能承接更多项目摊薄固定成本。一线工程师、督导、网优人员出差频次、驻场时长、加班强度同步翻倍。
  从前一个技术人员负责 2-3 个地市维护优化工作，现在一人要包揽四五个区域，7×24 小时待命处理网络故障、应急保障、升级割接。通宵割接、节假日重保、偏远站点驻场变成工作常态，工时翻倍增长，但加班费、出差补贴不升反降。
  职场里还出现无意义内卷：主动无偿加班、主动承接额外额外工作任务、自愿压缩休假，人人不敢掉队，被动陷入无休止内耗。
  
  
• 跨赛道挤压加剧生存难度
  不少原本做政企信息化、弱电智能化的外部企业跨界杀入通信基础施工、专线接入业务。这类外来企业运营模式灵活，愿意以更低报价承接专线、小区宽带配套、机房改造等小项目，进一步瓜分存量市场。传统通信服务商原本就狭窄的盈利空间被再度拆分。
  
  
  

三、收入增长停滞，全行业从业者普遍赚不到钱
价格战 + 内卷的双重叠加效应，最终全部落到行业从业者身上：

• 工程服务商老板层面
  项目单价持续下跌、回款周期拉长，垫资施工成常态，资金周转压力巨大。很多小施工队、本地集成商挣扎在盈亏平衡线上，不敢扩充人员、不敢添置设备，稍有市场波动就面临出局风险。
  
  
• 企业正式员工层面
  厂商、运营商、第三方外包人员分化明显：运营商正式岗编制收紧，扩招极少；设备商缩减线下驻场编制，大量岗位外包化；外包岗基数庞大，薪资涨幅常年停滞，绩效奖金随公司项目利润下滑持续缩水。不少入行十年以上老员工，扣除通胀之后实际到手收入不涨反跌。
  
  
• 自由从业者、外协施工人员
  单站施工、调测单价逐年下调，站点选址越来越偏远，交通、食宿成本上涨，但施工结算单价多年不变。单日辛苦奔波，实际净收入越来越低。
  
  
  

四、行业困局反思与出路思考
通信行业作为数字基建核心支柱，存量市场饱和、新增建设规模放缓是客观现实，但无序低价竞争、恶性内卷正在透支整个行业长期发展潜力。
一味依靠低价抢单，只会持续压缩技术研发投入，网络优化、新技术迭代升级动力不足；无休止人力内卷，会持续流失资深技术人才，年轻从业者看不到收入上涨希望，纷纷转行计算机、云计算、新能源等赛道，行业人才断层隐患逐步显现。

想要打破 “越降价越内卷，越内卷越不赚钱” 的死循环，一方面需要行业逐步规范招投标竞价规则，杜绝无底线低价中标，预留合理企业利润空间；另一方面从业者和企业也要跳出同质化低价竞争，往政企数字化解决方案、算力配套、5G 行业专网、工业互联网定制化服务等高附加值业务转型。

通信行业承载数字基础设施建设重任，不该陷入单纯拼价格、拼工时的低效内卷。唯有回归技术价值、理性竞争，产业链上下游企业和普通从业者，才能重新获得合理收益，走出赚辛苦钱却难以盈利的困境。